爱华网系列专题：大学生就业
眼下，网上开店正成为许多大学生时髦的选择，不少应届毕业生在“就业还是创业”的岔路面前，选择了自己当老板这条路。昨天，记者遇到了两名在本地成功开网店的大学生。
找对门路是关键开网店前先取经 1984年出生的徐珊去年刚刚从苏州大学中文专业毕业，找了三个多月的工作，求职信发了上百份，但都没有适合自己的岗位。正当徐珊有些心灰意冷时，她在易趣网上看到了在校学生网上开店的信息，决定自己也上网开家店尝试尝试。 不过“自己当老板”听起来容易做起来难，在网店还未正式开张前，徐珊就在商品定位上走错了第一步棋——决定开一家化妆品店。一个月下来她发现自己的商品从未有人竞标过，“上网一查，原来做化妆品生意的网店满地都是。” 首次开店失败后，徐珊并没有轻易放弃，随后，徐珊在市场上做了一番详细调查，她发现与婴儿相关的各类衣物、生活用品非常好卖，“刚生完宝宝的妈妈大多在家休息，不怎么出门，但孩子的小衣服、小玩具等等她们又得准备，因此购买程序相对便捷的网店对她们来说吸引力很大”找到卖点后，徐珊开始在本地寻找货源。 徐珊告诉记者，为了打出品牌效益，最初她卖出一件商品赚取的毛利只有4-5块钱，后来网店信誉渐渐上去了，她的客户也扩大到了整个江苏省，“现在一个月可以净赚1500元左右，我已经能养活自己了。” 有了资金要转型开网店也有技巧 1980年出生的余昆大学毕业后就在淘宝网上开出了自己的店面，经过4年多的打拼如今他已拥有双蓝钻的信誉。采访中他告诉记者，要靠网店致富，还必须有一定的销售技巧，“起步阶段挑选一些成本比较低廉的商品入手，这样就算失败也不会赔得太惨。”余昆告诉记者，自己的网店最初做的是床单生意，虽然一单生意只赚几十块钱，但积少成多，做了半年他就积攒到了几万块钱。第二年，余昆转行在网上做起了和田玉和工艺品生意，转型之后，余昆为了打响品牌先做起了平价生意，“两家网店卖的和田玉都不是很好的料，但因为价格便宜一块玉只要三四百元钱，所以店面开张后很快就引来了许多顾客。”当两家平价店的信誉和人气都达到了一定的高度后，余昆又开出了一家精品店，“玉的价格在数千元到数万元不等，由于有之前两家平价店的信誉保证，因此顾客也都放心大胆地掏钱购买，而对于我来说精品店的利润也要比平价店高出好几倍。”如今，拥有三家网店的余昆每天足不出户就可月收入过万，今年他还计划在苏州本地开一家实体店，以实现自己事业的第三次“转型”。 质量耐心很关键开网店还要注意啥 网上开店不仅可以解决一部分大学生的就业问题，还能为他们提供社会实践的机会，那么想要成功除了要找对门路、学会经商技巧外，还有什么值得注意呢? 徐珊认为商品的质量是自己开店成功的一半，“粗制滥造的商品只会让你的网店名誉扫地，我所销售的每一件商品都能提供产品质量说明书和发票，消费者如果鉴定出来是假货，我还可以承诺百分之百无条件退货，有了质量的保证才能让网店走得更远。”余昆则认为，如今有太多的大学生开网店失败，其中一个重要的原因就是耐心不够，“一天当中最少要有八小时在网上联系客户，不然你的网店很快就会被其他竞争对手所淘汰。”
