朱建华:梦想打造自有童鞋品牌



 

 

 

 

 

 

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 朱建华:梦想打造自有童鞋品牌

                华坤鞋业董事长朱建华

   2009年7月21日,是福建省晋江华坤鞋业发展史上里程碑式的日子。这一天,华坤鞋业首次召开国内新品订货会,以百万巨资签约童星侯高俊杰代言旗下童鞋品牌“狄猛”。在目前经济相对萧条的形势下,订货会取得了不俗的效果。以此为引线不难看出,晋江华坤鞋业逆势拉响了品牌推广的汽笛。

  创立于1993年的华坤鞋业,在童鞋行业已经专注了十余年,积累了丰富的经验,但华坤鞋业为何选择把今年定为狄猛品牌的首个推广年,针对童鞋市场竞争激烈的环境,品牌定位为“时尚、休闲”的狄猛,如何进行差异化营销?通过对华坤鞋业董事长朱建华的采访,华坤鞋业发展的画卷,在笔者面前徐徐展开。

  作为福建省专业开发、生产童鞋的龙头企业,在不同的发展时代,华坤鞋业都能先市场一步完成转变,及时调整发展方向,使企业始终在正确的轨道上平稳前行,不这不得不归功于朱建华的调度和睿智。

  福建海西,发展外贸地理位置优势明显,但华坤鞋业成立之初,并没有立即走外贸发展的模式。鉴于当时国内的市场环境和企业现状,朱建华主张企业先试水国内市场。对此,朱建华有着自己的道理:“华坤鞋业成立之初,犹如一个新生婴儿,虽然成长的很快,但终究底子薄,身子骨不硬朗。做外贸虽然有一定的利润,但企业资金链会拉的很长,不方便操作的同时还给企业造成很大运营压力,不适合华坤当时的发展。”

  在朱建华的决策下,华坤鞋于1993年正式进驻全国百货商场,同年在全国重点区域开设自营商店。通过公司一系列努力,华坤鞋业取得了长足的发展,没有在暗流涌动的市场中迷失自己。正是凭借着当初朱建华对企业实力的清晰认识,华坤鞋业顺利的在企业起步阶段完成了原始积累和发展,在市场的机遇和挑战中不断壮大。

  当时间来到千禧之年,当人们都在迎接新世纪的到来时,华坤人正经受着企业转型的阵痛。

  “通过国内市场七年的稳步发展,华坤鞋业的实力得到了长足的进步,团队市场操作等能力都得到了市场的淬炼,这时企业转型做利润更大的外贸,就显得顺应所需,水到渠成了。”对于2000年华坤鞋业的初次转型,朱建华这样给笔者分析道。

  从国内市场已经做到一派繁荣的局面,到转型做外贸,朱建华这次转的很彻底。7年的终端积累,100多个商场柜台,在这次华坤鞋业的大改革中,全部被斩断了。回忆起当时的决定,朱建华说:“当时国际贸易形势非常好,综合各方面因素,为了华坤更大的利益,最后决定放弃国内市场,集公司全力开拓外贸市场。”从现在来评说朱建华当初的决定,是十分正确的。成功属于专心做事的人,朱建华果断放弃国内市场,以全部的精力和资源来开拓外贸市场,掀开了华坤鞋业发展的新篇章。

  针对近两年的市场经济热点,笔者在访谈中不可避免的与朱董就金融危机展开了探讨。之前转型为专业出口企业的华坤鞋业,为何在06年又选择代理国外著名童鞋品牌“哈利波特”重拾国内市场?面对影响日益深远的金融危机,老牌鞋企如何应对?朱董娓娓道来的一席话,解消了笔者的疑问。

  通过朱董的介绍我们了解到,华坤生产的运动鞋主要销往欧洲和美洲,对国外老客户采取月结制,货款得以回笼及时。由于晋江本地外贸小企业倒闭不少,外贸公司将这些订单量转到华坤鞋业这类大中型出口鞋企,今年一季度订单量华坤鞋业由此逆势增长10%。

  但朱建华表示,这并不是华坤值得称道的地方。朱建华最得意的,其实是在逆势中,华坤鞋业有能力、并且敢于举起品牌发展的大旗。

  2006年,华坤鞋业再次转型,从全出口企业调整为以童鞋品牌来开拓国内市场的发展模式。在这次转型中,朱建华同样发挥着举足轻重的地位。据华坤鞋业高层人士介绍,在2006年,朱建华即以一个成功企业家的高瞻远瞩察觉了国际贸易的市场风险,开始开辟国内市场,以便利用内外贸的季节差异和市场差异,灵活应对。

  阔别6年后,朱建华再次站在了国内鞋业市场的舞台上。这次,他赖以驰骋沙场的武器,是企业走自主品牌的道路。但6年时间的发展,国内鞋业市场已经发生了天翻地覆的变化,华坤鞋业之前的终端运作模式,已经明显不适应时代的需要。面对窘境,朱建华聪明的选择了一条捷径——代理国外知名童鞋品牌“哈利波特”,通过一个成熟的国外品牌来打开国内市场,建设终端渠道,探索市场求。

  华坤鞋业代理童鞋品牌“哈利波特”的三年,是童鞋市场飞速发展的三年,“哈利波特”在国内取得了良好的品牌效应,得到了各方的普遍赞誉。但朱建华没有沉醉在鲜花和掌声中,他明白,做代理取得成功,终究不是真正的成功。朱建华要做的,是打造一个国际化的民族自有品牌。

  通过朱建华和全体华坤人的不懈追求和努力,2008年自有童鞋品牌“狄猛”正式成型。据了解,“狄猛”采取的是和“哈利波特”相同的营销模式。牛顿曾说过:“之所以成功,是站在了巨人的肩膀上。”通过借鉴“哈利波特”成功的营销模式,08年“狄猛”品牌一推出,凭借着良好的产品外观和稳定的质量,“狄猛”得到了业内人士的广泛好评。2008年,狄猛已经在全国各区域市场建立了稳固的销售网络。

  朱建华认为,经济危机的爆发,更能检验一个企业的真正实力。面对现阶段不利的经济形势朱建华依然不露惧色,因为在他背后支撑的,是这个具有绝对实力的新兴童鞋品牌——“狄猛”。

  “国内的童鞋品牌通过差异化的定位,各自为营,占有一片市场,如果狄猛想要在众多童鞋品牌中异军突起的话,就需要在技术创新的基础上,打造差异化的品牌形象。”朱建华说。为此,在产品开发上华坤鞋业并没有走传统的晋江模式,而是充分利用多年接触外贸市场的经验,为狄猛设计了一条差异化十足的

品牌发展路线。

  朱建华向笔者介绍道:“在产品本身上,华坤鞋业将着重优化“狄猛”的产品结构,把产品质量放在第一位,努力提高品牌核心竞争力。在产品包装上,通过与有“小周杰伦”之称的宝宝——侯高峻杰的合作,借助其时尚、运动的形象和超高人气,循序渐进地将狄猛时尚休闲的品牌形象深植于消费者心中。”

  厚积薄发、逆势而为,狄猛以全新的形象开启品牌2009年的深耕市场计划,而朱建华领导下的华坤鞋业,也正焕发出一个传统鞋业的新篇章。

  

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