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董事长朱建华 width=548 height=330>
华坤鞋业董事长朱建华 2009年7月21日，是福建省晋江华坤鞋业发展史上里程碑式的日子。这一天，华坤鞋业首次召开国内新品订货会，以百万巨资签约童星侯高俊杰代言旗下童鞋品牌“狄猛”。在目前经济相对萧条的形势下，订货会取得了不俗的效果。以此为引线不难看出，晋江华坤鞋业逆势拉响了品牌推广的汽笛。 创立于1993年的华坤鞋业，在童鞋行业已经专注了十余年，积累了丰富的经验，但华坤鞋业为何选择把今年定为狄猛品牌的首个推广年，针对童鞋市场竞争激烈的环境，品牌定位为“时尚、休闲”的狄猛，如何进行差异化营销？通过对华坤鞋业董事长朱建华的采访，华坤鞋业发展的画卷，在笔者面前徐徐展开。 作为福建省专业开发、生产童鞋的龙头企业，在不同的发展时代，华坤鞋业都能先市场一步完成转变，及时调整发展方向，使企业始终在正确的轨道上平稳前行，不这不得不归功于朱建华的调度和睿智。 福建海西，发展外贸地理位置优势明显，但华坤鞋业成立之初，并没有立即走外贸发展的模式。鉴于当时国内的市场环境和企业现状，朱建华主张企业先试水国内市场。对此，朱建华有着自己的道理：“华坤鞋业成立之初，犹如一个新生婴儿，虽然成长的很快，但终究底子薄，身子骨不硬朗。做外贸虽然有一定的利润，但企业资金链会拉的很长，不方便操作的同时还给企业造成很大运营压力，不适合华坤当时的发展。” 在朱建华的决策下，华坤鞋于1993年正式进驻全国百货商场，同年在全国重点区域开设自营商店。通过公司一系列努力，华坤鞋业取得了长足的发展，没有在暗流涌动的市场中迷失自己。正是凭借着当初朱建华对企业实力的清晰认识，华坤鞋业顺利的在企业起步阶段完成了原始积累和发展，在市场的机遇和挑战中不断壮大。 当时间来到千禧之年，当人们都在迎接新世纪的到来时，华坤人正经受着企业转型的阵痛。 “通过国内市场七年的稳步发展，华坤鞋业的实力得到了长足的进步，团队市场操作等能力都得到了市场的淬炼，这时企业转型做利润更大的外贸，就显得顺应所需，水到渠成了。”对于2000年华坤鞋业的初次转型，朱建华这样给笔者分析道。 从国内市场已经做到一派繁荣的局面，到转型做外贸，朱建华这次转的很彻底。7年的终端积累，100多个商场柜台，在这次华坤鞋业的大改革中，全部被斩断了。回忆起当时的决定，朱建华说：“当时国际贸易形势非常好，综合各方面因素，为了华坤更大的利益，最后决定放弃国内市场，集公司全力开拓外贸市场。”从现在来评说朱建华当初的决定，是十分正确的。成功属于专心做事的人，朱建华果断放弃国内市场，以全部的精力和资源来开拓外贸市场，掀开了华坤鞋业发展的新篇章。 针对近两年的市场经济热点，笔者在访谈中不可避免的与朱董就金融危机展开了探讨。之前转型为专业出口企业的华坤鞋业，为何在06年又选择代理国外著名童鞋品牌“哈利波特”重拾国内市场?面对影响日益深远的金融危机，老牌鞋企如何应对？朱董娓娓道来的一席话，解消了笔者的疑问。 通过朱董的介绍我们了解到，华坤生产的运动鞋主要销往欧洲和美洲，对国外老客户采取月结制，货款得以回笼及时。由于晋江本地外贸小企业倒闭不少，外贸公司将这些订单量转到华坤鞋业这类大中型出口鞋企，今年一季度订单量华坤鞋业由此逆势增长10%。 但朱建华表示，这并不是华坤值得称道的地方。朱建华最得意的，其实是在逆势中，华坤鞋业有能力、并且敢于举起品牌发展的大旗。 2006年，华坤鞋业再次转型，从全出口企业调整为以童鞋品牌来开拓国内市场的发展模式。在这次转型中，朱建华同样发挥着举足轻重的地位。据华坤鞋业高层人士介绍，在2006年，朱建华即以一个成功企业家的高瞻远瞩察觉了国际贸易的市场风险，开始开辟国内市场，以便利用内外贸的季节差异和市场差异，灵活应对。 阔别6年后，朱建华再次站在了国内鞋业市场的舞台上。这次，他赖以驰骋沙场的武器，是企业走自主品牌的道路。但6年时间的发展，国内鞋业市场已经发生了天翻地覆的变化，华坤鞋业之前的终端运作模式，已经明显不适应时代的需要。面对窘境，朱建华聪明的选择了一条捷径——代理国外知名童鞋品牌“哈利波特”，通过一个成熟的国外品牌来打开国内市场，建设终端渠道，探索市场求。 华坤鞋业代理童鞋品牌“哈利波特”的三年，是童鞋市场飞速发展的三年，“哈利波特”在国内取得了良好的品牌效应，得到了各方的普遍赞誉。但朱建华没有沉醉在鲜花和掌声中，他明白，做代理取得成功，终究不是真正的成功。朱建华要做的，是打造一个国际化的民族自有品牌。 通过朱建华和全体华坤人的不懈追求和努力，2008年自有童鞋品牌“狄猛”正式成型。据了解，“狄猛”采取的是和“哈利波特”相同的营销模式。牛顿曾说过：“之所以成功，是站在了巨人的肩膀上。”通过借鉴“哈利波特”成功的营销模式，08年“狄猛”品牌一推出，凭借着良好的产品外观和稳定的质量，“狄猛”得到了业内人士的广泛好评。2008年，狄猛已经在全国各区域市场建立了稳固的销售网络。 朱建华认为，经济危机的爆发，更能检验一个企业的真正实力。面对现阶段不利的经济形势朱建华依然不露惧色，因为在他背后支撑的，是这个具有绝对实力的新兴童鞋品牌——“狄猛”。 “国内的童鞋品牌通过差异化的定位，各自为营，占有一片市场，如果狄猛想要在众多童鞋品牌中异军突起的话，就需要在技术创新的基础上，打造差异化的品牌形象。”朱建华说。为此，在产品开发上华坤鞋业并没有走传统的晋江模式，而是充分利用多年接触外贸市场的经验，为狄猛设计了一条差异化十足的品牌发展路线。 朱建华向笔者介绍道：“在产品本身上，华坤鞋业将着重优化“狄猛”的产品结构，把产品质量放在第一位，努力提高品牌核心竞争力。在产品包装上，通过与有“小周杰伦”之称的宝宝——侯高峻杰的合作，借助其时尚、运动的形象和超高人气，循序渐进地将狄猛时尚休闲的品牌形象深植于消费者心中。” 厚积薄发、逆势而为，狄猛以全新的形象开启品牌2009年的深耕市场计划，而朱建华领导下的华坤鞋业，也正焕发出一个传统鞋业的新篇章。
