爱华网系列专题：温州鞋业观察
在温州务工的丽水人吕青山，现在多了个老板身份。一个月前他在老家开出的温州鞋专卖店，已经让他赚了5000多元。记者调查发现，像吕青山这样的一批新温州人，目前已在全国开出逾千家温州品牌加盟店，他们已成为营销温州产品的新力量。 在温州皇家鞋业公司务工不到一年的吕青山，今年3月6日投资12万元，在丽水市松阳县城太平坊路70号开出一家“皇妹”牌女鞋专卖店，请母亲当营业员，自己则边务工边创业。 “一批新温州人，在温州实现了从务工者到老板的角色转变。”森马集团市场总监胡剑萍说，森马集团的3000多家专卖店，超过20%的加盟商是新温州人。他们或曾在温州务工，或当过森马专卖店的店长，他们大多以不到十万元的资金启动创业，在小城镇开出加盟店。如今无论在业绩还是在规模上，都已成为森马营销队伍中不可忽视的力量。 2002年之前，森马集团经销商中温州人占了80%以上。2003年以后，随着新温州人加盟商的增多，温州人加盟商的比例逐渐下降到了现在的50%左右。蜘蛛王集团副总裁许理敏也表示，蜘蛛王皮鞋在全国各地的3000多家专卖店，有超过20%是由新温州人开的，“近年来，要求开专卖店的新温州人越来越多。” 除了鞋业、服装，一些新温州人也看好温州的电气、家具等其他产业。温州市随心科技公司负责人王建胜昨天告诉记者，该公司“随心”牌速热水龙头在全国各地有30多位代理商、经销商，一半以上是新温州人。 1998年，湖南常德人何海军到温州服装企业从事“制版”工作。经过十年积累，他在常德有房有车，并于去年12月份，拿下了温州“三点水”童装的常德代理权，回乡创业。“如果没有到温州，肯定不会想到自己创业。”何海军说，温州是创业之都，在温州，他看到许多创业的人，听到的经常是生意经，便耳濡目染受到了温州人创业精神的感染。
记者从温州市鞋革协会和温州市服装商会了解到，目前，温州鞋类品牌在全国各地开出的专卖店总数已超过4万家，服装专卖店有2万多家。据不完全统计，新温州人在全国开出的温州品牌鞋服专卖店逾千家。 三点水童装公司董事长陈中怀认为，改革开放30年来，大批温州人走出去营销温州产品，传递市场营销理念；同时，民营经济发达的温州也成为新温州人创业的实践基地。现在，随着新温州人多年务工积累的资本和经验，以及温州新品牌的不断崛起，新温州人对温州产品和品牌的营销作用将越来越大。 部分温州品牌的新温州人加盟情况 企业名称专卖店总数或代理商总数新温州人开的数量或比例 森马集团3000多家专卖店超过20% 三点水童装公司80多个代理商26个代理商，占代理商总数的32% 蜘蛛王集团3000多家专卖店超过20% 跳跳鱼鞋业公司约700家专卖店十几家 大自然鞋业500多家专卖店约5% 奥康集团3000多家专卖店如黑龙江绥化人贾凤辉在温州市区宽带路11-7号开的奥康、康龙、红火鸟专卖店。具体数量不详细 红蜻蜓集团3000多家专卖店如安徽霍邱人王荣东在苍南钱库镇东门大街60号开的红蜻蜓专卖店。具体数量不详细 随心科技公司30多个代理商超过50%
