爱华网系列专题：淡季营销
商家的销售淡季，一般指每年的5~9月份，这期间很少大节长假，销售额明显降低。所以，为了保证创业顺利，商家开业一般都避开这段时期，而是选在节假日。但有的商家朋友因为创业经验不足或因为一些特殊原因错过了开业的好时机，又不能干等到下一个旺季，只好硬着头皮在淡季开业。于是，怎样才能“开门红”，让淡季不淡，成了最令创业者头疼的事。 只要商家有智慧，有头脑，淡季也不怕没节假日，没有商机。首先，商家可以利用自己的开业制造节假日，大张旗鼓地搞开业促销周、各种文化周等；其次，在这段期间，还有诸如母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小假日，还有“七·一”、“八·一”等国家法定节假日；另外，各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等，不逊于春节、国庆等重大活动。所以说，只要利用这些机会大做文章、大搞促销，岂不月月有节日，“天天开门红”？ 不过话说回来，谁都知道促销好，但怎么个搞法？尤其是那些以前没有经商经验的商家们，确实有点懵。下面我多用点篇幅，详细阐述一下。 向厂商寻求资源 很多生产厂家已经把淡季营销当作一年中的重要营销计划来实施。基于这个有利因素，商家可以郑重向厂家推出自己的开业促销推广计划，以取得他们的配合和支持。这些支持主要有： * 部分媒体提醒性广告。 * 提供做堆头与货架陈列的商品。
* 现场导购员。 * 广告单、宣传册等的印制。 * 各种礼品支持。 * 更高的返点奖励。 作为回报，零售商对厂家也应该有以下支持： * 新商品免进场费。 * 提供位置更优越的堆头。 * 增加货架陈列面。 * 店内的广播提示。 * 更快的货款结算。 * 减免相关费用。
