发布时间：2018年04月10日 21:53:24分享人:未匼拍来源:互联网10
经销商与厂家的经营不同 ▲经销商 ●经营十几个甚至几十个产品（产品单一经销商不经济）。 ●没有必要非常了解每个产品的销售细节。 ●需要产品齐全（尤其是主导地位产品）以争取和商场合作时的谈判优势。 ●注重产品产出和付出的平衡。 ▲厂家 ●只经营本公司产品。 ●从多种角度关注和了解商场，以寻找推动产品销售的机会。 ●倾力支持公司产品的销售。 ●厂家与商场的关系应比经销商与商场的关系更亲密，有助于促进销售。 经销商与厂家的职能分工不同 ▲经销商 
促进渠道畅通，保障终端货品齐全。 ▲厂家 提供广告、促销、陈列品，推动或拉动市场，让产品好销。 经销商必须提供给厂家的服务 ●有足够库存，以满足市场需要的货物数量，一般以补货的时间不超过一周为界限。 ●有足够的业务人员,提供促销和服务。 厂家必须提供给经销商的服务 ●提供价格差,使经销商获取合理的利润。 ●提供足够的促销活动,使经销商加速资金流量。 ●提供优质产品保证。 ●厂家视经销商为伙伴 1、就市场状况、竞品状况征求他的看法。 2、请经销商对公司的服务提出改进建议。 3、对促销活动的设计、执行提出意见。
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制定经销商政策应考虑的重点企业在制定经销商政策时，必须考虑到所有的销售政策都应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定价格政策▲制订价格政策的原则※确保通路成员拥有正常的利润空间。※产品价格
全面了解经销商●基本状况（地址、全称、法人、经营范围）●财务状况（注册资本、运营资本、营业额、利润）●活动地域●产品线，主力产品经营年数●经营设施与设备（车辆、仓库、办公室、办公自动化程度）●市场能力◇经销其它品牌的产品能否达到
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