现在投资热门创业商机 开服装店创业纪实7 一直在寻找商机



系列专题:开服装店创业纪实

红花还需绿叶,磁卡酝酿商机

    苏绣和红豆一样,只是我单方面热情,它们没有给我笑脸,但我并没有转身离去,还是对它们念念不忘。几年后,当我尝试网络营销,仍把红豆和苏绣,作为主营项目推广。只是,在邮寄过程中,苏绣的镜面容易破碎,而且,镇上的邮局不收寄,要到市区的邮局寄,不太方便,就没能很好地发展。现在的快运公司多如牛毛,只要在包装上做好防护,物流的问题不难解决。苏绣是手工艺品,精美绝纶,深受中外游客的喜爱,市场前景很广阔,我很看好它。听说有位留学生,在德国卖苏绣,三年就成了千万富翁。

    有位顾客对我说:“你的店,位置好,卖什么都能赚钱。”是的,市口是不错,黄金地段,三叉路口,菜场、商场、银行、邮局,近在咫尺,就看我如何挖掘潜力,把这15平米的店面,变成聚宝盆?“酒香不怕巷子深”的理念,在市场经济和眼球经济时代,需要更新了。人家不知道你,你如何向人家推销?现代人讲究方便快捷,买东西不同于探古访幽,太偏太绕的地方,不太适宜开商店。学校、市场、车站旁边,以及居住人口较多的小区,是开店的首选。你就是摆个小摊,卖卖茶叶蛋、萝卜丝饼,也能养家糊口。听说有位退休工人,就在路口卖《扬子晚报》,一天挣30来元,养活了一家人。有的摆个水果摊、早点摊,一年也能挣二三万。只要用心,肯吃苦,办法总比困难多。

    红花还需绿叶扶,光凭租书,还成不了气候,因此,我一直考虑再卖点啥?96年夏季,和路雪公司到我店里推销,免费提供他们的冰箱,要我卖他们的和路雪冷饮。他们的冰箱,当时在市场上很少见,上面是有机玻璃面,可以清晰地看到冰箱内的冷饮,顾客看中后可以自己动手,具有开架销售式的便利,和路雪冷饮的品质,在冷饮市场也是一枝独秀,小牛奶、百乐宝、顶点、可爱多、梦龙等,价格比一般冷饮贵,但口味纯正,顾客非常喜欢品尝。

    冷饮好卖,但吃冷饮不解渴,很多人要买饮料,于是,我买了台海尔冷柜,专门冰冻各种饮料,雪碧、可乐、矿泉水,一天要卖掉好几箱。特别提一下今日声名显赫的农夫山泉,那时刚现身市场,听说瓶盖设计获得了专利,农夫山泉相当的畅销,当时的价格,每瓶进价2元,售价3元,一天要卖掉2箱以上,夏季光卖它这个水,每天就有50元的利润。小店在以租书为主、多种经营并存的模式下,有限的资金高速周转,产生了可观的利润。

    小镇上的外企很多,有几百家,大量的外来务工人员,促进了本地区的商业繁荣,没有他们,很多商家会倒闭。此时,公用电话刚刚兴起,我花3700元,装了个公用电话。先是有计价器的,后来又换成投币电话。打公用电话的人很多,到我这里借书的,很多是打工妹,她们要给家里打电话,报平安,说说这边的工作和生活,请家里人放心。星期天时,打公话的人多,要排队等候。当时的通话费很贵,本地每分钟5角,区间每分钟1元,长途每分钟1元5角到2元5角。每天的话费收入有一二百元,提成在30元左右。

    江南有句俗话:“螺蛳壳里做道场。”意思是说,在很小的地方,做很多的事情。当时我的小店,就是这种情况,租书、百货、苏绣、饮料、电话,挤得满满当当,忙得够呛,当然,有付出就有收获,收入也在节节攀升。我就像个陀螺一样,不停地旋转。夜里回家的时候,满天星光,凉风扑面,骑车经过野外的公路,心情舒展,有时会禁不住哼几句流行歌曲。在夜色中穿行,心里没有害怕,充盈着对生活的憧憬。回到家时,家人都进入了梦乡,我去母亲的房里,看看熟睡的儿子,摸摸他的小脸,疲惫的感觉顿时荡然无存。

    96年年底,我在苏州石路,偶然发现有邮币卡交易市场,当时有点好奇,就进去看个究竟。那时集邮的人多,一张8分钱的猴子邮票,据说涨到了5百元,其增值倍数,简直如孙悟空的筋斗云,让人匪夷所思。进去一看,原来里面不仅批发邮票,还批发磁卡,我就像找到了宝矿,一头钻了进去。这两样东西,市场潜力很大,当时民工潮风起云涌,他们出来打工,必然会给家里寄信、打电话,我的店距离邮局很近,附近有很多磁卡电话,何不试试经销邮票和磁卡?当时,这两样东西是邮局专营的,我有点担心,我能兼营吗?

    我批发了一些邮票和磁卡,想先试卖一下,也不知能不能卖,所以不敢多进,就进了一版邮票,还有10张20元面值的磁卡。当时的公用电话,除了一些店里装的,还有就是路边无人值守的磁卡电话了。磁卡很薄,用塑料片做的,一面印有图案和面值,一面涂有磁层,把磁卡塞进公用电话,就能拨打电话,挂机后,磁卡会自动退出,磁卡上还会留下计费的小孔。用磁卡打电话,收费比较合理,用掉多少一目了然,不像有的店里会有乱收费。20元面值的磁卡,进价17元,可获纯利3元。我在柜台一角,写了个纸条:“出售磁卡!”有点像新娘子出嫁,羞羞答答的,不敢明目张胆地卖,担心邮电局来没收。

    没想到,10张磁卡,第二天就一售而空!我觉察到了其中的商机,顾客如此需要,有戏!我又进了20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡,但数量不多。每次进回来,总是二三天就卖完了,我并不急于进货,很多人要买,我让他们等几天,我不想影响太大,引起邮电局的注意,要是太张扬,被他们知道了,要是他们不让卖,那不是断了我一条财路吗?还是小心驶得万年船。邮局的领导一次经过我店门前,看到我在卖邮票和磁卡,但没过问,走回来时,他才上前问我,这些东西是从哪里进的?我笑笑说:“是苏州邮电局的朋友,叫我代销的。”他没说什么就走了,过了几天,见他们没来查问,我才放下了心。

    刚开始,卖磁卡的利润并很高,进价基本是8折,但销量不错,天天能卖掉十几张。没多久,磁卡的进价便宜了,20元、30元面值的,进价降到了7折,50元、100元面值的,6折就能进到。卖掉一张磁卡,转手之间,就能挣几十元,比我租书的收益率,强得多了。为了吸引顾客,我开始打折销售磁卡,一律8折销售。邮电局也卖磁卡,但他们是原价出售,顾客自然愿意到我店里来买。

    97年春天,整个镇上,只有我一家在卖电话卡,生意之好,让我喜不自禁。也有人来问我,磁卡是从哪进的?他们也想卖。我保守了一回,没告诉他们。刚尝到胜利的果实,我还没那么大度,不想让更多人来分一杯羹。紧接着,街头又出现了一种新的IC电话,我又卖起了IC电话卡。这种电话卡比原来的磁卡要硬实,磁卡容易弯折损坏,卡就不能使用,卡里的钱也就浪费掉了,而IC卡不容易受损,人们也就喜欢购买IC卡打电话。 

  无论是用磁卡,还是用IC卡打电话,比店里的公用电话收费便宜,用电话卡打长途,每分钟收费1元,我店里的公用电话,长途每分钟是1元5角,这个收费是邮电局和物价局核定的,并不是我们经营户故意多收。我们得到的,只是25%左右的提成。有一天,有个业务员到我店里借书,听他说,他经常出差,在一些城市,看到有一种300电话卡,用这种卡打电话,收费出奇地便宜,每分钟只要3角钱,但这种卡很难搞到,一般是邮电局内部的人用的。居然有这么好的电话卡,我记在了心上。

    我寻访过,苏州市场上,还没有300电话卡卖,邮电局也没有卖。真有这种卡,又如此紧张,如果能进到货,一定能挣钱!卖电话卡的好处,一是周转快,利润可观;二是不占地方,放在抽屉里就行。我打了上海的114台,想查询上海有没有邮币卡交易市场?有没有出售300电话卡?巧得是,那名接线员说,她能帮我搞到这种卡,但没有小面值,只有50元和100元面值的。我知道,小面值的卡比较好卖,面值大的难卖一些,但难得她那里有货,我先进回来再说,早晚卖得掉的。

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    第二天,我带上两万元,来到上海邮电局,找到了那位接线员。我不知道她的姓名,但她事先告诉了我,她的工作编号。她把我带到机房办公室,把100张100元面值的、200张50元面值的300电话卡,交给了我,我也把钱付清了。50元面值的,进价还是50元;100元面值的,进价是95元。她说:“你在卖卡时,可以加点手续费,这个卡话费便宜,买的人会接受的。”我回来销售时,每张300电话卡,附加5元手续费。他们试用后,果然,长途每分钟才3角钱,都兴奋不已。于是,一传十,十传百,没几天工夫,我的这些300电话卡,一售而空!

    我再次联系那位接线员,还想要点货,她说,300卡很紧张,局里暂时没货,不过,在上海卢湾区的收藏品市场,可能会有,不妨去看看。我来到了这个收藏品市场的所在地,卢湾区工人文化宫,大开眼界,原来这里是华东最大的邮币卡交易市场,摊店几百上千,出售各类收藏品,有银币、纪念章、邮票、磁卡、IC卡、300卡等,我就像刘姥姥进了大观园,兴奋不已。我进了不少的货,有邮票、IC卡和300卡,只留下回来的路费。那段日子,我忙碌而充实,电话卡的畅销,使我小店的生意,迈上了一个新台阶。

    97年和98年,小店的经营盛况,我现在回想起来,仍会面露微笑。那时,小店盈利的主力,来源于电话卡的销售,仅此一项,每天就有200元的利润,加上租书和其它方面的收入,我感到很满意。每逢星期六、星期天,顾客盈门,我和老婆,还要叫上弟弟帮忙,从早到晚,忙个不停,多的时候,一天要卖掉200多张电话卡,七八里外的打工者,都特地赶来买卡。到夜里九点多,人流散去,我们才感到饥肠辘辘。就连来租书的人,也同情地说:“老板,忙坏了吧?”

  

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