作为一个有点小小影响力的策划人,邵珠富每周都要见几十个企业董事长,在与这些“董事长”打交道的过程中,基本上对他们的格局、思路、规划和未来有个大体的认识和目测,这其中不乏有许许多多具备“能干大事”的潜质之人,他们有的已经取得了巨大成功,有的虽然“小荷才露尖尖角”但思维和做法均具备了“做大事”的苗头。其中,就有这么几个人,让邵珠富佩服和尊敬:
1、 任兴本
舜和酒店集团董事长。每次见任董,任董都会对邵珠富2012年前就提出的“消费者满意不如消费者记忆”“营销策划有意义不如有意思”等营销理念耳熟能详。也许这样的理念在今天看来已不是特别新鲜,但作为中国第一个用互联网思维解读营销的策划人,早在2011年之前就提出这些理念,还是有一定说服力的。而且,这在当时、在国内还颇为另类,得到一些粉丝们的坚决支持,也得到一些传统经典营销理论捍卫者的猛烈抨击,但这在邵珠富看来,这“都不是事”。
其实,早在2011年前,邵珠富就与任董有过一些实质性的接触,包括那“一篇软文带来1000多食客”的巴西烤肉、2011年和王兴兰大师等为舜和的“菜品革命”作评委,但一直没有深度交流。直到去年10月份一个中午,正在和同事韩磊一起吃饭,此时接到任董电话,电话中告知:他们接触了一款新产品——韩国生蚝,非常不错,已和韩国的企业、来自北京的一家餐饮策划公司副总裁、舜和高层们讨论了一上午,讨论出了一些策划思路,让邵珠富来“把把关”。
由于当时时间稍晚,邵珠富婉然谢绝了任董请客的好意,但任董还是非常执着地问:能否让司机在下午一点半在楼下等我。看任董如此执着,邵珠富勉强答应了。
下午两点前,坐着任董的捷豹车匆匆赶到舜和国际酒店,任董当着韩国客人、北京的专家、舜和高层们的面详细给邵珠富“汇报”了上午的成果。听完任董讲解,在策划方面一向不讲情面的邵珠富还是不用“3分钟”就把上方案给否了,而且讲明这样做的坏处和效果。弄得大家瞠目结舌,一时语塞。后来想想,当时邵珠富似乎有些失礼了。
接着,邵珠富连用几个“亮点”将活动到底应该怎样搞、怎样才能吸引人、怎样才能让人过目不忘、怎样才能精彩纷呈、后续应该怎么推进等落地性思路和盘推出,结果呢?三下五除二,大家一片沉默之后情不自禁鼓起了掌。这个活动就是后来的“韩国市长济南吃生蚝”的活动,当然,按我原来设计,中间还要“济南吃货挑战韩国市长”的环节、有“韩国市长舜和董事长报社社长株式会社社长相互PK”等环节,可能考虑到操作方面的原因或其他,这些环节后来并没得到完全执行。尽管只做到了60%,但这仍然能够成为当年“感动济南”的策划之一。
记得当时中国大区的总经理兼韩国株式会社郑社长翻译的金总一句话给我留下了非常深刻印象,“我很想知道邵总的脑子是由什么组成的”。金总言外之意,这么短时间内、大家讨论了一上午方案竟被你轻松给否了,还拿出了一个合情合理的方案,太牛了。
而任董最让人佩服的也恰恰在这里,任董当机立断“请邵总和我再去一次韩国,再进行一下实地考察”,当即就让我回去拿护照,亲自给报社负责人打电话。报社领导也非常支持我的这一工作,于是才有第一次韩国之行,才有了在韩国那被任董称为“价值100万美元的、打动韩国统营市长”的策划思路。
而任董对策划和创意的重视、做事的雷厉风行均给邵珠富留下了非常深刻的印象。
2、 张凤山
张凤山,好多企业的董事长。之所以称张总为“好多企业的董事长”,是因为这两年他做的实业太多了,而且做一个火一个。自2012年一个周末我们东平之行后,一系列有影响力的项目均在张总带领下落地生根,做一个成一个,像北园的恣街、经四纬八的格林豪泰、经四纬八的“徐妈妈”锅台院等。而张总给邵珠富印象最深的、让邵珠富非常感动的两件事,至今还让邵珠富印象深刻。
第一件事:2012年一个夏天,邵珠富当时正处于赋闲状态之中,一次偶然机会、一个百无聊赖的周末,和张总、刘总等人在上岛咖啡交流。张总当时对邵珠富的评价:国内策划高手见多了,他们的课也听多了;包括一些高校总裁班他也参加过一些,但好多人比起邵总所讲的内容差了十万八千里……虽然一向不喜欢沽名钓誉,但对张总的鼓励心里还是美滋滋的。日常,邵珠富经常面临的现状是有人说“邵总是我们济南知名策划人”,在提议者看来,这已是在吹捧我了,邵珠富无奈地笑笑;也有人说“邵总是我们山东的知名策划人”,在提议者看来,这已是在大肆吹捧了,邵珠富经常无奈地笑笑……何必去争?但见过世面的张总,一开始就看人很准,这一点令人佩服。
而接下来,与张总成了非常要好的朋友,也经常请张总协助我们义务帮忙。2013年,时报与波罗峪合作共同开发经营,当时请的就是张总的海天会计师事务所义务帮忙,而在与波罗峪谈判交流时,得到了张总亲自给予的专业方面指导和帮助,少走了不少弯路。有一次在从波罗峪赶回济南的路上,张总一句话给我留下非常深刻印象且也一直在影响着我:“我觉得邵总这样的做法太亏了,你辛辛苦苦地为企业出谋划策搞策划,只得到可怜的广告费,但你的策划可比那广告费值钱多了。”
作为一个策划人,邵珠富深知在观念相对落后的山东、在好多企业家认为一张策划纸不如一个馒头值钱的大背景下、在我们认为能为企业搞策划赚个三五万块钱就已不错的情景下,张总能说出这样的话来,足以证明这是一个有魄力、有眼光、有思路、有格局的企业家。而正是在这一思想指导下,邵珠富带着旅游事业中心成立了“狐之翼”策划,并小有名气,让“时报创意”魅力无限,一直在我们的经营中工作发挥着重要作用。
张总还是有名的整合大师,在同样参加“老总饭局”或“36联盟”的情况下,张总巧妙地整合各种资源,成功地做出一件又一件大事。而这一点,恰恰是我们愿意无偿为企业牵线搭桥和服务的,但不是所有的老总都能做到这一点。
3、曹自锋
从年龄上来讲,曹自锋算是小字辈;从事业上来讲,曹自锋的“一勺一磨”还不是特别大,但假以时日,曹自锋同样也会成为一个“能成大事的”人。
曹自锋原来在净雅干过,据曹总讲,他是从最基层做起的,吃了许多普通大学生吃不了的苦、受了许多普通大学生受不了的罪,同样,包括在天津等地做店总时,曹自锋靠着扎实的基本功、灵活的大脑、开阔的视野,做了许多在国内非常有影响力的事件,包括“野菜节”等。
曹自锋是个爱学习的人,此前,他在济南泉城路新华书店看到某家伙写的《营销策划,有意义不如有意思》就感觉印象非常深刻,于是想方设法地与这个“中国互联网思维解读营销第一人”联系上了,并在咖啡之翼专门请这厮指导策划,虚心求教。
接着,以煎饼果子见长的“一勺一磨”在经七纬二诞生了,甫一诞生就刮起一股“煎饼果子”的旋风,深得附近居民和上班族的青睐,而这种模式恰恰是邵珠富非常欣赏和喜欢的模式。
曹自锋还是一个非常有见识的人。http://www.aihuau.com/几天前的一句话给邵珠富留下了非常深刻的印象,他说之所以非常尊重“邵老师”,是因为他认为,“脑力活动是无价”的,邵老师非常值得企业家们的尊重。
就凭这一点,曹自锋比那些自认为“只不过几分钟出了一个点子而已”和“一张写满策划方案的A4纸不如一个馒头值钱”的老总们,认识上上了一个大的境界,也高明得多。
从曹自锋的“爱学习”和“脑力活动是无价”的评论这两点我们基本可以断定,这是一个能够“干大事”的人,即便今天才刚刚起步。
在邵珠富看来,“重实轻虚”历来都是山东企业家尤其济南企业家的一个通病,这样做虽然能使企业活下来,但往往很难做大,因为格局不够;殊不知,在邵珠富看来,这些“重实”的企业家往往只能让自己的企业做到“80%”,攫取的是可怜的“20%”的利润;而真正“80%”的利润却在那些被企业家们不重视、易忽略的“务虚”地带——策划创意上,这也是济南的企业往往能够窝里横,却很少能够做得很大、走得很远的原因之所在。
道理非常简单,你在重庆喝到的还是青岛产的啤酒吗?如果真的是,那重庆的“青岛啤酒”销售价格可能连运费也不够,显然,“青岛啤酒”之所以能够走向全国,一个非常重要原因是,它走的是“牌子”而不是“产品”。一个“重实轻虚”的企业是很难走得更远的,也很难做得更大的。但上述几位老总们,却一个个都是既能够“务实”也能够“务虚”的主儿,注定他们会有美好的未来。