服装店合伙人 与合伙人意见不同 导致服装店失败

 服装店合伙人 与合伙人意见不同 导致服装店失败


这是我的创业故事,并不是一个成功的案例,但同样希望创业的朋友能从中得到一些启发。

    我在大学修的是食品工程专业,但毕业后我并没有从事这方面的工作,而是进了一家广告公司做业务员。在广告公司的日子在这里就不提了,想要説的是在那里我认识了她——我的女朋友。在广告公司呆了几个月就离职了,女朋友也在一个月后离开了公司。那时候女友的哥哥(以下称武哥)现我们提出来想要开一个制衣厂,而他也有朋友做服装批发的,也答应到时候给单他做。据他介绍,开一个小点的制衣厂启动资金也就5-6万,但是利润就丰厚了。当时,他是这样算的:招20个车位(专车衣服,其他师傅不算),每个车位一天车20件衣服(以某件女装为例),单价在6元,去了车位的工钱3元,还赚3元一件,一天就赚1200元,一个月就是36000元了。再去掉厂房租金 2000元,宿舍租金1000元,裁床工1200,打边工1000×2个=2000,指导工1500,大烫1000和杂工500×2=1000的工资以及水电等等,还可以赚至少20000元。如果厂再扩大,请40个车位,那就赚得更多了。当时在失业当中,又很想创业。头脑发热,冰干就干。

    通过中介,我们找到了一个私人楼,专门出租搞厂房的。租下了第5楼,200平方2400元/月。为了节省开支,厂房的装修有很多都是我们自己搞,就连电工材料和风扇等等也是我和女友跑到批发市场买的。印象最深的就是把做裁床的十几支角铁从一楼吊上五楼,很费劲。一个星期后,厂房搞起来了,花费也就差不多6万从那天开始,我走进了服装行业……。

    厂是如期开了,之前联系的指导师傅也带了3个学徒过来(一个大烫,一个车位,一个实习车位)。但问题也开始来了。首先,之前武哥的朋友答应给单我们做,到了动工那天,始终没有拿过版来,原因很简单,我们是新开的厂,还没有这样的实力。(你们一定觉得这朋友是大混蛋吧,不是的,在我后来跟他的接触,我了解到他是个好人,也很愿意帮朋友,只是没人愿意拿自己的钱“教飞”)。第二个问题就是我们的工人不到位,还需要纸样和裁床师傅,车位,打边等等人员。怎么办?没客找客,没人招人咯。指导师傅负责帮我们招人,武哥的朋友也给我们介绍了客户,一位来自台湾的林老板,也是刚来广州做批发不久。几天后招了六个车位,做纸样兼裁床的师傅也来了,可以开工了吧。对不起,还不行。衣服还要经过打板,确认后才买面料,面料回来要松布一天(针织面料,为了防止缩水就要松布,或者过缩水机),再到裁布,然后才能发下去给车位做。就这样又花去了几天时间。可是工人不能光等啊,他们也要工资也要吃饭啊。这时候指导师傅提出来,工人按固定工资算,伙食也包了,这样才能保证他们留在这里。我们没办法也只好答应了。等正式开工,一个月都过了大半了。最后算了一下,首月就亏了一万五左右。

    谁出来创业一开始不是亏的,最重要的是接下来的日子,我们就要开始赚钱了。抱着这个信念,我们依然雄心勃勃地干。但接下来的问题就越来越多了。林老板做的是T恤,光打边机不够,还要冚车。硬着头皮买了一台二手的,也要5600元。还有刚开始算的每个工人一天做20件也不能实现。因为有部分工人简直可以説是新手。再加上我们的车位也不到10个,这样怎么赚钱啊?后面虽然陆续有工人进进出出,最多时也不过是十几个。之前买的平车有一半是二手的,操作起来会漏油,弄脏衣服,也只能换了新的。厂的设备和工人都算正常了。算了一下厂一个月的开支大概就在22000元。工人平均一天能做150件左右,6元一件。也就是説一个月做开工25天,就能持平开支,剩下的5天基本上是净赚的了。应该可以赚钱了吧?其实并非如此。

    每月只要开工25天就能与厂的开支持平,剩下的5天就基本是净赚了。但事实并非如此。因为林老板也是刚刚开始做服装批发的,每次下单,量都不是很大。而且前期工作没有做好,往往不是面料不到就是绣花跟不上,工人的工作也就做做停停,一个月真正开工都不到20天。

    明显,单靠林老板一个客户根本维持不了厂的运作。我就提出要寻找更多的客户。那个时候正是制衣的旺季,很多制衣厂都会把手头上赶不出来的货外发到別的 厂。裁床师傅也説可以帮我们接到单。但武哥不同意,理由是怕接做工艺要求低的货会把工人的手工做毛,而我们的目标应该是把目光放得更远,做上乘的货。而且 这样做也怕得罪了林老板。至于资金问题,林老板答应先支付加工费。

    接着我又提出开工了工人的伙食要从工资里扣除。事实上很多制衣厂都是这样做的。可武哥又偏听指导工的话,怕这样做工人不愿干。不仅如此,指导工居然还 介绍了4个亲戚过来厂做尾部(负责剪线头,打包装),説一般的厂都要几个尾部的,不然都了旺季忙不过来。简直是一派胡言,中国人一直都奉行“看菜吃饭”的 原则。现在每天的出货量不过150件,须要4个人来剪线头打包装吗?更何况那时候我们也有时间,完全可以包揽这份工作的。尽管我和女友都很反对,武哥却依 然听从指导工的。我自然是气得爆炸了,还有很多恼火的事情,我也不在这里説了。既然大家的意见不合,坚持下去也没有意思。而且我指导,在他的带领下,厂不 会有什么起色的。做了不到半年,我退了出来。算了一下账,前后我一共投进去 5万,而能拿回来的不到一半了。

    花了这么多心血和精力,到头来竟然落到如斯田地,情绪自然很低落。退股后,在家呆了两个多月。待心情平复后,又开始了日后的计划。经过第一次创业的失 败,总结经验就是自己根本不在行,所以才会让人迁着鼻子走。所以,认为还是应该先打工。既然已经接触了服装行业,而且觉得这行还是有前景的,就找这方面的 工作吧。想了想,觉得应该从头开始。好,就从面料学起吧。很快,通过招聘报在中大的一个布业公司找到了一份业务员的工作。

  

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