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这是我的创业故事，并不是一个成功的案例，但同样希望创业的朋友能从中得到一些启发。 我在大学修的是食品工程专业，但毕业后我并没有从事这方面的工作，而是进了一家广告公司做业务员。在广告公司的日子在这里就不提了，想要説的是在那里我认识了她——我的女朋友。在广告公司呆了几个月就离职了，女朋友也在一个月后离开了公司。那时候女友的哥哥（以下称武哥）现我们提出来想要开一个制衣厂，而他也有朋友做服装批发的，也答应到时候给单他做。据他介绍，开一个小点的制衣厂启动资金也就5－6万，但是利润就丰厚了。当时，他是这样算的：招20个车位（专车衣服，其他师傅不算），每个车位一天车20件衣服（以某件女装为例），单价在6元，去了车位的工钱3元，还赚3元一件，一天就赚1200元，一个月就是36000元了。再去掉厂房租金 2000元，宿舍租金1000元，裁床工1200，打边工1000×2个＝2000，指导工1500，大烫1000和杂工500×2＝1000的工资以及水电等等，还可以赚至少20000元。如果厂再扩大，请40个车位，那就赚得更多了。当时在失业当中，又很想创业。头脑发热，冰干就干。 通过中介，我们找到了一个私人楼，专门出租搞厂房的。租下了第5楼，200平方2400元/月。为了节省开支，厂房的装修有很多都是我们自己搞，就连电工材料和风扇等等也是我和女友跑到批发市场买的。印象最深的就是把做裁床的十几支角铁从一楼吊上五楼，很费劲。一个星期后，厂房搞起来了，花费也就差不多6万从那天开始，我走进了服装行业……。 厂是如期开了，之前联系的指导师傅也带了3个学徒过来（一个大烫，一个车位，一个实习车位）。但问题也开始来了。首先，之前武哥的朋友答应给单我们做，到了动工那天，始终没有拿过版来，原因很简单，我们是新开的厂，还没有这样的实力。（你们一定觉得这朋友是大混蛋吧，不是的，在我后来跟他的接触，我了解到他是个好人，也很愿意帮朋友，只是没人愿意拿自己的钱“教飞”）。第二个问题就是我们的工人不到位，还需要纸样和裁床师傅，车位，打边等等人员。怎么办？没客找客，没人招人咯。指导师傅负责帮我们招人，武哥的朋友也给我们介绍了客户，一位来自台湾的林老板，也是刚来广州做批发不久。几天后招了六个车位，做纸样兼裁床的师傅也来了，可以开工了吧。对不起，还不行。衣服还要经过打板，确认后才买面料，面料回来要松布一天（针织面料，为了防止缩水就要松布，或者过缩水机），再到裁布，然后才能发下去给车位做。就这样又花去了几天时间。可是工人不能光等啊，他们也要工资也要吃饭啊。这时候指导师傅提出来，工人按固定工资算，伙食也包了，这样才能保证他们留在这里。我们没办法也只好答应了。等正式开工，一个月都过了大半了。最后算了一下，首月就亏了一万五左右。 谁出来创业一开始不是亏的，最重要的是接下来的日子，我们就要开始赚钱了。抱着这个信念，我们依然雄心勃勃地干。但接下来的问题就越来越多了。林老板做的是T恤，光打边机不够，还要冚车。硬着头皮买了一台二手的，也要5600元。还有刚开始算的每个工人一天做20件也不能实现。因为有部分工人简直可以説是新手。再加上我们的车位也不到10个，这样怎么赚钱啊？后面虽然陆续有工人进进出出，最多时也不过是十几个。之前买的平车有一半是二手的，操作起来会漏油，弄脏衣服，也只能换了新的。厂的设备和工人都算正常了。算了一下厂一个月的开支大概就在22000元。工人平均一天能做150件左右，6元一件。也就是説一个月做开工25天，就能持平开支，剩下的5天基本上是净赚的了。应该可以赚钱了吧？其实并非如此。 每月只要开工25天就能与厂的开支持平，剩下的5天就基本是净赚了。但事实并非如此。因为林老板也是刚刚开始做服装批发的，每次下单，量都不是很大。而且前期工作没有做好，往往不是面料不到就是绣花跟不上，工人的工作也就做做停停，一个月真正开工都不到20天。 明显，单靠林老板一个客户根本维持不了厂的运作。我就提出要寻找更多的客户。那个时候正是制衣的旺季，很多制衣厂都会把手头上赶不出来的货外发到別的 厂。裁床师傅也説可以帮我们接到单。但武哥不同意，理由是怕接做工艺要求低的货会把工人的手工做毛，而我们的目标应该是把目光放得更远，做上乘的货。而且 这样做也怕得罪了林老板。至于资金问题，林老板答应先支付加工费。 接着我又提出开工了工人的伙食要从工资里扣除。事实上很多制衣厂都是这样做的。可武哥又偏听指导工的话，怕这样做工人不愿干。不仅如此，指导工居然还 介绍了4个亲戚过来厂做尾部（负责剪线头，打包装），説一般的厂都要几个尾部的，不然都了旺季忙不过来。简直是一派胡言，中国人一直都奉行“看菜吃饭”的 原则。现在每天的出货量不过150件，须要4个人来剪线头打包装吗？更何况那时候我们也有时间，完全可以包揽这份工作的。尽管我和女友都很反对，武哥却依 然听从指导工的。我自然是气得爆炸了，还有很多恼火的事情，我也不在这里説了。既然大家的意见不合，坚持下去也没有意思。而且我指导，在他的带领下，厂不 会有什么起色的。做了不到半年，我退了出来。算了一下账，前后我一共投进去 5万，而能拿回来的不到一半了。 花了这么多心血和精力，到头来竟然落到如斯田地，情绪自然很低落。退股后，在家呆了两个多月。待心情平复后，又开始了日后的计划。经过第一次创业的失 败，总结经验就是自己根本不在行，所以才会让人迁着鼻子走。所以，认为还是应该先打工。既然已经接触了服装行业，而且觉得这行还是有前景的，就找这方面的 工作吧。想了想，觉得应该从头开始。好，就从面料学起吧。很快，通过招聘报在中大的一个布业公司找到了一份业务员的工作。
