爱华网A品牌全场1-6.8折，其中有十款是三折四折不等，B品牌全场内6.8折，其中有两款鞋是4折，C品牌全场满258元赠送运动鞋一双，D品牌全场8折，E品牌汇通天下4-7.8折。但就是这样的低折扣，店内的人气还是不旺，进店购物的消费者寥寥无几。品牌终端，你该怎么办？ 以“快”制胜 缩短正价鞋销售时间，拉长打折的销售时间。据各个品牌的销售情况来看，正价鞋上架平均只有一个月的销售时间，余下的时间都是打折销售。因些，要保证店铺赚钱，就要想办法以最快的速度销售新款，保证产品的利润的最大化，即要用30%的时间实现60%-70%的产品利润。若出货的速度过慢，则会导致资金周转不灵，影响正常销售。 如A品牌的新款一上架，就通过活动快速出货，在同样的销售时间，A品牌用两双鞋的利润来拼一双鞋的利润，基本没什么库存，有足够的资金来上新货，就此也解决了资金和库存的问题。 此外，物流的快慢也对企业正常运营有着较大的影响。终端产品若提前上市，一是多卖出的比例占到总销售额占到1%，二是提高了库房的利用率，可以节约0.5%的费用。一些企业的物流过慢会导致库房不够用，再找库房，必然会增加库房租金的费用。为解决这一问题，有的企业采取发货和自己配送相结合的方式。一些自营业店，直接采取自己配货送货的方式，可以减少不必要的损失。 用“信息”说话
现在终端普遍存在的问题是与代理商反馈的信息太慢。以补货为例，代理商通常根据终端的补货情况来判断终端的销售情况。殊不知，当经销商来补货时，基本都是没有产品可卖了，且其一般只补好卖的产品，补货早很小，有的经销商甚至一季才补一两次货。 对于进货量，代理商可以根据经销商的分类，及其最近三年的销售量取一个平均值。一般情况下，这个平均值较为可靠，可以作为经销商对明年货量的预计。这时，代理商还要注意分析经销商的实际情况，以获取更为准确的信息、数据等。 另一个问题是，代理商只知道终端经销商库存很大，现金流回收太慢，但是不知道终端的实际情况，难以及时有效地采取措施，造成库存的大量积存。代理商要根据不同的时间段，全方位的掌握终端的销售情况，并对终端经销商作出相应的指导。 先调研后订货 首先代理商击破对自己的产品进行全方位的。受环境压迫，市场不稳定的因素在增加，客户的不稳定因素也在增加，代理商要对自己的客户做一次全面的筛查，根据客户的进货量及其动作成本，考虑客户是否赚钱，以减少客户的流失量。 同时，还要考虑以下几个不稳定因素：可以发展多少家新客户，倒掉多少家客户，新客户稳定提升的有几家？可以发展几家自营店？安排货量时要考虑以下几个问题：有要多少进货量？多少出货量？库存要有多少？需要有多少？需要有多少自营店才能够吃掉这些库存……所有的这些都要精打细算。 另外，代理商在订货之前要把握当前的流行趋势，做准确的调查研数据。调研的对象包括所辖区内各级的市场，调研的目标为消费者，调研的范围包括本地区目标消费者的总数量、性别比例、穿着习惯、流行趋势、鞋子更换的周期等。根据调研的实际情况，按照地域特色来组织货品，也可以基于以往的库存，根据不同的情况做也不同的调整，让库存也成为畅销款。 找准“重心” 在市场竞争激烈的今天，地级市的竞争激烈，代理商要找准“重心”，主攻关键的县城和乡镇。在攻县城的时要考虑到全局，有些县城的影响力不仅仅停留在本区域，还会对其他的区域起到辐射作用。在该县城做得好的品牌，对其他乡镇可以产生广告效应。这样的县城，必先引代理商的注意。 店面的形象在县城至关重要，无论是内部的装修还是外部的形象，尽量要做到一流，以此来提高品牌的知名度。同时，品牌珠营销战略也需要做到位，可以利用名人效应，与消费者开展互动活动，树立品牌的形象。如单人积满500积分就可以领取一张代言人的签名唱片，积满1000分就可以拥有一次与代言人的见面的机会。 古往今来谋事者往往与论先行，故在本身品牌知名度既定的情况下，通过先造势再销售、边造势边销售等活动，提升品牌的美誉度。
