爱华网从商铺到网上开店
在接触了毛毛和李经理之后，从他们身上记者看到了网络在人们选择创业之路时，越来越夯实的地位。记者留意了一下网上的店铺，有利用淘宝网、易趣网等网站申请空间进行网络经营的，也有独立的域名和空间，个人或公司直接利用网络来经营的。在网上简单的搜索了一下，记者就发现各种分类的网站有数十种，如经营陶瓷、电脑耗材、印刷包装、轮胎、眼镜、家教、袜子、摩托车、农副产品、文教用品、礼品蛋糕、日用百货、宠物用品、乳制品、五金建材、珠宝、家具、化妆品、鲜花礼品、数码产品、玩具、家用电器、纪念品、服装、内衣、婚庆、集邮、花卉、领带、皮革、手机、汽车配件等等，2005年网上交易额达到了新高，从网上购物的越来越多，走上网络销售商品的也越来越多。 毛毛是个十分自信的小本生意人，她自己分析市场，先后经销过小型家用电器、MP3、化妆品等等商品。经商的人都知道，积压商品是常事，毛毛也是一样。历经过几次经销商品的转换，她手里的各种各样的积压品是越来越多，这也使她一天天苦恼起来。吆喝什么卖什么，柜台里同时摆着美宝莲和纽曼，终究不合适呀。 她另辟蹊径，这不，十二月初，她在淘宝网上的毛毛家园开张了。这可是一间名符其实的杂货店，MP3、唇彩、电磁炉……她以前经销过的商品全都有所陈列。当记者问到她开店的想法时，她说：“最初就是因为手里屯积的商品种类和数量都不少，又不打算大量进某一货种去经销了，正好有朋友在网上开店当作第二职业，这给了我启示，所以我就决定把自己的积压商品也放到网上去，早日销售完收回成本，也了却我一桩心事。” 半个月过去了，毛毛的心里有了变化，“没想到的是，网店的销售还真是不错，以前积压下来的商品断货了，还有人要订。”她嫣然笑了笑：“在以前的合作中，我与每一个进货厂家都有很好的交情，说实话我也不愿意中断了与他们的合作关系。我是有出厂价进货渠道的，自己考虑再三，为什么不将网店进行下去呢?” 商人就是要抓住每一个挣钱的机会，谈到开网店的感受，她说：“我就拿从网上开店和在现实中开店做个简单的比较吧，网上开店的费用单一，因为许多网上店铺的空间是免费的，那么就只剩下进货的费用了，像是雇工费和昂贵的铺租是节省的最大一部分，零散的还有卫生费等等。再有，网上开店简单便捷，网店不用办营业执照、工商、税务证等等证照，只需网站通过网店‘掌柜’的身份认证，很人性化。还有，网上开店管理简单，不存在对雇工的管理和与邻商的沟通，只一人完全可以搞定。最后，在网上开店时间自由，在现实中租赁商铺从商，可以说，除和睡觉，所有的时间和经历全都得放在自己的买卖上，而对于网店，只要能经常上网，及时给予顾客答复就可以了，相对自由了很多。” 对于以后的打算，毛毛的回答有些出于记者的意料，“我打算将我的商铺在铺租到期之后，就不再经营了，将所有的经历都放在经营好我的网店上。”问她理由，她是这样回答的：“这些年经商，已经是心力疲惫，但是为了生存不可能停下来，现在发现网上开店很顺应市场和忙碌的上班族的需求，能够保证我的生活，所以，我想把经营模式转换一下，只经营网店，在相对轻松的环境里把多年从商的压力往下卸一卸，当然，市场的不可捉摸的，我还是会随时进行改变。” 公司也做网络经营 这是一家产、供、销一体的公司，他们生产经营的是宠物用品，有宠物服装、饭盆、项圈、锁链等。记者是从网上发现这家公司的，然而该公司利用网络经营并不是主要渠道，他们生产的宠物用品主要是针对超市的，该公司的李经理说：“以前我们只是建立起了公司的网站，根本没有想到把商品明码标价，拿到网上去卖。公司的销路一直是超市配送，销售额还是比较稳定的。” 记者很好奇，问李经理公司是怎样开始网上经营的，既然销售不错，为什么要打开网上经营之路。“也是一个巧合，一次公司大量打印一份文件，打印到中途墨盒就没墨了，公司的行政助理便上网查办公耗材，说网上的东西会送货上门的，总比出去买省时省力。我对网上销售并不了解，于是在行政助理旁边观察，发现有的公司在自己的网站上也销售自己的产品，这对我有了启发。”李经理接着回答道：“既然这是一条销售渠道，又有受众人群和目标消费者，我们作为商人，为什么不抓住呢?” 问起网络经营的成绩时，李经理有点得意的笑，“公司在网站上出售商品的时间并不长，只几个月时间，而最让我高兴的是，从第一个月开始就有顾客，这几个月的销量一直是稳定增长。然而这还不是最重要的，通过网上经营，提高了公司的知名度，这是出乎我的预料的。” 网络，确实成就了许多人，许多梦想，然而，在创业人群中，网络更给他们带来了启发，带来了财富。古语讲：知人善用，今天创业的人要懂得，善用一切。
