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-------张默闻营销策划机构总裁 张默闻
什么广告才是最有销售力的广告，我觉得就是把消费者砸晕的广告，是让消费者愿意喜欢你愿意在意你愿意花钱买你产品的广告才是最有销售力的广告。否则都不是让人赞赏的广告或者说是受尊重的广告。
其实谈到什么样的广告才是具有销售力广告，我觉得这个话题早就应该拿到桌面上论道，广告主和广告人谁都不愿意刺激这个敏感区，就怕说出来大家都尴尬大家难受。这事就像夫妻上床，功夫好坏只有自己知道。
广告人经常在客户离开提案会议室开始骂娘，为自己被枪毙掉的创意和伟大想法疯狂伤感。广告主经常也在走出提案的会议室骂我是你大爷，为自己的想法没有得到贯彻和拥护而叫嚣，甚至已经做好了抛弃广告人的决定。这样的事几乎每天都上演。好在现在是广告人集体大背叛的年代，今天是你的门客，明天是他的门客，本土的和4A的广告人进行了效率最高的交配，有点杂。就连很多很大的广告主的广告总监也是一头栽进广告公司，换个风景挣银子去了。所以，好坏大家都不计较，毕竟都在换，失望了再充满希望，玩吧。
中国的广告主有时候只能说是花钱的广告主，还不能完全说是合格的职业广告主。用钱指挥创意的现实使广告主自我膨胀，中国的广告主没有真正进入广告职业鉴赏化的程度。而那些注重广告创意的4A广告人也没有真正读懂中国，读懂中国的消费者。如果说在中国大家还在围绕什么是销售力广告来吵架，其实就是中西广告文化的较量，就是专业和不专业的较量，就是钱和专业的较量，就是创意权利和广告主的老板的喜好权利的较量。就是说实话和说假话的较量。
我们一定要承认西方的广告有创意，很多中国的广告只能叫吆喝。我认为中国式的广告创意精神真正的潜力并没有被发掘出来。中国元素够土吧，但是它的创意力和销售力也非常强。4A的广告够时尚吧，但是它也经常被消费者骂的昏天地暗，找不到方向。中国的广告为什么总感觉那么古板，那么没有趣，那么让消费者厌倦，我觉得中国人特别是中国广告人应该反省。我认为中国在1940年以前的广告很时尚，很美，很有销售力。我在天津一老饭店看见的40年代的广告真的很震撼，美女可以放肆的妖艳，可以抱着宠物上海报，一切都那么具有销售力。现在的中国式广告太畸形，政策限制太多，好想法只能是飞机稿的命运，最大的悲剧还不在这里，而在广告主的老板掌心里，老板喜欢什么就是什么，他说鸭子是鸡你就得半夜鸡叫，它说牛是大象你就得伸长你的鼻子。因为在中国告主决定广告的命运。
比这还可怕是那些从基层销售上来的广告主营销大员，没有广告创意的鉴赏标准，只按照片面的销量来审查和决定平庸不能再平庸的广告创意，虽然一段时间很刺激，但那是春药，吃多了最后肯定会软。我就一句话：创意仍然是销售力广告的命根子。我坚定的相信：具有销售力的广告必须是有创意的广告，能卖货的平庸烂广告最后只能把品牌糟蹋的没有人样”。如果中国的部分广告主不尊重创意，一直倡导恶俗广告闯天下你一定会失败，那么中国的广告也就很难有出头之日。我特别不支持说4A的广告只有创意而没有销售力，那是胡说八道，谁说肯德基和麦当劳以及可口可乐的广告没有销售力？在中国千万别把广告的销售力太当回事，因为很多销售并不是由于广告而产生和决定的。
销售力的广告在中国，我觉得有六点是很重要的。
第一是需求。我们的广告必须要抓住消费者的需求，我们一天发现不了他们的需求，我们的广告就一天不能成功。我们可以翻阅中国的广告成功案例，没有一个成功的广告不是满足了消费者的需求。所以消费者需求是中国广告创意必须把控的第一步。
第二是引诱。我特别主张引诱这个词语在广告中的应用。引是吸引，诱是诱导。广告允许必要的创意含有特别的诱导因子。美女征服男人也不能把一张美丽的面容像一副画一样挂在脸上，也需要微笑，传情，不断制造吸引和诱导，来完成自己的需要。广告的引诱性就是要更故事化更情节化更幽默化，况且消费者是不诱不倒。
第三是喜欢。广告一定要让消费者喜欢。广告一出，一片叫好，就是一个喜欢，消费者有时候很冲动，喜欢一个品牌就疯狂的拥有它，直到把它完全占有。喜欢没有理由，就是喜欢，与你何干，因为喜欢所以消费，因为喜欢所以盲目消费。
第四是感动。在中国做广告，我觉得要懂得制造感动，感动是广告最大竞争力之一。中国深厚的文化基础告诉我们情感共鸣是最大的成功，广告也应该用感动提升销售力。
第五是美丽。广告一定要拍的好看，广告要像电影，美到你昏厥。有人说广告就是广告，不要太美丽，我认为它不懂广告，广告必须美丽，因为人爱幻想，幻想美丽就要得到美丽，会极大的刺激他的尝试冲动，很多产品就是用美征服了别人，特别是食品广告，越美越精彩。
第六是利益。消费者经常是睁大眼睛看广告中你的承诺，找自己可以看得到的利益。利益越丰厚，说法越直接，他采取行动的可能性就更大，买到好处是销售力广告最大的成功点。
具有销售力的广告每个人有每个人的观点，但是创意依然是最重要的内容。创意在销售力里面有主权，我坚决的相信销售力的广告一定是艺术的，一定是艺术中诞生了销售利益才是根本的出路，连求爱与做爱都需要艺术，广告更应该是艺术的积极实践者。土，不是资本，异，也不是资本，因为广告是文明的艺术，亦正亦邪，只有唱着销量的歌谣玩广告才是大师，我们才有资格说我的广告最有销售力。
