爱华网经营管理服装店，女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼？错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！ 我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 经营管理服装店，女装店卖货定律 1、每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服） 熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 我会这样处理的。 客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。 结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。 我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的―――她知道我不是内行。 2、卖货不是辩论 好，对是营业员法宝。 来看看： 这面料不好 是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 穿起来不会舒服 对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。（她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。） 时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货。 经营管理服装店，女装店进货方法 冲货：3月春装，5月夏装，9月秋。11月冬 因为去货时间长（3月分的货，卖到4。5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。 断续进货，保持店里有20%的新货。 拖货：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。 千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1。2。3。号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批 有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。 进货有方法，不一定要到处跑，通过网络同样可以进货，多用电话，电脑，随便介绍一个www。ousha。com。cn，是不是比服装批发市场的强多了？ 经营管理服装店，女装店上货方法 新货回来，要分三等。上。中。下。 分三次上货。上货顺序下，中。上。 就是要自己的货越卖越靓。 你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。 我就分批： 第一次；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。 第二次快来呀，定做的货到了。 第三次快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了 第四次快来呀―――――― 我会让她多买几次的。 而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。 我们时装经营的思维，要改改了 货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。 经营管理服装店，女装店培训营业员 培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。 做老板，只是教练， 工厂是中锋，负责传球。 前锋进不了球，一切没有意义。 营业员 第一条不请亲朋好友 原因自己去猜 第二条尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说） 第三条只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。 经验，她们是拿来对付老板的。 第四条培训。你要自己培训。 自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。 上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。 再大的公司，老板最该关注的是销售团队。 第五条外型要好，形象正派。 要求穿版。 第六条尽量培养文化素质高的。（后期发展需要） 经营管理服装店，女装店如何对待员工： 1、尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。 2、不要打听员工的家事。 员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。 3、只有压力，才能使人进步。 4、要有原则。要人才不要奴才。 5、制订销售奖励计划。 营业员培训要掌握重点 认识自己的工作。 1、我需要这份工作，不是这份工作需要我;(不要给团队添麻烦) 2、销售如果没有难度，老板不会请我。(不要抱怨款式不好) 3、老板请我来，是来解决问题的。(凡事请教，就是推卸责任;不要找茬。) 提高工作的意义 让顾客尽情的享受时装带来的幸福，满足， 让自己更优秀 (一定要说上1000遍。说上1000遍，谎言也能变真理。不然人家说你天天教唆宰人。一切要来源于"对的出发点上。" 看过<英雄本色>电影吧。他们是黑社会，不是好人，干的也不是好事。可是为什么我们喜欢他们?---这是兄弟情，是义气，这就是对的出发点) 经营管理服装店，女装店训话 要点;随时展现自己的素质对自己最重要。 我给你的报酬不多，有本事的人花不完。 不要老板在时一样，不在时又一个样，这样的是驴。我不需要你们对我负责，你们要对自己负责。我只能提供一份工作给你，我给不了未来。 你们的未来，在自己手上。你们看见了，我们的客人，多少个成功人士?他们中的某一个，或许会成为你们的伯乐，如果你在他们面前表现的够好; 我们的同事，有可能成为你生意的合伙人。你的为人，你的表现，是为你自己打基础。 我们有几个员工，是别人挖脚的对象，这说明，发现你们价值的，不见得是我，不要表现给我看。 不会做生意不要紧，起码你可以回家。 不要要求老板有素质，有素质的老板带的员工都没素质。 不要在我面前表现你的无辜，除了感觉你无能之外，你还侮辱了我的智慧。 销售是渗透。你们是钉子，我是锤子。人才就是钉子，没有我敲，你们能渗透? 生意不好，不要在我面前装难受。要么去想办法，要么要求我减人工，这样大家都好过。我讨厌无能加虚伪。 不是我残酷，残酷的是这个市场。我不严格要求你们，市场淘汰的是我。 这个市场有多少人吃这碗饭?商店与商店的竞争，就是营业员与营业员的竞争。不喜欢竞争?可以做老板呀。不过做了老板要跟我竞争。 还有，跟我干个两年，估计你什么老板也不会怕了。 经营管理服装店，女装店业务培训方法 一切向顶级学习。 1、不要以货论货 这件衣服好在哪里，是什么面料。 可口可乐的宣传里，有告诉你，它怎么个好喝法，它有什么成分，它有营养? 它宣传的是概念。你要宣传感觉:这件衣服真好看，我感觉你好漂亮! 重点不要在面料上。客人要问你是什么面料，我会回答:哎呀，我不知道!这是新料吧，我见的少?真漂亮! 不要怕丑，不知道不要紧，客人不是也不知道?!知道也不说。客人知道是什么面料，自己就会乱还价。 2、不要宣传对自己不利的
强调自己不占优势的地方，大错特错。 我们就不能强调低价。手工，质量。我们要强调新款。格调。 3、不论卖什么牌子的货(名牌除外)，永远强调自己的商店。 经营管理服装店，女装店宣传策略 老板娘们，如果只有商店是你自己的话，永远宣传自己。 你宣传货?货是有可能变的。 我要求我的营业员说话开口我们公司闭口我们老板娘，重点介绍我们的公司，而不是货。这也是我卖哪个供应商的货都卖的好的原因。 现在的年轻人打工，关心的是收入和前景。 还有一条，就是“服”。 收入和福利，让他们无话可说 旺盛的精力和斗志，超乎了他们的想象 文化不多，知道不少。 豁达干脆，敢做敢当。 前景嘛我一定是他们最后一个老板(这是他们说的)。 我这里出了将近30个老板，就是他们看的见的前景。 其实很多顾客，客户都问我，你是怎么样培训员工的，还有调侃我们员工的:你们老板娘给你们吃了什么药? 希尔顿酒店的员工热情的微笑是行业闻名的。有人请教希而顿，"您是怎么培训的?"，回答是:我只请有热情微笑的人。 经营管理服装店，女装店如何挑选招聘员工 我是资本家，我不是教育家。 我挑选员工，挑上进的人，挑选渴望成功的人。我不用激发他们的斗志。我只需经常提醒他们。 你找一群没有上进心的驴为你赚钱，你就是个农夫;你招徕一群老虎为你赚钱，你是森林之王。 好的营业员是在淘汰中，选拔出来的。不是培训出来的。 我是这样看待培训的 1、好的方法，用在错误的人身上，是赶鸭子上架。 2、大的方法，不见得实用在小的地方。 让我们冷静的对待事实吧。时装销售人员的从业水平，文化素质，基本是不高的，流动性很大。很多女孩子你花了很大的精力去培养，她还是要结婚嫁人的。 大公司有财力，他们请员工，搞培训，是为了以后用上，我们请人，财力有限，需要马上用上。 服装店，女装店经营管理 要接受你需要接受的，不要尝试改变你不能改变的。 多看与你定位差不多的杂志。 留意天气预报。 经营管理服装店，女装店选址 1、太小的铺子最难做。 创业有地方够3-4营业员的最好。方便挑选。淘汰员工，老板不在相对放心，员工对财务问题心里也比较坦然。 铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪费也要考虑。如果经济能力不够，我觉得还是积累多点再创业。 （混时间还行。没见过赚到钱的。) 2、新招商的地方要慎重。传统市场好赚钱。 3、浅，门脸大大的铺子只能廉价，跑量，或批发。人流量还要大。 精品门面要求稍深，四正些。浅了，收不住财。 4、金角银边。市场的角落，边边。
