爱华网系列专题：决胜内衣终端
2009年，中国内衣行业如其它行业一样，受到金融风暴的影响深重。广东，作为中国改革开放的前沿阵地，由于外向型经济依存度高，因此受到的直接冲击也最大。一方面，金融风暴直接导致中国产品出口受阻，工厂关停，大量的民工失业或者返乡，导致局部市场消费水平下降。
据笔者的观察，2009年，广东内衣市场的终端消费力有明显的下滑趋势。几乎在每个区域市场，都有2-5家内衣店在转让或者出租。当然,有更多的内衣店店主在苦苦死守。但是，在我们看到市场疲软的一面的同时，却有不少的内衣店的营业额却有成倍的提升!
2009年内衣终端如何做才能真正赚钱?如何突破危机，找到新的商机，将内衣生意不但做下去，而且是要做强，做大?
笔者经过自己的摸索，并付诸于实践，使得一些品牌在局部市场操作得非常成功，并与大家分享。其一，要有做市场第一名的信心和勇气。
电视剧《亮剑》里有句名言叫做狭路相逢，勇者胜。金融风暴影响的是整个市场。影响市场的结果只有三种：第一种是等待;第二种是转让;第三种是逆流而上，转危为机，勇者胜!目前，整个广东内衣市场，至少三分之一的内衣店是在维持，处于无利润或者微利状态，即等待。这样的店铺如果进一步恶化，就是第二种转店。我们要在这样的情况下做强，想赚钱，恐怕首先要做的工作就是要树立良好的心态和信心，同时，我们要有战胜市场，争做强者的勇气。
其二，综合比较，找出自身的优势，培养自身的强势!这是成为区域终端强势的最为重要的一环。要做当地市场的第一名，你可以比较你的店铺位置，品牌的组合，自己的综合素质，促销的手法，店内的装修陈设和形象，如果你的综合分数不高，那就要钱对性的弥补上来。保证你的总分数是第一名的，那么你的店铺的成功性就会高很多!
其三，内衣店营业额提升的法宝：如何使自己的店每天多卖二件内衣。如果你的店每天多卖二件内衣,你的营业额第天提高了150元，一个月的营业额单单内衣就提高了4500元。一个月的客户积累就多了60个。60个客户如果你再挖掘一下,如果在你店里多买一件睡衣或者内裤,你的营业额双至少提高100元/天,你一个月会增加营业额3000。60个客户会增加多少人气?据统计,一个客户一个月平均回头的机会是200%,这样,你的店里就会平地又增加120个客户。至于这120个客户会给你的营业额带来什么帮助,我想,聪明的你也许比我会算得多吧。
其四，创造客户。等客不如迎客!
1，我们内衣店的导购员之前所做的工作就是等待顾客上门,引导成交!这是何其被动的销售态度呀!我们要时时刻刻都要有积极的心态来迎接每一个顾客! 好心情带来好销量!
2,我们要以开心的笑来感染顾客!经济不景气的氛围让他见鬼去吧!只要来我们店的人，我们都想办法让别人开心起来!
3，从店内销售到店外销售!请不要在店内坐着，要主动站起来，而且要改变在店内等客的方式为去到店外引客的方式!试想，每天只要多引进几个客户到店里来，多卖二件内衣又有何难的呢!
其五，促销。
合理促销是2009年内衣店赖以生存和发展的致胜法宝。促销永恒的主题是:实惠，我们要围绕实惠作文章!薄利多销在这个时期最为实用!现在最为有效果的促销方式是:单品特别促销和组合促销! 1，做好开业促销，内衣店成功了一半。笔者非常成功的开业促销经验。开业前，在本市场派发开业传单造势!开业当天，定好主题，在店门口摆好巨型的汽球拱门，以部分特价产品盛大促销，会吸引非常多的人前来购买，同时通过活动，鼓励更多的客户进行试穿，成交率非常之高。这样的开业促销活动取得的效果非常明显!一般来说，我们今年做这样的活动几十场，每场当天的营业额都不低于5000元。这在目前的经济的情况下可以说是非常难得的!
2，店内特价主题促销。可以告知客户，每个月拿一到二个款式出来做特价活动。刺激消费!
3，季节性的特别款式促销。比如，五一节到了，拿出一些红色的款式(秋冬季的款式)，可以说新婚之喜等，又有促销主题，又间接的清掉老的库存!
其六，感动成交(做出店铺与别人的不同)
1，学会关心顾客!顾客从哪里来?
2，细节:试衣先洗下手!(冬天把手搓热再试衣)
3，以诚待人!
4，和顾客交成知心朋友!
5，换位思考!(如果我是此时的消费者)
第七,店内陈设的新颖多变的风格
四季常新的店铺让人始终有进店的冲动,抓住顾客的脚步!
可以分季节的布置橱窗,和店铺,让顾客觉得你的店铺在变,有新意!
第八，学会危机管理。作为一个内衣人，我们不能事事被动，而是要时时主动导求机会。变危为机，是一种高明的危机管理方式。
机会一:别人等待的时候,是我们主动出击的时候!
机会二:别人转行的时候,是我们扩张的最佳时机
提供大家一个好消息:2009年是内衣零售终端全面洗牌的时候,70%的店铺是在等待!
我们相信，没有疲软的市场,只有疲软的观念。2009年，愿我们一起努力，逆境中创造辉煌!
