爱华网这两天店里生意比较忙，经过一段时间的逛论坛，发现自己也有点经验，所以共享一下！ 1、不要贪心，想所有人都是你的目标客户！不是你的客户群你就果断的放弃，不要为了她浪费你宝贵时间！比如说，很喜欢还价的~~~我会立刻放弃掉~~~~这种人你赚不到她钱只会浪费你更多时间和金钱，对所谓的专卖店啊正品啊吊牌啊很假惺惺在意的人，也赶紧和她保持距离，千万别碰这种人！我就遇到很多这样的，一直纠缠那么几个问题，你的SZ是正品吗？版型如何啊？吊牌水洗牌领标有没有啊？为什么价格比别人贵几十元啊？神经病一个，100多元的衣服还想买韩国正品？我都是叫她自己做飞机去韩国买，这种人不要浪费时间，直接拉黑。你别以为你委曲求全她终于买了一套你的衣服，你成功了！那只是你噩梦的开始，她会找出很多理由来批判你的衣服，你赚不到几个钱结果惹的一身骚相信我，听我的没错,这类人不要接待,最好把她们都介绍给你的竞争对手。2、我不做S M L码。我通常只做均码或者M。你别想赚各种体积女人的钱！那样只会自讨苦吃！你想作全码，一个月下来盘点时候，你会发现你有8条L码的裙子卖不出去，还有4条S码的裤子库存。我为什么只作均码或者M码？方便啊，你自己卖的方便，进货方便，介绍方便。太瘦的太胖的对不起，你们的钱我留给我竞争对手去赚！稍微瘦一点的穿M，我会说宽松一点感觉有精神大气，稍微胖一点的，我又说你看穿起来不显得胖了；你要学会控制你的客户，你是主角她们是配角！也经常有客人说，哎你们家sz的衣服我不能穿，我就笑笑说，没办法sz的都是均码。得不到的东西是最完美的，而且还无形中让你的衣服形成一种档次，不是阿猫阿狗都可以穿！3、要清楚的知道你卖的货，那几个是大卖款哪几个不好卖，掌握好进货时机！我现在一般一周进2次货，周三进一次，周五到，正好不耽误双休日的销售； 周末卖的差不多了，下周一再补一次，大热款可以多进一些，冷门的少进！不要相信批发商的话，批发商嘴里他10个款式9个都热卖！也不能太模仿别的同行，因为你自己的客户你最了解！
客人如果看中2个款式，你一定要让她把你更不好卖的款式买走！大热款不愁卖！她不买别人还会买，冷门就不一定了，过了这个村没这个店！反正遇到这情况，我是一定会含蓄的暗示客人穿第2名的衣服比第一名的衣服更适合她，理由你自己去编！4、那些打电话给你，问你家怎么走，问个路都要挂N次电话烦你的客人，以后可以打入冷宫了！根据我的统计，口齿不清，表达能力欠佳的客人，通常都是很抠门很麻烦的客人！我遇到4个这类型的客人，一个没买过。自己瘦的皮包骨还嫌弃你家衣服太大，或者每件都试，就是不买，说什么不是很有感觉！没感觉，大姐你还试的那么欢快？4个女人都被我打入冷宫！不要说我很势利，我们作生意就是要学会放弃，不符合你目标的客人，就让她流走，这样你才有更多的时间和精力去服务那些你真正的高端客户，为你带来人民币的女人们,放弃也是一种快乐！最后祝大家生意旺旺！
