开店心得 网友分享 唠叨一点开店小心得!



这两天店里生意比较忙,经过一段时间的逛论坛,发现自己也有点经验,所以共享一下!

1、不要贪心,想所有人都是你的目标客户!不是你的客户群你就果断的放弃,不要为了她浪费你宝贵时间!比如说,很喜欢还价的~~~我会立刻放弃掉~~~~这种人你赚不到她钱只会浪费你更多时间和金钱,对所谓的专卖店啊正品啊吊牌啊很假惺惺在意的人,也赶紧和她保持距离,千万别碰这种人!我就遇到很多这样的,一直纠缠那么几个问题,你的SZ是正品吗?版型如何啊?吊牌水洗牌领标有没有啊?为什么价格比别人贵几十元啊?神经病一个,100多元的衣服还想买韩国正品?我都是叫她自己做飞机去韩国买,这种人不要浪费时间,直接拉黑。你别以为你委曲求全她终于买了一套你的衣服,你成功了!那只是你噩梦的开始,她会找出很多理由来批判你的衣服,你赚不到几个钱结果惹的一身骚相信我,听我的没错,这类人不要接待,最好把她们都介绍给你的竞争对手。

2、我不做S M L码。我通常只做均码或者M。你别想赚各种体积女人的钱!那样只会自讨苦吃!你想作全码,一个月下来盘点时候,你会发现你有8条L码的裙子卖不出去,还有4条S码的裤子库存。我为什么只作均码或者M码?方便啊,你自己卖的方便,进货方便,介绍方便。太瘦的太胖的对不起,你们的钱我留给我竞争对手去赚!稍微瘦一点的穿M,我会说宽松一点感觉有精神大气,稍微胖一点的,我又说你看穿起来不显得胖了;你要学会控制你的客户,你是主角她们是配角!也经常有客人说,哎你们家sz的衣服我不能穿,我就笑笑说,没办法sz的都是均码。得不到的东西是最完美的,而且还无形中让你的衣服形成一种档次,不是阿猫阿狗都可以穿!

3、要清楚的知道你卖的货,那几个是大卖款哪几个不好卖,掌握好进货时机!我现在一般一周进2次货,周三进一次,周五到,正好不耽误双休日的销售; 周末卖的差不多了,下周一再补一次,大热款可以多进一些,冷门的少进!不要相信批发商的话,批发商嘴里他10个款式9个都热卖!也不能太模仿别的同行,因为你自己的客户你最了解!

 开店心得 网友分享 唠叨一点开店小心得!
客人如果看中2个款式,你一定要让她把你更不好卖的款式买走!大热款不愁卖!她不买别人还会买,冷门就不一定了,过了这个村没这个店!反正遇到这情况,我是一定会含蓄的暗示客人穿第2名的衣服比第一名的衣服更适合她,理由你自己去编!

4、那些打电话给你,问你家怎么走,问个路都要挂N次电话烦你的客人,以后可以打入冷宫了!根据我的统计,口齿不清,表达能力欠佳的客人,通常都是很抠门很麻烦的客人!我遇到4个这类型的客人,一个没买过。自己瘦的皮包骨还嫌弃你家衣服太大,或者每件都试,就是不买,说什么不是很有感觉!没感觉,大姐你还试的那么欢快?4个女人都被我打入冷宫!不要说我很势利,我们作生意就是要学会放弃,不符合你目标的客人,就让她流走,这样你才有更多的时间和精力去服务那些你真正的高端客户,为你带来人民币的女人们,放弃也是一种快乐!

最后祝大家生意旺旺!

  

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