心宽体胖的读音 服饰店定位 心宽体胖好生财(一)



如果你是一位胖女士,长得膀大腰圆,走起路来一摇三晃,你敢不敢去青春美少女的服饰店里去挑选自己喜欢的衣物?敢不敢跟着丈夫或男友出席高档的宴会和交际场所?你是不是每天都为找不到适合自己穿的服饰而烦恼?

 心宽体胖的读音 服饰店定位 心宽体胖好生财(一)
    在福建厦门,有这样一位精明的生意人,他瞄准了胖女性服饰的广阔市场前景,专为胖太太胖小姐们“量体裁衣”,让她们能自信地走在大街上,以自己的胖为美;当然,这位精明的生意人也因此赚了个钵满盆溢……

    灵机一动,开家“胖太太”服饰店赚钱

    开办“胖太太胖小姐美”服饰店,不是陈石与生俱来的想法。1980年的时候,陈石还是一名小兵,给当时任福州军区司令员的杨成武将军当警卫员。虽说给首长当警卫员风光,但是,铁打的营盘流水的兵,在退伍复员时,拿着200元退伍金的陈石顿时感到前途一片迷惘,他不知道自己有什么长处,该何去何从。

    听说香蕉的生意好做,陈石便孤注一掷,用这200元退伍金全部批发了香蕉,从乡下运往厦门销售。为了把香蕉保存得更新鲜,他使用了一些专用药水,结果由于药水的浓度没有掌握好,黄澄澄的香蕉一夜之间就变成了黑核桃,看得人都想呕吐。最后,他只得以80元钱处理了事。第一次做生意,不但没赚进一分钱,还倒贴了120元钱,陈石心疼了好几个月。

    此后,陈石又跑过石材,做过摄影,只要有钱赚,他就去做。1992年,陈石在厦门开了一家照相馆,生意勉强能够维持下去。一天,陈石的摄影室来了一对姐妹,妹妹住在厦门本地,姐姐嫁给了南洋华侨,两姐妹有几十年没有见面,她们一定要合影留念。说来也奇,同样是一个妈生的女儿,同样又高又胖,都是有钱人的阔太太,可那位做了华侨太太的姐姐衣着鲜艳,很有富贵之气,而嫁在本地的妹妹却邋里邋遢,两个人站在一起,怎么看都不像一家人,倒像是富婆与女佣的关系。陈石不觉皱起了眉头。妹妹大概看出了陈石的心思,便叹了口气说:“哎,就这样凑合吧,我找遍了厦门,也找不到一件既合身又漂亮的衣服!”镜头后的陈石就思考开了,为什么华侨的胖太太穿得那么漂亮,而内地人富起来了,还是这样一副穷酸相呢?这里面肯定有原因。

    于是,陈石就专门到厦门的时装店去考察。看来看去,他发现绝大多数服装店里卖的要么是少女装,要么是职业女性和白领阶层穿的时髦服装,中老年人尤其是胖一点的女性,却没有衣服可买。他问了许多心宽体胖的富太太,发现她们只能到夜市和地摊上去买衣服。当问及其中缘由时,这些富太太们都不约而同地埋怨道:“厦门有这么多中老年女性、这么多的胖太太阔太太,她们手中不是没有钱,而是有钱花不出去,有钱也买不到好衣服。”这么大一个市场,厦门竟然还是一片空白!得到这个信息,陈石兴奋得一夜没有合眼,赚钱的商机就在眼前啊!他四处打电话向亲戚朋友借钱,半个月的时间就凑到了40000元钱。2000年7月,厦门市第一家专门面向形体臃胖的中老年妇女的服饰专卖店——“胖太太”服饰店在中山路正式开张。

    “胖太太”这个名字一打出来,就立刻在厦门引起了轰动。一看这个招牌,马上就有人乐翻了:“哈,还有专卖胖太太服饰的店。”有嘲笑,更有好奇。不过,嘲笑也罢,好奇也罢,自从取了“胖太太”这个名字以后,陈石的服装店就不断地吸引着消费者的目光,它的出现几乎不需要广告投入,只要一些爱说笑的人四处谈论,就会将他的牌子打到街头巷尾。陈石为自己这一独特的创意感到自豪。

    “胖太太”服饰店出售的衣服可真是肥,一般人穿衣服,选号大概也就是M(中号)的,要不就是L(大号)的,大不了也是XL(加大号)或者XXL。而胖太太服饰的号码最小的就是XL,最大的号码有五个X,也就是XXXXXL,最大的一件红色的夏装展开来有一米来宽,肩宽正好跟一张圆形餐桌的直径一样大。

    店子开张了,招聘店员让陈石很是费了一番心思。最终,他决定到人才招聘市场打招聘广告。说来也巧,“胖太太”服饰店的招聘广告旁边是一家酒店的广告。那家酒店招聘的女性要求年龄在25岁以下,身材苗条、青春貌美者优先;而“胖太太”服饰店招聘的女性则要求年龄在35岁以上,体重至少60公斤,富态雍容者优先。这两张广告贴在一起,成了招聘会上的一道风景。

    让陈石没有想到的是,“胖太太”服饰店本来只招4名员工,结果有30多位女性前来报名,其中有一名富婆兴奋地说:“你们可解决了我们胖女人的一大心病,我不是来赚钱的,而是来免费为你们做宣传的!”最终,陈石从中挑选了4名员工,最胖的朱姓员工体重达到90公斤,她们穿上统一的服装,站在门口招揽生意,成为厦门一道独特的风景。  

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