------张默闻策划机构总裁张默闻的长篇营销传播新作《谁把中国的品牌解放之98》
广告第二十三计:记得品牌比记得画面要重要的多
广告片再长也长不过新闻联播。那么点可怜的时间,广告费又那么昂贵,要是到最后消费者连产品的名字都记不住这广告打的真是缺德。我赞成在广告里多喊品牌,品牌是核心,你记得了画面只是记得了广告的一个点,画面不能销售产品,如果消费者只记得画面而想不起来是什么产品,那这个画面几乎没有任何作用。我有一个朋友坐飞机该登机了他就躲在休息厅不挪屁股,人都上完了,广播反复地吆喝他的名字,吆喝到人神共愤,最后他才慢腾腾的登机,弄得所有的人都知道他的名字,把广告都做到这份上,真是可爱还有点无赖的感觉。但是,他给我们一个启示:关键时刻多叫喊,别人就能记得住你。广告, 记得品牌比记得画面要重要的多,多喊产品名字有好处。
广告第二十四计:广告在这个媒介覆盖时代要定好位
中国的媒介在这个时代已经发达到肥胖的程度,脂肪含量太高,以前选择媒介一眼就能看到底。现在不行了,用望远镜也看不清澈媒介的风起云涌。其实广告媒介的投放是一场战争,不是单一的媒介组合能解决问题,它必须经过整合。关键是我们要找到我们的消费者在哪里,他们的分布以及获得信息的渠道是怎样的,我们该用什么媒介去影响他们。该软文打击就要软文打击,该电视轰炸就要电视轰炸,该杂志覆盖就要杂志覆盖等,整合好一切,媒介才能发挥它的作用,否则,媒介战争没有办法打。广告在这个媒介覆盖时代要定好位,定位不准就要付出代价。
就像很多男女,人也很聪明,情商也很高,但是就在婚姻上把自己搞的焦头烂额。其实婚姻需要策划,我认为中国的个人婚姻都要进入策划时代,你具有什么样的资源,你找什么样的-爱华网-男人来依靠,,你找什么样的女人来与你共温柔,是否门当户对,是否性情相投,是否才学旗鼓相当,都需要你在进入围城以前策划清楚,不能为了性,为了一次意外的避孕失败,为了父母的意愿,为了金钱,为了地位,为了户口,为了房子,为了脸蛋就把自己的婚姻草草交代了。定位何等重要,广告选择媒介何尝不是如此呢。
广告第二十五计:轻视终端和广告任何一个都没有好结局
销售经理说终端重要,可以拦截竞争对手,不做广告照样卖货;广告经理说传播重要,有了广告货就卖疯了。这都是片面之词。 我认为轻视终端和广告传播其中的任何一个都没有好结局。就是你把广告打翻天,如果货都没有进终端,进去了也不生动形象,广告累得吐血也不会有好的销售业绩。就是终端做得再完美,码放得像花一样,没有广告任你使出吃奶的力气拦截,你也难销售得很好。这是一个协作的过程,是男和女的调和,是推和拉的柔术。 有很多销售经理终端做的一塌糊涂,把责任推到广告上,这样的企业市场永远做不好,而且比将付出惨重代价。轻视终端和广告任何一个都没有好结局,但愿企业再也没有这种脑瘫的事。