爱华网机会只留给有准备的人的，而对于没有做好准备的人，机会来了也只能是多一次浪费的机会。我就是一个浪费机会的人。 去年公司想把产品外销，可是却在很长一段时间内没有招到合适的外贸人员。当时我正好在跟外教学习英语，心里总想着找个机会去实践自己的口语，看有没有提高。可我工作了几年却一直是搞技术这块，对于做业务这块还是个白痴，更何况外贸，从来就没有去了解过，也没想过我会有那么一天会和外贸有什么关系，所以一直没有看过任何外贸方面的书，当然那时也还不会上论坛来学习。 负责产品的同事英文不太好，之前也一直是做内销的，所以外国客人来的邮件她就让我帮忙，还教我去一些免费的英文网站上去发布信息，说那样就会有客户自动找上门来的。后来我一有时间也到处去撒下网，但是还不知道做外贸除了做这些还要学外贸知识。 终于有一天，一位国外客人打电话来找我，说看到我在网上发布的一款产品，他很感兴趣，让我给他寄点样品和报个价。因为我没做过业务，不知道还有人专门收集样品，所以很爽快就答应说没问题。告诉同事之后，她说我们可以免费给他们样品，但是快递费必须他们付，那样就算他只是收集样品我们也不会亏太多，因为我们的样品费不多。后来我就想着可能人家还真的只是随便问问呢，所以发邮件告诉他让他们出快递费。没想到他倒很快的回了邮件叫我用联邦快递寄，还给了账号给我，说用他们的账号付费。这样一来，似乎他蛮像是有意向的客户，所以我们很快就把样品寄了出去。 样品寄出去了，报价单却困扰着我。客人让我报一款产品两种规格的，要EXW价，FOB价和C&F价各报一份。从来没有学过外贸术语的我，虽然以前有见过，但是却不知道它的真正涵义，现在却要用它，这回我真的是懵了。同事给了两本外贸实务的书给我看，我就一边学一边用吧，再打电话找我们以前的货代问了一些费用方面的事，剩下的就是利润率的问题了。我们都没做过外单，也不知道该报多少利润率才算合理，在网上查了一下类似产品的价格，然后拿来核算一下，发现别人的报价是按60%的利润算的，所以我们也按60%算，心想应该不会亏了就行了。 一个星期后，客人打电话来说样品已经收到，报价单也收到了，说要拿去给他们的客人确认后再给我消息。这一等就是一个月，一个月后，他来电话说我们的样品很好，客人也满意。只是他说他们的客人现在只想要那种蓝色的擦拭布，而我们之前只寄了同款的白色的样品给他，而蓝色的价格报得比白色的高一些，所以他们一直想看到蓝色的样品，于是又让我们给他们寄蓝色的样品，他说哪怕很少都行，快递费仍是他们付。这样我们又给他们寄了两片样品。收到样品后，这次他的电话来得就比较积极了，但是结果是觉得价格太高。然后让我们再给他报半成品的价格吧，他们自己回去再加工。当时人民币正好升值很快，所以我们再给他报半成品价时除去加工费用后，换算成美金价格却还是和原来的成品价格差不多。而且我到那时候都还不明白退税是什么是否和报价有关系，所以报的EXW价，FOB价，C&F价都相差不多。收到最后一个报价单后，他似乎有点不太高兴，在MSN上让我给他解释为什么半成品和成品价格相差不远，为什么三种术语的报价相差也不大？问我是不是没有退税？我都如实回答他了，但是我不知道其实我们可以享受退税的，就跟他说我们没有出口权，所以不能享受退税。他当时很失望，又问我那我们的价格可否便宜些，我就说如果他要一个货柜以上的货我们可以下降10%的价格。他说他们还是不能接受我们的价格，因为实在太高了，只说希望以后还有其它机会再和我们合作。就这样，他被我的“天价”给吓跑了。 我们新的外贸人员来了之后，我跟她说起了这事，她笑我说：你这分明是不想和人家做生意嘛，这种产品能有个20%的利润已经算高的了，你还报得那么离谱。是呀，价格才是硬道理，我不行其道当然会吓跑别人啦。
第一次写贴子,希望大家不要见笑!
