爱华网一些朋友向我问询品牌资料，往往会直接地问你是不是厂家，我肯定回答说不是因为我是代理，于是他们会说，请告诉我厂家的联系方式（这种比较直白比较笨，有聪明的就说要去厂家看看再说）。。。。。。遇到这样的情况不是一次两次了，而且也有带了客户去代理的公司或厂家看了货之后，客户悄悄跑回去索要了联系方式，也不是一次两次了。呵呵，我倒不以为意，因为与我合作和直接向我所代理的厂家合作，按销量来看得到的待遇基本相同。。。。。。但是，这种现象说明什么问题呢？ 不想合作，想单干，怕别人分了利益去，想最大程度地独享－－商人的贪婪，在这里就明显地暴露了弱点。
表面上看，单干，绕过了中间商，理论上是拉直了渠道。。。。。。现实情况如何呢？首先是公司愿意直接与不稳定的小服装店直接合作吗？其次是公司有没有完整的配货发货机制来服务于小服装店？再次是当公司要求一定的销量保证的时候，一个服装店能否完成任务？还有其他的一些因素，比如你倒是信任公司，公司能信任你吗？跳过代理之后服装店如何与公司和厂家合作？ 理论上拉直的渠道，由于缺乏代理商的服务环节，合作的效率将大大降低，甚至根本不可能达成合作。 因此，在理性的商业时代，我们要看到合作的强大优势，只要解决了诚信问题，服装店只管研究市场，选择货物，努力销售，供货商代理商把握质量，负责把最新的款式资料传达给服装店，距离越远，往往优势越大。 为什么要拒绝合作呢？有的朋友有充分理由：我向厂家进货只要100元，而代理商要我120元。我们应该考虑几个情况：一是你一次能进多少数量，每个款能重复多少件？如果一款一件或几件，厂家愿意与你合作不。二是你能否获得最新的款式资料，能否方便地选择货物。三是如果你亲自跑过来的话，就算是厂家给你货了，把车费平摊进货物成本中去，实际上你能否比合作更有优势？ 跑到一段时间之后，我想，大多服装店主都希望合作了吧？
