爱华网现在开店难了，不比前两年了。批发商都这么难做了，零售商也跟着吃亏！ 好做是，摸到门路以后，好做。不好做是，竞争很大，物价又飞涨。
这一年，我有如下感慨 1，关于档次和价格。现在总算相信姑妈说的 话了，她说，服装，一定要做两头，最高档，或者最低档的。之前，我一直不相信。然而，4年时间，证明，她的话是对的。30进的，卖90，别人不觉得很贵，150进的，卖300，别人说，啊，好贵。事实上，前者是2个倍，后者是一个，而且闲话多多。当然，500进的，也可以1500，只要你的地段，装修跟得上，当地又不撞，也可以。 2，租金。第四个店，我的租金9000，加上杂费是1万二，第五个店，租金3000，加上杂费是4500，营业额一样，还有，现在毛利更高。 3，思路。当下流行的，比如说花花长裙，别家翻2倍，你翻一倍就行。让顾客觉得，这家好，便宜多了。另外，不是流行的，但卖相又好的，货源偏僻的，你翻2，翻3，没人管你，只要质量款式可以，你本人不是特别贪，就可以。 4，款多量少。这个是给顾客新鲜感，流动速度快，就觉得看着舒服，大家开心。回货后，试穿效果好，搭配率高，性价比高的，赶紧补，而且下手要快。 5，关于还价。这个问题老生常谈。我现在是打折后完全没有松动。你可推说，这个店三个人一起开的……如此云云。一般他们一样会买，不买就放她走，逛一圈，她会回来的。（嘻嘻……你本身定价不要太高，差不多就行）回来之后也有可能没货了，她会放下面子，很讨好地说，还补货吗，我说，不补了，每批都不一样，她说，补嘛。我说，不补了，你等下批吧，下批更漂亮的……呵呵，要让她们明白这么便宜你自己还要犹豫那就是这样的结果啦。说让她等下批货时，我和小妹都会微微笑，一副很真诚很替她着想的样子，这样也不至于她们不好下台。 6. 地域。不知道是不是有很多朋友和我一样，经历过瓶颈期。就是最开始的时候很好做，做到中间一段时间发现很难做。这个时候就需要调整了。情况允许的情况下，可考虑换地方。以我搭档为例。她现在结婚回江西老家了，新店在县城，投资8万左右，月租700，54个平方。基本没有其他费用。上个月纯利有三万多一点，我估计她最多又是3个月可以回本。她毛利是对半。就是50进，100出。她装修大气，位置一线，货也漂亮，偌大一个县城，她把收入好点的顾客做得差不多了。我开她玩笑，地主婆，你就称王称霸吧……这个情况，比我们现在广州的那个店强多了，这个就是地域优势。 7，擦边球。现在感觉，生意越来越难做，不动脑筋就落后了。冬天的时候，我们邻居都做呢子衣，我家不做。我们做棉袄，整条街很少有，冰灾都冻成一团的时候，爱美的女人们都放弃了修身的呢子或者风衣，直奔我家。我家呢，便宜进，便宜出，呵呵，大家开心。春天，别人才开始春装，我们直接T恤，且打出三折的牌子，结果很多人买，而且一次都是好几件，呵呵。还有，别人卖花的，你就备多点素的，别人卖厚实，收身的牛仔，你就卖宽松的短裤，别人单件挂，你就成套挂，而且，夏装，你成套的价格基本控制在200以内，还是很多人接受的，而且每次就是一套，营业额的基数容易上去，顾客还觉得合算。 很多新手会以为，合作简单，其实不然。双方能力相当比较好。前不久，有个姐妹跟我说，一起做，我不用投钱，只管进货，她们出钱，给我一定股份。但我没答应。她是天天泡美容院，打麻将的那种。不是说，你有钱，我就一定会和你合作的。双方能“合”，且能“做事”是最好的。服装这个东西，最开始是个苦差使，没见过谁躺在床上就真能捡到钱的。 所以，实力相当，一起成长很重要。 另外选人很重要，尽量选能做事，但是又简单一点的。当然，你如果碰到厉害的了，就另当别论。昨天，论坛的一个小弟跟我说，他轻信了合作伙伴，结果很不开心。他开始就知道对方很有心计。看似能力强的人，一般都有心计。生意上，无可厚非的。但是，越是面对这种人，自己越要防。你不可以因为她比你强就一定依赖她，你要学会自己生存，否则总归不长久。另外，碰上这种人了，你自己在管理上尽量少留漏洞，比如，一定明码实价，财务透明，凡事有制度，有方圆。
