夕阳,慢慢地落山了。
西方的天空,红彤彤的,瑰丽的晚霞,猩红地挂在天边。栖息的鸟儿们,也纷纷出来了,它们在枝头跳跃着,在高楼大厦、水泥钢筋的间隙里,鸣叫着,翻飞着,想在漫漫黑夜到来之前,抓住这一天之中最后难得的美好时光。邀请李娜医生吃饭,是在一家粤菜馆。在小包厢等了大约半个小时,李医生终于到了。落座后,她们热情邀请李医生点餐,而李医生也不客气,除了点了粤式常规菜肴外,还点了岭南特色红烧乳鸽,以及其他一些甜点等等。
看起来三十多岁的李娜完全不象有的医生那样,心高气傲,摆架子什么的,她点菜,包括说话,都是带着征求意见的口吻,这让她俩感觉很温暖和亲切。苦楝花本来还想点些酒水什么的,可作为医生的李娜,却连连摆手。
“茶水,尤其是白开水,是最好的饮料,好了,你们就别客气了。”她合上了菜单。
“对了,有个事情我想问一下,你们是怎么认识我表弟的?”李医生有些迷惑不解地看着她们俩。
“哦,你表弟啊?周师傅?其实,我们是在坐他的出租车时认识的,又是他把我们推荐给您的,他是一个好人,很乐于助人。”苦楝花实话实说。
“哦?这样啊,明白了,这是缘分呐。”李医生笑了笑。
“来,李医生,先喝点汤吧。”看服务员已经把汤盛好,刘静在一旁热情地招呼着。
“现在,医药市场很难做了,有名气的糖尿病药,还好些,没名气的,就很难推广。好在现在患者还相信医生,我们给他们开什么药,他们就吃什么药。”李医生边喝汤,边低着头说。
“李姐说的很对,这年头,做什么都不容易,可难做,也要做啊,同时,再难做的工作,总得有人去做吧。”苦楝花用公筷给李医生夹了一些菜,并顺便又给她盛了一碗汤,这才放下勺子说道。
“嗯,很佩服你们做营销的这种顽强、拼搏和执著的精神,我也有一些亲戚朋友是做营销的,虽然不是卖药,但情况都差不多,所以,很理解你们的。”李医生喝了一口汤,微笑地看着她们俩。
“今天下午,我把你们产品的采购意见报上去了,正好,我们医院糖尿病药种类少,所以,领导很快就给批复了,明天上午跟采购办理一下手续,签一下协议什么,然后,产品就可以进来了。”
“真的?哇,太好了,太感谢李医生了!”刘静在一旁高兴地叫起来。
“那以茶代酒,敬李医生一杯!”苦楝花端起茶杯,站起来,跟李医生重重地碰了一下。
“李医生,以后就喊您大姐了,您给个面子,我也敬一下。”在又吃又说了一会之后,刘静跑到李医生跟前,高兴地举杯。
“李姐,有件事情,我给您说一下……”在吃到一半时,苦楝花向着李医生的方向侧了一下身子。刘静见状,借口去卫生间出去了。
“以后,按照医院总体结算的款项,公司会给您一些回扣,一般的幅度是1—2%,李姐您很费心,我就按公司最高3%的额度给您,希望李姐您以后多多帮忙……”
“哎吆,还有这些呀,好,好,以后我们就是一家人了,互相帮忙。”李医生开心地笑起来。
“看来,人人都不能脱俗的。”苦楝花心里暗暗地想。
“是呀,李姐是一个热心人,我最喜欢跟您这样的打交道,以后有很多事情,免不了还要麻烦您,来,为我们的合作,再敬您一下。”苦楝花又站起来。
晚餐吃了一个多小时,考虑到李医生家里还有小孩,于是,她们决定提早结束。
“李医生,这是我们为孩子买的小礼物,不知道孩子会不会喜欢?”刘静见状,赶紧把那套儿童科普读物拿了出来,双手递了过去。
“哎呀,你们太客气了,太让我感动了,好,你们这两个妹妹我是认定了!”李医生接过礼物,同时,腾出一只手来,去握她们两个的手。
于是,她们说笑着,走出了饭店,并送李医生坐上车,直到车子消失在马路的尽头。
“楝花,我太开心了,经过我们的努力,终于成交了一家!苍天有眼哪,哈哈哈!”刘静仰望着天空,高举双臂,夸张地做着胜利的动作。
“功夫不负苦心人,上天总会眷顾身处逆境中的人的。人不可能一辈子倒霉,也不可能一辈子得势,有起有落,有沉有浮,有喜有悲,有耻辱,有荣耀,既能贫贱,又能富贵,这才是有回味的人生。”苦楝花揽着刘静的肩膀,两人边谈论着,边一起向旅馆走去。
康乐医院的启动,给了两人莫大的信心。尤其是刘静,见证了整个从查找客户源,到陌生拜访,再到沟通、洽谈以及签约合作整个过程,还包括医疗行业交易的一些潜规则。这里,既有遇挫的沮丧与失望,也有成交后的自豪和振奋,不论怎么样,它促使了刘静的成长与成熟。
回到公司后,苦楝花在周总面前,大力表扬了刘静:
“她适应性很强,刚开始,我都以为她不一定能吃得做业务的苦,每天跑那么多路,见那么多人,还要看很多人的冷脸色,但就目前看来,我当时的担心是多余的。此外,她做事还很灵活,也很有眼色,是块做营销的料子,好好培养、提升一下,她会做出更大业绩的。”
“嗯,是啊,这说明你推荐的对,带的好嘛!不过,你部门其他人,也不能忽视,虽然他们是老人,但人都有惰性,因此,还需要你去督促、检查,或者说管理他们,现在,你可是一个管理者呀,况且,你们部门的人现在才几个人,又不多。”周总一方面肯定苦楝花的传帮带做得好,一方面又指出她在团队管理方面出现的疏漏。
“谢谢周总提醒,我会注意的,我会加强这方面的历练。”苦楝花承认她的不足之处,这也让她意识到,目前的她不再是一个人吃饱,全家人不饿,而是必须要关注整个部门的发展问题,她必须要站得更高些。
“刘静,确实是一个很有潜质的营销人员,跟着苦部长时间不长,但成长非常快,在我找她谈话时,她说下一步自己可以单独出来跑业务了,你们看看她这种敢于拼搏的精神,多难得啊。”在营销人员开会时,周总当着刘静的面,大谈特谈她的进步。苦楝花感觉很欣慰。
回头看刘静,她正高昂着头,自信地笑着,就象骄傲的公主。
“苦部长,这月中旬,我们要参加北方洪城市一个政府组织的医疗器械招标会,你们部门准备一下吧,公司已通过关系,打通了招标办人员,因此,竞标没有什么问题,关键是,资格通过后,我们下一步应该怎么样来去运作,让医院接受我们的产品,这个单子很大,弄好了,我们可以分个几百万。所以,公司很重视,你们可要多想想办法啊。”会后,周总找到苦楝花,又交给她一项新任务。
“另外,三江市的其他客户,你还要派人再跟踪一下,都比较熟悉了,看怎么再突破一下。”周总接着说道。
“嗯,好的,我知道了。我会安排的。那我就先回去,准备标书什么的了,有什么问题,我再向您汇报。”
“标书嘛,肯定要认真准备,关键是,你们还要研究一下竞争对手,找到他们的软肋,想出应对的办法,这样才能百发百中。http://www.aihuau.com/对了,这是我通过一定的关系,帮我弄到的一份目前已经打过招呼,准备提交标书的竞争对手的名单,还有具体负责人。先研究研究,知己知彼,百战不殆嘛!”说完,周总递给她一份资料。
“嗯,那我回去好好看一看,周总,我先回了。”苦楝花拿过资料,转身出了周总的办公室。
“赵二宽?这么熟悉的名字?”走在回去的路上,她翻着资料,脑海一阵翻腾。
“是不是我们班里的,上次碰到张勇说的那个开了一家公司的赵二宽,名字一个字都不错。”
“我希望可别是他,如果是他,那可就是昔日的同学,变成现实的对手了。商战如战场,战场是不分亲兄弟的。”她心里嘀咕着。
可她没有想到的是,到了月中旬,当准备充分的苦楝花带着人参加了招标会时,眼前出现的,却真的是多年未见的老同学赵二宽。
“苦楝花?老同学,你怎么在这里?”西装革履的赵二宽一脸的惊讶。
“我也没想到,在这里碰上你呀,你是来竞标的?”苦楝花急于想验证赵二宽是不是她的对手。
“是啊,我的公司来竞标啊,我们代理的美国的医疗器械,卖的很不错,这不,来参加政府的招标了,你们也是来竞标的?”赵二宽仔细打量着眼前的苦楝花,提出他的疑问。其实,他的心里也在打鼓,他也担心好友变成敌手情形的出现。毕竟,这个苦楝花,在他的心中,还不是一般的同学或者说好友。
“是,没错的,我们也是来竞标的,没想到在这里竟然遇到了你?”苦楝花略作镇静地笑着。
“哎,世界多小啊,没想到,在这里,竟然遇到了多年未见的老同学。”头发梳的溜光的赵二宽不停地摇着头。
“看来,这里就要开演一场好戏了。”她在心里暗暗地想。
其实,此刻的两人,心里都很忐忑,他们都不知道,下一步,应该如何办才好。