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今天晚上,我的采访是关于ZARA。黄莉快人快语,坦言道,我学ZARA,第一学它的时尚快跑,学它捕捉时尚的能力;第二就是学它的模仿能力。我们是做韩版的,既要学到韩国服饰的时尚精髓,同时又要符合中国女孩的审美和实际穿着需求。只有突破了这点,才能成为网络最主流时尚的服装。

 

 

   不到一年时间,黄莉真的达到了她希望的目标。现在,她可以做到两天上一次新款,每次10款热销新品。我想她一定有秘诀,她却很内行地陈述:“不外乎几点,销售配合产品设计,生产上控制时间并且控制成本。”

    我追问她,能不能具体一些。黄莉告诉了她走ZARA道路的秘密。

    “我很好地利用了网络,”她在旺旺里飞快地回复。“通过网络,我们收集了现在韩国最主流的时装网站,其中一部分是电子商务网站,一部分是高档成衣的官网。经过长期、大量的筛选,吹尽黄沙始到金,留下了几个非常棒的网站,作为基础资料来源。这就是我们‘2天上一次新款’的根本保证。”

    韩国的电子商务非常发达,服装网站也非常多,不但更新速度快,款式新,还很符合韩国女孩子的审美观。黄莉每天必修的功课,就是在众多的韩国网站上选择30-40个新款,它们必须是韩国最新、最热的款式。然后,学习ZARA的快速精神,在第一时间,把款式图片交给自己的设计团队修改补充,这一点很重要。黄莉的设计团队很棒,从采购布料、改变设计、打样、试衣模特测试,最后版型修改成功,10天就可以OK,第一批试销产品就会上线。这样一个流程,就是多年的工厂也难做到的。

    黄莉还组织了一个3人买手团,他们每个季度都会到韩国、日本、香港,就近买样,来丰富乔伊思的产品线。通过这种做法,能够保证乔伊思的品牌紧跟实体的流行趋势。对采购回来的样板,设计团队会进行再次选择,保证只生产最合适的产品。这个上线周期会长一些,大约在1个月左右。

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    还有,黄莉要和自己的设计团队一起,经常看时尚杂志、去秀场、参加世界顶级的时装发布。她说这些都是必须的,“尤其是顶级的时尚盛宴,带给你的往往不仅是某个款式, 还有一种时尚的态度和感觉。而感觉是可以传递的,它可以被传递到服装中,传递到穿着人的身上。”

    追求时尚的设计,说起来挺简单,好像王朔的《看上去很美》,事实上,每天面临海量信息、图片、看不懂的韩文,反反复复,也是一项挺艰苦的工作。这个时候,公司的目标起了作用,“一想到国内可爱的MM们,一想到她们能很快可以用非常实惠的价格穿上时尚前线的服装,和明星一样光彩,我整个人就变得充满干劲,……。”

  

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