爱华网2000年腾川·布老虎诞生，目前在全国已成功发展加盟连锁店近百家。领先的“整体家纺”产品模式和优秀的连锁经营管理能力，创造了罕见的“百店百赢”奇迹。时值腾川·布老虎诞生6周年，平凡总经理特意接受本刊访问，将布老虎走过的6年岁月作以回顾。文中以八大特点总结了腾川·布老虎加盟连锁事业发展成功的秘密所在。 1、 10年经验，换来的最大财富是准确定位。 公司创办于2000年，但说起家纺，我本人和公司很多老员工却已经拥有十几年行业经验，从畅销窗帘店，到布艺大卖场，如果在一个行业里做到成熟，就必须经过些弯路的话。那么，无疑这十几年从业生涯，即使有弯路，我们也已走过。这十几年换来的最大财富不是金钱，而是找到了自己定位。腾川·布老虎“整体家纺”产品风格坚持“情调、典雅”目标人群直指中高端消费主流，经营业绩也由此一路顺风，竟有同行评价布老虎的市场定位时说出“无可挑剔”这样的四个字。 2、 6年品牌建设，带来口碑效应。 6年前注册“腾川·布老虎”，自己又属虎，当初还担心是不是这样的名字太强势，然而现在，这样强势已经完全转化为品牌上的力量，转化为消费者对这一企业的深度信任。六年来，我们在品牌建设上花了很多工夫。有人说做品牌就是中央台打广告，我并不认同这一观点。尤其是未来，未来的发展形式是任何产品这间的差异化越来越小，而你要做的是从360度的角度去与竞争对手创造区隔，这些区隔都将累积为口碑，而口碑是口牌的最佳实现形式。 3、 严格的合作伙伴筛选，让能做好生意的人来做，坚决保持开一店赢一店的发展决心。 腾川·布老虎除今年外，没做过任何招商广告。在今年的招商广告设计方安案里，企划部所撰写“轻松做生意”这样的广告字段都被我否决了。在我认为，一个充分竞争的时人，是没有一个商家或品牌可以让加盟都毫不出力坐等钱来的。所以，我们对加盟商也是同样有较高要求，有些人天生就不善于做生意，硬让他做了，带来结果就可能是开店后生意扶不起来，业绩拉不上去。另外，“开一店赢一店”是腾川．布老虎一贯的发展宗旨。企业做个十年、二十年并不是我的目标，在这样稳扎稳打的心态下，腾川．布老虎要踏上的是百年不衰的品牌之路。 4、 开店前全面市场调研、分析、开店选址科学谨慎，不放过任何可能影响生意的市场信息。 出现过很多这样的情况，申请加盟的伙伴将自己选好的店面改了又改。是自己在浪费时间吗？不是，是不符合总部要求。腾川．布老虎不在意一时的时间问题，哪怕是几个月。我们都冷静想想，店面一旦定下来，你要在这里经营更长的时间，而一旦因店址问题导致生意不佳，你后悔的时间将是更长。所以，小到停车位、人流构成，大到地方取消习惯、城市发展方向等等，都是腾川．布老虎选择店面的重要参数。 5、 特色卖场设计，富有吸引的产品陈列。 当初在设计店面门头的时候，有经常外出督导的员工提出个简单想法，他说到一个陌生的城市最好能一下就找到自己的店。其实这问题很专业。在如今店面装修花样百出的年代，腾川．布老虎并没有随波逐流，而是把握住一贯的自我个性。从店内灯光、色彩搭配、明暗关系、心理感受等方面，我们都请了专业团队进行把脉设计。 6、 完善加盟管理、辅导体系，每开一店传递全部生意经。 与服装不同，窗帘产品是特单特制的，每一位客户的窗，都会产生不同的尺寸和搭配方案，那么，经验不足的加盟商就会一头雾水。但经过六年的积累，腾川．布老虎已经拥有大量的技术资料，配以《加盟商单店管理手册》这样的经营管理工具和开店前生意经传授，实际的困难已经不多了。另外终端推广上，我们也做了很多示范性体系，比如如何获得客户信息，如何进驻社区，如何维护老客户和深度挖掘等等，均提出详细的操作方法与示范案例。这样即强化了加盟商信心，又提升了其经营能力。
7、 实效培训体系，全面提升经营水准。 以前大规模培训要搬出区搞，小培训多集中在店里进行。现在总部基地落成了，新的多媒体培训中心即将到位。我觉得培训是加盟连锁行业的命根子，没有培训，谁都长不大。加盟商通过培训懂了，会了，公司通过培训自我认识也会提高。 8、 真诚合作使加盟商与总部，加盟商与加盟商之间互访如回家一般温暖。 有人说腾川．布老虎的加盟商相互之间会像串亲戚一样。做到这一点，公司确实没刻意做过什么文章。有些事情使自然而然的结果。但有一点一定要强调，那就是真诚的信任关系，这涉及到了一些法律也难以约束的地方。而目前的腾川．布老虎和商家之间恰恰拥有这融合的一切。 以上八个方面，是平凡总经理总结了布老虎六年来积累的一些优势或经验。当然，最后他还一脸笑容地说“如果需要罗列犯过的错误的话，总结出八个也不成问题，只是这些问题都已在企业逐步成熟的过程中，逐一舍弃，这也叫优胜劣汰！”
