爱华网天下服饰千千万,做此档生意的人万万千,对于很多新入行的人,或者做了一段时间而没有找到经验与门道的朋友来说,怎样迅速而准确的找到自己的定位是最重要的事情.可能有很多事情是我们许多人所困惑的,例如: 1.是否产品要做到大而全(每单生意,每笔询价都想做,那是不可能的,百货公司还有没有的东西,何况乎你呢.) 2.外贸尾货是否一定很便宜(错了,成产成本放在那里,便宜是相对正品的,只有滞销产品与次品才绝对便宜.) 3.有外贸尾货就赚钱(不一定,因生产质量等原因退回的可能就无法销售赚钱,厂商就可能以极低价格抛售,但是你进了货也无法销售而回笼资金.) 4.网络是虚幻的,通过异地交易的人,心存侥幸心理,没有与其说明次品或产品的缺点.(敬告有此类想法的朋友,做生意就是做人...除非自己不想继续做了,否则请尊重任何一个客户,也尊重自己.这里要说一下ALIBABA 的诚信档案做的比较好,但个人觉得可以加强点功能) 5.做批发赚钱,可以大量的砍价(流通领域内的批发,单件产品上利润不多的,他们是做量.而你是终端的话,在一些小价格上认为有利润就可以做,不必去大砍价,避免砍掉商业机会,砍僵与供应商的关系) 6.外贸一般是正品比较多,若是主标,洗标,吊牌,标价等东西不全的话，请与各个环节上的朋友说清楚,否则货一旦到手,就比较麻烦.消费者是无法却确定这类产品的. 7.做产品一定要牌子知名度高,专一的做东西,要有稳定的进货渠道与自己的下属渠道,这样才能生意流水做. 做了段时间的外贸尾货,感触最深的是当初的时候自己也是无头苍蝇一只,什么都去尝试,结果走了不少弯路,浪费不少时间.最终找到了自己的方向与脚步,现在写点东西,让有机缘的人能参考一下.
