春雨,无止无休,飘飘洒洒地下着。
大街上的行人,急色匆匆,唯恐细雨打湿了衣衫,倏忽驶过的汽车,溅起的雨水,惊得很多人纷纷侧目,而雨打树叶以及雨水滴落地面的声音,让人有一种冷冷的感觉,整个天地,呈现出一派烟雨迷蒙的景象。苦楝花和刘静,行走在三江市的大街上,雨水打湿了她俩的头发,溅湿了裤腿,甚至嘴唇都有点冷的发紫了,而穿的较少的刘静,更是哆嗦着身子,缩着头往前走。
“我现在有点饿了,要不找个地方吃点东西吧?”看看天色渐晚,而中午仅仅每人吃了一份盖浇饭,有些饥饿的刘静建议道。
“好吧,前边好像就是一个饭店,哇,兰州牛肉拉面,太好了,走,过去吃。”两人边说,边加快了步伐。
“南方这边挺好的,想什么时候吃饭,就能吃得上,不像有些地方,过了饭点,就没有卖饭的了。”拉面端上来后,苦楝花边掰开筷子递给刘静,边笑着对她说。
“是啊,华南的金融业也很发达,到处都是银行,存取款很方便。对了,吃了饭,怎么办,回公司吗?”刘静看着头发湿着贴在额前的苦楝花,问道。
“你说呢,我的好妹妹,现在都快五点了,又是无功而返,天还下着雨,能回去吗?好意思回去吗?我计划吃完饭后,再沿街看看,看看有没有再开发的机会,不着急的。”苦楝花大口地吃着面条,从碗里升腾起的哈气,模糊了她的眼镜片,她索性把眼镜摘了下来。
“哎呀,姐姐,你还双眼皮哪,我以前怎么没有发现,是不是割的?啊~”刘静开心地看着她笑。
“哪里呀,姐姐漂亮的双眼皮,你竟然一直没发现,该打,哈哈。”苦楝花装着要去拧刘静的样子,两个人笑作一团,惊得旁边的食客纷纷转过头来。
吃了饭,外面的雨已经小很多了,两人又回到大街上,继续向前走。
“楝花,马路对面,是个医院,看起来规模不小,好像是新开的呀,要不要过去看看?”行走着的刘静突然发现新大陆似的叫起来。
“哦,就是,好啊,去看看。”她们两个躲闪着车辆,过了马路,来到了这家名叫华夏至诚的医院门前。
“记一下这家医院的名称、具体地址,还有广告牌上的电话,对了,我们进去瞧瞧吧!”两个人边说,边走了进去。
也许是快下班了,医院里的病人并不多,一些看似换了装的医务人员,正三三两两的走出来。
“先生,你好,我们是宏盛医药公司的,请问一下,你们的药械科,在哪儿?”苦楝花拦住一个女医生问。
“哦,药械科啊,顺着这个方向,一直向里走,最里面的一个门,上面挂着牌子呢,不过,不知道还有没有人,现在下班了。”
“嗯,谢谢,那我们去看看。”
可走近了,看到紧锁着的门,两人一下子就蔫了。
“走吧,明天再来,这家医院是我们的希望啊!”苦楝花拍了拍刘静的肩膀,一起向门外走去。
也许是因为阴天的缘故吧,外边已经黑透,昏黄的路灯,在潮湿的空气里,显得并不明亮,但大街上,来来去去的行人,依然显示着这座城市的繁华与喧嚣。
在附近找了一家旅馆住下后,两个人痛痛快快地洗了一个热水澡。
“刘静,我们检核一下今天的工作吧?”看到刘静披着浴巾出来,苦楝花边给她递过去一个头巾擦头发,边商量做一下当天的工作总结。
“好累啊,你说吧,我听。”刘静坐进被窝里,拿出笔记本。
“其实,今天的经历,是你做销售所必须经历的一课,这就是陌生拜访,虽然,我们今天整体收效不大,但可以让你明白做销售的流程。比如,先获取客户的初始资料,然后登门拜访,接下来,如果客户有意向,就可以谈价格、政策等等了……”苦楝花边在自己的本上快速地写着,边抬起头来,看着正在记录的刘静说。
“此外,我们对客户缺乏足够的研究和了解,造成我们对他们的需求把握不准,以致误时误事,这也是需要我们检讨和以后改进的。”
“我感觉,我们今天出来,天下着雨,阴雨天,也对我们谈客户有不好的影响吧,天气,是影响一个人的情绪的。”刘静也补充道。
“嗯,说的也对。天时地利人和嘛,呵呵,但做营销,你又不能因为是阴天下雨,而不去做工作。同时,做我们医药行业,要想更好地开拓客户,有时还需要一些公关手段,遵循一些行业的潜规则,比如,有时需要送礼,给回扣等等,这些,你以后会慢慢经历的。另外,我们以后再谈客户时,还要尽量聚焦,比如,先谈药品,如果对方没有这方面的需求,我们就再推荐医疗器械,如果一下子都推荐给客户的话,不容易抓住推销的重点,也容易让客户无所适从。”苦楝花看着刘静,强调地说。
“嗯,说的有道理,好,我记住了。”刘静捋了捋还未干的头发,若有所思地合上了笔记本。
“好了,早点休息吧,明天,我们继续寻找客户。”苦楝花催促劳累一天的刘静早点睡觉。而自己,则拿过床头桌子边的电话黄页,一页一页地翻着看起来。
“哈,又有两家医院,哦,其中一家还是乡镇医院,看来,明天是非常有希望的。”她在心里惊喜地叫着,她看到,另一张床上的刘静,已经发出轻微的鼾声。
她又把电话黄页上的医院名称、地址、电话和联系人记到笔记本上,又看了几页书,这才拉过被子,沉沉地睡去了。
第二天,是个难得的好天气。
太阳从东方升起来了,在雾气缭绕中,霞光就象刚开刃的剑,光芒四射,照着人的眼睛,一片眩晕。而路两旁的榕树,垂着细长的根须,在满树的苍翠中,透着诗意的清新。
在简单地吃了早饭后,她们就赶到了华夏至诚医院。
这家医院虽是新医院,但大厅里挂号的窗口都排了长长的队,而走廊尽头的住院部,则进进出出,看来,这家医院的生意是很好的。
“刘静,别急,跟我来。”看到她想往药械科那边走,苦楝花喊住了她。
“我们是宏盛医药公司的,请问一下,http://www.aihuau.com/药械科在哪里,再麻烦问一下,负责人姓什么?”苦楝花走到问询处,很有礼貌地笑着问道。
“药械科,在那边,负责人姓李。”问询处的小姐也笑意盈盈。
“嗯,好的,谢谢,谢谢啊。”苦楝花带着刘静,向药械科走去。
“您好,请问您是李科长吗?”在轻轻地敲开门后,苦楝花微笑着问一个身材矮小,头发灰白,而慈眉善目的中年男人。
“嗯,我就是,你们有什么事吗?”在进到办公室后,李科长问。
“我们是宏盛医药公司的,咱们医院的生意很不错啊,挂号处、住院部,这么多人,看来我们医院经营有方。”苦楝花递上一张名片,然后,寒暄道。
“还行,还行,你们都是什么产品?”李科长回到办公桌前,接过了刘静递过来的产品手册。
“哦,你们太及时了,手术室照明器材、手术器材都是我们近期要采购的,最近,我们的手术室要扩建,人手、设备都要增加,昨天才开过董事会,正准备要购买呢,结果,你们就来啦!”李科长翻着画册,高兴地说。
“是嘛?那太好了,我们不但有好的产品,还有良好的售后服务,我们公司就是华南的,离我们医院不太远,跟我们打交道,你们放心好了。”苦楝花笑着补充道。
“那这款产品什么价格?有没有优惠政策什么的?”李科长指着一款手术用产品问道。
“这款产品是我们公司最近才推出来的,具有如下的一些功能……”苦楝花熟练地介绍起来。
接下来,她又把其他系列产品挨个介绍其特点、适用范围、服务标准,包括产品获得的国家认证、各种荣誉等,最后,才谈到价格政策上来。
“好,我会给院领导及时汇报,我们比较一下后,如果感觉合适,会给你们打电话。”李科长说。
“那就非常感谢您了,那我们先过去,有任何事情,请及时联系。”苦楝花谦恭地说。
“好,那就不送了啊。”李科长把她们送到了办公室门口。
“希望在前,胜利在前,欧也!”刚走出医院的大门,刘静就禁不住地喊了起来。
而苦楝花则在心里暗暗祈祷,“给我们一个机会吧,也给刘静一个信心,但愿这次能够成功!”