爱华网昨晚（2014年10月15日），在微信朋友圈，邵珠富一则带图的感慨迎来好友们一片“唏嘘”，内容“人生当如此，撼就撼巨石。没挑战的策划别找我，找我也不接”。今早醒来，看到朋友一片点赞。而自己也的确颇有感慨，自2003年接触策划十几个年，啥时遇过容易事？啥时没迎难而上过？其实，昨晚虽是酒后言，仔细想想倒也不虚。因为，这方面的例子实在是太多太多了：
A、又小又丑的海参卖疯了
2012年闲置时分，做海参的田总找到我：原来，他是个一个非常有良知的企业家，对当时流行的海参加盐、加糖等做法深恶痛绝，决定打造一款“有良心的海参”。可当他完全按照“良心”方法加工海参时，突然发现海参皱皱巴巴不好看，而人家“加料”的海参又大又漂亮，他的海参则“又小又丑”，怎么办？邵珠富做事原则有二：一、凡有良知的企业家，一分钱不收也义务帮；二、凡质量方面超过日本企业的，找到就帮。自然，这样有良知的企业家和业界良心产品，邵珠富没理由不帮。
“道法自然”，颇有道教慧根的邵珠富决定因势利导帮其一二而不是全盘否定和推翻。一个大胆的思路在邵珠富的脑海里产生了：为何不“以小卖小、以丑卖丑”呢？经简单思索，邵珠富决定将此款海参命名为“小丑参”，并找好友设计了一款“小丑+海参”的logo，同时将此海参“又小又丑”的真相以短信形式编发出去，结果，短短两周卖出了20多万的货。有朋友起初不相信，买来一试、一吃，真不错，于是就海量地买起来，像武警医院的林总，先后要过30多盒。
“小丑参”让人记得住，解释后又让人信任度倍增，产生这样的销量想想也不算太过份。
B、没特点的景区门票卖疯了
当年五一，应波罗峪景区董事长邀请，赴景区游玩，中间与许董事长聊起波罗峪核心竞争力问题，得知：波罗峪绿化不错，是天然氧吧；波罗峪佛教文化不错，有大师的舍利子；波罗峪拓展训练不错，有专门的设备。但为何波罗峪仍销售不好呢？邵珠富陷入深思。
邵珠富策划的“三看”原则是“看自己、看对手、看消费者”，邵珠富深知，讲“天然氧吧”九如山知名度更高、讲佛教文化灵岩寺更具说服务力、讲拓展训练山青世界认知度更高。也就是说，波罗峪的这些“核心竞争力”都很难在济南游客中形成核心认知，显然这样的内容推广起来难度不小。游玩的过程中，邵珠富突然发现，山涧小蝌蚪出奇地多，偶有三三两两的游客，也都把矿泉水瓶里的水倒出来，盛上山涧的水、捉一两只小蝌蚪把玩。
与小蝌蚪有关的、认知度最高的是啥？邵珠富大脑调整运转中，答案终出：当然是“小蝌蚪找妈妈”的童话。为何不在这方面做些文章？于是，一个大胆思路在邵珠富脑海里诞生了，这就是后来的“小蝌蚪找妈妈”活动策划，带来的直接效果是，三个月卖出的门票是上一年全年的2.5倍。
后来在“狐之翼”成立大会上，波罗峪总经理王有军讲得很实在：我们原以为景区策划就是大投入、干大事情，这样的策划才有效果，但压根没想到，邵总用一个“小蝌蚪找妈妈”就激活了我们景区。事实上，“小蝌蚪”并非现在才有、也非波罗峪买来的，这样不投一分钱、也不是新生事物的策划，也只有邵珠富这样的策划疯子才能想像得出。
众所周知：其实，“有小蝌蚪的地方”一定是有山有水有树木的地方，这样的地方老人、中年人都喜欢，适合带家庭前来；孩子天生喜欢小动物，“小蝌蚪”的吸引力不会低于过山车，但投入呢？是“零”，能和过山车比吗？哈哈……
C、副总裁的策划被我否了
2013年一天，邵珠富正在和同事兼好友韩磊一起吃饭，突然接到舜和任董的电话，任董告诉我，他考察了一款新产品——韩国生蚝，非常不错。http://www.aihuau.com/上午已和来自韩国的株式会社社长一行、来自北京一家专门从事餐饮策划的公司副总裁商量好了下一步推广思路，请邵总“把把关”。任董是个谦虚之人，但邵珠富当时不便，就稍稍回绝。任董坚持，并问，让他的司机下午1点半前等在楼下，可否？考虑到自己出身卑微，而任董尚能如此礼贤下士，邵珠富不好再回绝，只好默认了。
下午1点20分，任董司机已等在我楼下，飞赴舜和国际酒店与韩国株式会社郑社长、北京策划公司的副总裁、舜和部分高层交流。不到10分钟，邵珠富“粗暴”地否认了大家一上午讨论结果，和盘端出了自己的思路，令大家惊叹连连。
郑社长的翻译是中国人，这个小美女惊叹：邵总，我很想知道你的脑子是由什么组成的？
这就是后来的圣诞平安夜感动济南的“韩国市长PK吃生蚝”的活动，虽然活动的内容比原来的设想打了不小折扣，但仍不失为一个非常好的策划。从后来大家的反响、韩国市长和统营市的反馈、舜和销售韩国生蚝的状况、此事件在社会上的知名度等多角度看，这个策划都是成功的。
D、唐总惊叹“我的弱点竟成我优点了”
前不久，应唐家龙虾唐总盛情邀请品尝龙虾。唐总此前曾接触过几次，感觉是个非常厚道朴实的老总，当晚在交流时，唐总讲述了自己的困惑：1、想打品牌；2、单店推广难度太大。毫无疑问，唐总的认识是正确的，诚如我们去一个城市要住宿，如让我们在一家和格林豪泰一个级别的酒店和格林豪泰之间选择，我想十有八九会在不知情的情况下选择格林豪泰，因为它是连锁店，而前者是单店，知名度不高，很难成为我们的首选，这就是品牌的魅力和连锁的魅力。
单店要想实现突破，最大压力是打造犀利的品牌个性，而唐家龙虾相对连锁的黄家龙虾、云侠龙虾、李嫂龙虾优势在哪呢？显然这不是一般策划人能想像得出的。
但这事难不倒邵珠富，于是，一个大胆思路在邵珠富脑海里诞生了：凡开龙虾店的，十有八九老板都是炒龙虾的高手，做熟不做生嘛！既然老板是炒龙虾高手，那店内其他人炒龙虾可能就会次之了，作为连锁店，老板不可能实现分身，但单店却具备这种优势。所以，“不是所有的龙虾店都是老板亲自炒的，但唐家龙虾是”，邵珠富将这样的思路和盘端出，唐总仍半信半疑。
次日，当邵珠富将这样的内容整理成简单的文字网上发表，唐总一下子服了：邵总厉害，把我的短板给炒成长板了。其实，唐总并不知道，这样的例子在邵氏策划的邵珠富那里比比皆是。
E、“1分钱”做品牌，策划就是“玩玩玩”
贝贝泡泡吧游泳馆的冀总是非常有意思的美女老总，深得“36企业联盟”老总尤其男老总们高度喜欢，多次找到邵珠富，希望得到一个“化腐朽为神奇”的思路助其营销。冀总的市场竞争主要来自两方面：一是同行业竞争，二是市场教育。但市场教育非一日之功，也不是一家企业能承担得了的，因此从同行业中打造一个犀利的点，拉开与对手的距离就显得非常重要了，冀总问我怎么办？
在与唐总交流的那个晚上，一个大胆思路在邵珠富的脑海里诞生了：游泳馆最重要的也是家长最关心的是池水健康，谁都说自家的水最健康，但怎样来体现池水这健康呢？考虑到冀总的性格特点，为何不让他“献身”一次、来一个“现身说法”、亲自喝上几杯这样的“洗澡水”呢？正是在此基础上，“美女老总喝洗澡水”的策划诞生了。
当然，只有一家企业玩只是“小玩”，很难产生社会效应，邵珠富建议：将活动推向社会，自然要与“公益”“慈善”这样的内容衔接，如企业家相聚喝“洗澡水泡的茶”、邵珠富每喝一杯冀总要捐1000元用于慈善事业等，这样一来将单纯的企业活动推动成了公益活动。当然，这样的操作最终花费可能会超过“1分钟”，这里“1分钱”只是泛指花费少，读者没必要纠结于此，求求你了。
F、前不久，惴惴不安的“韩国行”
前不久黄金周，别人都在休息，为工作需要，邵珠富陪舜和任董这位在韩国统营和成龙齐名的“新市民”领证，同时还有一个非常重要“任务”，为统营开蚝节在中国的推广出谋划策。
一路上，邵珠富都惴惴不安，因为去年活动策划取得的成功，今年如不能“更出彩”，不止任董那里不好交代，一向是喜新厌旧见异思迁的邵珠富也没法原谅自己，为此，邵珠富一直苦恼着。
10月1日晚，和来自北京的何总一行、餐饮时报的张时、统营生蚝养殖企业郑社长交流时，大家讨论了许多、也讲了许多看似有见地的创意，但在邵珠富看来，都没超出去年策划水平，显然，这样的内容大家可以交流但邵珠富没法交差。邵珠富一直默默思索着……
好的事件营销空间应该怎么操作才好呢？当晚，邵珠富根据“冰桶挑战”这风靡世界的事件营销、策划水平并不差于“冰桶挑战”的“喝洗澡水”事件营销、去年舜和“韩国市长济南PK吃生蚝”等事件的联想及回想，一个大胆思路在邵珠富的脑海里诞生了，事件营销就要把握好几个“纬度”：1、关注度要高，像冰桶挑战；2、关联度要高，像“喝洗澡水”，很容易让人联想到泳池水是“可以直接饮用”级的；3、延续性要强，这是困扰邵珠富的地方，不想放弃去年的“韩国市长”，但也不想重复照抄去年的策划；4、社会化要有，比方说上面由“喝洗澡水”延伸到的慈善等。
几个“纬度”定好位，框架就出来了：去年我们玩的是韩国市长“吃生蚝”，今年我们玩韩国市长“做生蚝”如何？通过市长与济南食客、济南记者PK“做生蚝”的方式，同样可达到广泛传播之目的，当然中间可加些小花絮，如“生蚝版”小苹果歌曲、大众评委获奖感言，一旦韩国市长所做生蚝得到好评就升韩国国旗、中国食客或记者做的生蚝得到好评就升中国国旗等，这样的活动“有意思”、有“挑战性”、有传播点、有利益点，与生蚝紧密关联，当然会有更好的效果。何况，记者本身就是信息传播者，“记者挑战韩国市长”能不让他们兴奋加拼命地传播？自媒体也会火的！
G、“红人”被骂，邵珠富当“泼妇”
骂人历来都不是邵珠富的长项，每每交点，败者一般是我。但前不久，在与一位国内颇有知名度和影响力的“红”人、能人、聪明人、大“美”人交流时，邵珠富则是彻彻底底地骂了她一回，结果呢？几乎我所有朋友没一个不对此叫好的，微信圈3000多朋友几乎每人都为我点了赞，国内几百万粉丝大多大叫“骂得好、骂得妙”，并纷纷要求“邵总啥时也骂骂我？”
没错，估计你可能看过那篇文章，标题《于文红，你不是人》。
网络时代是一个信息泛滥的时代，它不同于传统纸媒、也不同于广播电视，它有自己的传播特点，如果傻乎乎地以为在传统媒体易火的内容网络上也一定会火，显然不现实，因为二者根本不是同一思维方式。
作为中国互联网思维解读营销第一人，邵珠富早在2012年时就提出互联网思维的概念，出版了自己的策划专著《营销策划，有意义不如有意思》，它会告诉你答案。如果你还没看到这本书，还在固守传统思维的理念，或许真的已“out”了，当然，我没有任何推销此书之意。因为，那本半年印刷三次的专著，我现在手上也不多了，不可能腾出一本来给你。
H、指点大师，要听自己
黎青老师是我非常尊重的一位大师，不论技艺还是人品，均令邵珠富由衷佩服，要声明的是，自负的邵珠富佩服的人并不多。
前段及最近一段时间与黎青老师交流时，邵珠富均认为，做为一个国际级大师，黎青老师技艺不存在任何问题，下一步应将精力置于主题打造上，此建议也得到黎青老师高度认同。什么样主题才吸引人呢？邵珠富认为，有两个关键点要具备：一、漫画作为一种艺术，要与时代、与主旋律紧紧结合，二、漫画又不能脱离群众，要适度“讨好”受众。所以，前段时间抗战胜利纪念日时，邵珠富建议是，黎青老师应画一画抗战主题的漫画，不论抗战中的英雄故事还是与现在抗战剧中的一些情节均可以作为素材考虑，这样可将作品置于焦点和视觉中心中，对新开的漫画馆传播大有好处。当然，今天看此建议稍显浮浅，但打造主题的思路应该是正确的。这次，又“指导”了一把大师了。
I、一粒“鸟屎”卖了两个亿
这是2012年时为南方一座城市策划的一个房地产广告，现在房地产广告大同小异，不是宣传文化就是宣传交通，或宣传环境怎么好，大都在做一些看似有文化、实则无内容的生搬硬套的东西糊弄一些“真土豪”，但邵珠富2012年策划的一则“鸟屎”户外广告却达到“三天卖了两个亿”的效果。策划依据：“鸟屎”让人记得住了；“鸟屎”与生态联系在一起，让人联想到生态之好。
“住在这小区，你唯一的遗憾就是，一不小心，你的爱车上就会有一坨鸟屎，因为这里绿树成荫、鸟语花香……”
相对“绿树成荫、鸟语花香”的居住环境，那“一坨鸟屎”是不是也稍有些可爱而不让你烦了？何况，这里还有地下车库呢？哈哈！
……
洋洋洒洒这么多，其实只在告诉我亲爱的朋友一件事：策划人，没一个不是“迎难而上”的，而且，他们越“难”越兴奋。因为我们玩的就是心跳、追求的就是个性、目的就是出奇甚至出格。也许你曾遇到过服输、服软、服气的策划人，但那不是真正的策划人，真正的策划人没一个软蛋。策划人出奇甚至出格、甚至会让你出离愤怒，只有一个理由，让你的产品卖得更好些，像那个逼“美女老总喝洗澡水”的策划，不管其是否接受，这都是这个星球上能够让她只花“1分钱”就能达到的最好结果了，这是没办法的事。
