爱华网系列专题：研究80后
阿里巴巴最近推出了“点击推广服务”，对于这一措施的推出大家众说纷纭，刚刚看了卫哲关于“09年揭密阿里开年大事”的视频，在里面提到了点击推广，卫哲有一个很形象的比喻，他说目前我们中小企业在投资上都是不见兔子不撒鹰，而现在点击推广就是兔子跑到家里来了，这个时候花钱就是“有的放矢”，我听了之深有感触。
05年底加入诚信通以来，我就参加了当时的竞价服务，并且凭借竞价的推广和自身的发展当选为2006年内贸十大网商，目前客户群遍及全国十几个省市，上海海鹭网络科技有些公司在行业内的知名度相当高了。
做为靠网络打出事业天地的80后网商，我一直关注网上的推广发展，08年9月阿里刚推出这个产品的时候，我就关注了。因为之前我也做过搜索引擎的点击推广，对于点击收费这个服务也相当熟悉，和大家一样我也非常担心我的投入会不会白白地被浪费掉，经过两个月的观察，我认为阿里巴巴的点击推广更合理，效能更高。我已经早早叫财务充值了。做为一个多年在网络上做宣传的网商讲我认可“点击推广”这个服务
首先从市场环境看，就象卫哲先生提到的那样，经济不景气的时候，大家都到货源充足的大市场找货源，这也是为什么阿里巴巴有大量买家涌入。这个时候参加点击推广服务，买关键词，相当于顾了一大批给我们发传单的促销员，有这么多的业务员免费给我们发传单，买家想看不到我们都难，我们就会成为买家优先考虑的对象，并且这个促销员得要给我们拉进来客户才算钱，太划算了。
其次：就是大家争议非常多的阿里“点击推广”会跟其他网络公司一样有恶性点击问题，我在05年和06年在某著名网络公司做点击推广，对于恶性点击这块我也是深受其害，所以我也谈谈我的看法。
我认为恶意点击的最主要来源是代理商和销售个体。代理商和销售为了让客户早点续费就来点击的，这一点我想大家也观察到了。但阿里巴巴点击推广这一块没有代理商，这方面就完全没有风险存在。另外，如果担心阿里巴巴的业务员去点击，，阿里巴巴整个公司都是同一个IP，况且，这个IP点击了还不收费的。所以，阿里巴巴的点击推广从源头是就避免了恶意点击
另外，我们都会担心同行在其中做手脚，但是话说出来，咱们生意人都很忙，可能会关注同行，平时点几下正常，但专门在电脑前不断点，并且要不断地换IP地址点，一来没时间，二来，有这个功夫多花在公司的经营上早就赚更多的钱了。在刚刚的直播中卫哲也提到了，阿里巴巴有国内领先的防恶意点击技术，即然阿里有决心做点心推广，我们也相信阿里有足够的实力来预防这个大家都会注意的问题。至于怎么个防法，外行看热闹，内行看门道，况且这也应该是一个技术的核心秘密，试想如果阿里明明白白地告诉咱们怎么样防恶意点击的，那不是也就等于告诉别人该怎么去避开检测了嘛。
我自己算过一笔帐，我现在每个月的竞价费用平均在1500元左右，我出价的词是“电话交换机”和“监控”，两个词的起拍价格分别是0.7元和0.8元，我最近几个月电话交换机出价七八百元左右排在第三，监控这个词最近都是1300元到1700元，投入还是相当大的。如果换成了点击推广，至少就算每个月投入1000块钱，我也是能够做到的，因为点击推广成本是可控的，我想花多少钱就花多少钱，而且还可以控制时间，生意忙的时候就撤下来，更方便公司的经营。况且并不是所有意向客户都会点击我的产品名称来搜索信息，一般客户也会挑选你推荐产品的价格和型号作为参考，这样，我也可以购买各种“型号”做为关键词，这类关键词的点击率不高，花钱少，但一旦被买家选择过，通常都是意向客户。从这方面看，点击推广真正让我们做到了，成本可控，有效暴光。
下面是我行业关键词的价格表。我对比了一下以前在其他公司做的点击推广，关键词的起拍价，最低是0.3元，这个起拍价格还是非常合适的。所以，要做点击推广趁起拍价最低的时候最合适。
