爱华网总结一下我自己的创业之路,也希望能够给一些做库存的新手一点启示.....
一个学生,现在在上大学就想着尝试创业做生意是件好事情,但是上学做生意充其量也只能说是兼职而已,关于库存服装的新手注意事项，我是一针见血的写库存生意运作重点,做库存服装进货我感觉最重要的两点要素就是:一定要杜绝"洋垃圾"和"高残次率",其实说库存里全部是垃圾绝对是错误的,要说一般人随随便便跑两遭就能找到好货源也是不现实的....做什么生意都要有拿货眼光和销售技巧...自己吃多少货?销售范围有多大?自己的销售人群是那些?怎么找到自己的目标销售人群?这些问题在没有做之前就要做到心里有数,不能货物进来了再临时抱佛脚! 我们经常听到"商场如战场",但是,好多人只知其语,不知其真正含义,原因很简单,就是因为自己没有真正的投入"战斗",一听到枪炮声就产生了退缩的念头,也有人说"十年学不出个生意人",但是,也有例外,"有志不在年高,无志空活百岁"可能就是最好的答案!现在做服装生意赚亏与否比的是拿货眼光,营销思路以及对服装流行性,季节性以及对进货价格,销售价格敏感度的考读.... 运作三个月就不做了,说明也就是做了一两批货而已,三个月的历练只能说接触了这行,但是还不能做到对这个行业的真正认知,我自己也是做库存服装批发的,我自己感觉虽然我前期工作做的比较充分,但是在早期也是吃了几个小亏,头半年保持不挣不赔,半年后才慢慢进入正规运做...以我自己现在情况来看,一切顺利,因为我一开始就没有想着头几个月就赚钱,因为我知道早期在一没有市场二没有经验的情况下盲目的追求利益的最大化实际上最终吃亏的是自己,因为一个真正的创业人应该清醒的认识到:创业不是头几个月就能赚大钱的,在创业的第一个阶段最重要的是保持生存下去,只有挺过第一个阶段的生存期才有可能谈以后的发展,第一个阶段最重要的是摸索经验,总结经验,研究营销思路的问题,而不是盲目的追求盈利,有句话叫"预速则不达"还是很有道理的...在刚刚学会走路时,还是别想如何跑的更快的问题为好! 在我的销售中经常会遇到这样的现象,有的客户到我仓库看了货后扭头就走,一件都不会拿货,也有一些客户到了仓库后挑挑拣拣,看这件很好,看那件也不错,一拿就是几千件上万件,这个其实也很正常,关键是货物对路不对路的问题,如果你是做高档货物的,看到这些货物连看都懒的多看几眼;而对方如果本身就是做中抵挡市场或者农村市场的,那就会感觉好象找到了新大陆一样的兴奋,举例来说的话,就和一颗超级大钻石放到原始社会可能都换不了一口食物一样的道理! 2007年服装专业尾货市场的遍地开花现在还不能说到底是好还是坏,因为一个新兴行业的产生需要时间的检验才能作出正确的判断,但是至少可以说明库存尾货已经在服装界占有了一席之地,而且就2007年的服装界的销售比例来看,库存服装销售占有了近9%的市场,真正做服装的行家应该对这个数据引起足够的重视的.... 进货不能只看价格不看质量，但是,做生意的人都想进价格相对便宜的货物也是真的,因为商人总是想尽千方百计追求利益的最大化,库存服装的价格特点是基本全部低于货物成本价的,仅仅这一个独特的优势就会吸引一批又一批的服装生意人前赴后继的寻找自己心目中理想的"库存服装".... 好了,不想再写什么,在茫茫大海里有捞出稀世珍宝的,在滔滔大江里也有网出金子的,在农家小院里也有挖出古董的...这些宝贝本来就是长期已经存在的,但是,在没有找到他们之前,这些地方都是普通的,而且是极其普通的,只是我们都理想的希望找到宝贝的是我们而不是他人罢了....
