爱华网系列专题：胖体服装加盟
设计最关键最难
十个胖人十个样。瘦人穿什么都好看，而胖人却对服饰极其挑剔，要想做好胖体服饰的生意，除了要有设计的能工巧匠，还要准确把握顾客的心理。
注重设计细节虽然黄志繁凭多年的营销经验和服装设计基础，能够较好地控制经营风险。他坦言，自己在创业路上并没有经历过多少风浪和挫败。但这是基于自己对胖体服装市场的深入了解，对服装设计的潜心研究，对营销策略的熟悉的基础上的。相反，他的很多同行却没有这么幸运，“很多同行朋友跟我一样，投入了几十万经营胖体服装，结果却无功而返。”黄志繁认为，做生意必定有风险，前提是要选择自己熟悉的行业，不熟悉的行业不能随便涉足。
胖体服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。特体服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。
迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。特体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。“胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服，因为深色显瘦，但深色同时也显老，这就构成了一对矛盾。”不仅如此，特体服饰设计师也是十分难找的。“汽车开得好的人，不一定会开飞机。服装设计得好的人，不一定能设计出市场需要的特体女装。看到的跟做出来的完全是两个样，经常一个样品做出来，不是这里不合身，就是那里不合身。”为此，身为老板的黄志繁丝毫不敢疏忽，除了在平时潜心研究胖体人群的特点，在设计上亲力亲为，还要对产品进行严格把关。鉴于本地特体服装设计人才的短缺，黄志繁还特地聘请了美国优秀特体设计师deny chen作为设计顾问。
细分目标客户
胖人无处不在，所以胖体服装的商机也是无处不在的。当前，“贵菲秀”将其产品定位为中高档消费人群，服务年龄为25～45岁的丰满、胖体女性，主要服务针对白领、公务员、专业家庭主妇和富太太。而胖体人群远不止这些人。还有胖的男性、儿童、老年人等，可以说，胖体人群是没有年龄、职业、国界的限制的，所以，胖体服装市场无限大。谈及未来发展，黄志繁表示，随着经验的积累和市场的拓展，未来会逐步增加18～25岁的少女胖体女装、女性童装、45岁以上的老年装和胖体男装的设计和经营。
更新设计观念
随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于“无声黑白”，而要追求色彩斑斓的服装世界。除了细分目标客户群，从横向扩展市场，黄志繁也注意到观念创新的重要性。“一般来说，黑色、深色的服装比较收腰，而且黑白色永远不会过时，也适合任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装，她们看也看腻了，穿也穿腻了。现在人的时尚观念增强了，所以只要能遮住胖的位置，浅色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外，丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在的观念已经被逐渐淡漠，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。”
黄志繁的制胜法宝：
1、熟悉行业，潜心研究 2、了解需求，顾客为上 3、追求时尚，产品差异化 4、顾客心理，营销出发点
