爱华网周先生在一个成熟社区里开了一家美鞋店，业主在接送孩子上放学的时候，不经意间就会顺便到周先生的美鞋店擦鞋，或者顺手拿张卡片，下次叫店员上门接双有点磨损的皮鞋去保养。如今周先生的美鞋店已经开了两年，旁边卖服装、做琴行的店铺开业了又转手，而周先生的小店客户却越来越多，生意越来越红火，“不起眼但很赚钱。”周先生自豪地说。 社区规模大高端客户多 周先生的美鞋店开在一家成熟社区附近，店铺只有30多平方米，分隔成了两个小间，里面是修鞋工作间，外面靠墙颇为考究的木柜上整齐地摆放着各式女靴、皮鞋。 美鞋店隐身在临街的一条小巷。周先生说，自己的美鞋店看上去偏僻，实际位置很抢眼。一些业主接送孩子上放学，都要经过自己的小店。另外一些客户去超市购物也要经过。“小区内住了有将近五千人，这里面的业主都属于高端客户，一双鞋多数都上千元，有些有近万元一双。磨损一点美容后又如同买了双新鞋，生意自然有得做。”周先生笑着说。 在这个看似偏僻而实际针对了大量有效目标客户的地方开店，比边上相距不到10米远的临街道店铺租金一个月一下少了4000元。之所以不在社区开店，周先生的解释是那样的话针对的客户就太少了。在这附近，包括有东泰花园、景湖春天、阳光假日等小区，至少有10万住户。“生意做久了只要提供好服务慢慢就能拓展更多的客户了”。周先生考虑得比较长远。 周先生分析说，因为东莞新的房产开发都是成片扎堆，近几年内出现了众多大型的社区，高端群体集中，美鞋市场前景广阔，周先生也计划再加开连锁店来扩张业务。“一个月的支出在8000元左右，赚得肯定不会少，否则很难做下去的。”周先生说。
投资规模小人才易招揽 周先生之所以看好美鞋市场，重要的是投资小，一家店铺最初投入最多不超过10万元。而很多开店的经营者还颇为看不上修鞋这个技术含量很高的行当。“美鞋技术要求很高，翻新改色、创伤修复都需要有专门的技术才能完成。活做得不漂亮很容易流失客户。”周先生说。 周先生是在2001年从常平火车东站货车客运上下岗后，就开始筹划做点小生意。经过仔细考察市场后，周先生发现开家美鞋店的前景非常可观。但苦于不懂修鞋技术，周先生去佛山一家鞋厂打了两年工，掌握了技术后才出来开店。 东莞很多鞋厂近年纷纷倒闭，一些工作了很多年的技术工人开始流散，要投资开美鞋店，很容易就能招揽到人才，开店实际轻而易举。“可能很多人没有留意到这块市场。”周先生说。 用心做服务客户群稳定 “买鞋的时候最好是到下午3时左右去买，这个时候人的脚最大，买到的鞋穿得最舒适。”有客人顺路来擦鞋休息时，周先生聊天时就开始告诉客人如何挑选一双好鞋。 有客人拿着塑料袋带来两双鞋要翻新，周先生一眼就看出送过来的鞋的价位，“这双1000多元的鞋用5元的鞋油擦拭一下，里面再杀菌、除臭。”周先生建议说。 让周先生感到得意的是，自己因为修鞋技术好，有了稳定的客户，同时发展会员来拓展业务。只要打个电话，就会接送皮鞋来修理，客户也会很方便。 小本致富 -市场潜力： 在社区开店最好选择开美鞋这类跟家居生活相关的小店，市场潜力较大。铺面面积小并没有关系，但内部装修要考究。高端客户来擦鞋，也是顺便休闲一下，看看报纸、杂志。除修鞋外，家庭皮革类的护理也能增加不少收入。 -选址建议： 投资比较成熟的社区商街肯定是最好的选择，人流量大，目标客户群明确。 铺面租金一般在2000元到6000元左右。技术和服务一定要好，要用心来做。
