爱华网正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同，服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。 据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。“国内厂家在生产完国外订单后剩下的产品，款式和质量上与国外订单同属一批货，由于厂家已经赚到钱，所以剩下的产品会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价。”从事服装批发生意的林优平时的工作就是在长三角的服装厂参观，但并不下生产定单，在他看来，下定单的产品并不合算。“一个1万件的定单，一般情况下多生产出500件，剩余的就成了尾货，工厂愿意以低于成本的价格出售。”林优介绍，10元的毛衣、5元的牛仔裤、20元的大衣从服装厂家按尾货买入时更便宜。 对于如何获取尾货信息，林优表示，面料商、服装厂、物流，甚至仓库管理员都可以成为他的线人，他通常可以以想象不到的低价买到尾货。由于知名品牌不易拿到正宗尾货，而且市面上竞争对手太多，容易涉及侵权问题。因此，林优只做质量有保障的低价商品。就在上个星期，他以8元的单价购得一批皮包的尾单。 据悉，一些外贸公司还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”，帮顾客寻找与正品一样的产品，这就需要与工厂建立广泛联系。据了解，专门从事服装“淘货”的业务员，年薪甚至可达数十万。在上海各大商圈有多家外贸连锁店的王先生表示，每个季节的服装定单旺季，他都会与服装生产商联系，“一个只在国内生产5000件的定单，我会与厂家达成协议，让他们多生产50-100件。”他表示，真正的名牌板型是很难模仿的，唯有突破生产商，才能拿到原单尾货，这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料和真正的商场产品完全一样，连标签都一样。 记者在采访中发现，由于出口退税调整、生产成本不断上涨等压力，有些服装生产商索性放弃原来的主业，做起了尾货贸易商，这个低风险、高利润的行业在他们看来确实“有利可图”。
