胖人服装店:经营胖人服装店的特殊套路(一)



      胖人服装店,随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多,“重量级”的胖人服装店的消费群体正在迅速扩大, 胖夫人服装店,胖太太服装店,胖女孩服装店 可谓无孔不入,然而相对来说,胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限,这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖体女性。

        北京胖人服装店,胖夫人服装店,胖太太服装店,胖女孩服装店,琳琅满目的服装,总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起,这里没有适合你的尺码”时,这样的“打击”,胖人朋友一定是遭受过不少。

  随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多,“重量级”的消费群体正在迅速扩大,肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说,胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限,这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖体女性。

  其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名为“胖胖秀”的胖体女装专卖店,致力于为胖妹找到合体时装,同时也为自己带来可观的收益,目前已有固定会员1600多名,月销售额在10万元以上。 

  胸围四尺有余的女装

  在百米香榭商业街上,“胖胖秀”不是最起眼的一家,但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内,塞满了体态丰满的女性顾客,很难抽身而过。这是记者在“胖胖秀”店内所看到的一幕。

  据了解,在“胖胖秀”内经营的都是大码的女装,胸围为100~130公分,腰围为2.3~2.8尺,最大的一件衣服胸围有四尺多,穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。

  店主赵丽娟告诉记者,店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同,店内服装的款式更为年轻时尚。“这里的胖服走的是日韩风格,简单大方为主,一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领,在办公室对着装有一定的要求,所以款式不能过于夸张,以庄重为主,但又不能缺乏潮流元素。”

  不要以为胖服仅仅是尺码加大,它与常规码服装相比,还有很多特别之处。据赵丽娟介绍,胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨,以免吸引观者的注意;在用料上,相对更青睐硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰设计,避免“水桶”的视觉效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪。

  在“胖胖秀”,衣服的定价比较平价,春秋装单价在100元出头,冬装和外套的单件售价在200~500元。记者在店内发现,顾客进来买一件衣服的很少,基本上买三四件,甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉记者:“就因为我胖,买不到衣服,没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服,就赶紧多买几件。而且,以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬,到这里来店员竟然告诉我,我只要穿最小号的衣服就可以了,心情爽得不得了!”

  赵丽娟说:“这里很多顾客都是慕名而来的,买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿衣问题往往是通过订做来解决,然而定制一件衣服价格不菲,她做一件衣服至少在500元以上。所以,虽然网上也有买胖服,但是因为不能试、不能换,所以不敢买。她们到这里来试到合适的也愿意多买几件。”

 从普通码转型到胖服

  在创业之前,赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计,生活悠闲滋润。但是,丈夫工作重心的东移,使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作,跟随丈夫来到了上海,开始创业。

  不过,赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣,赵丽娟决定从服装生意做起。2006年年初,她开了一家经营普通码女装的商店。没有任何从商经验的她,一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去。然而,生意开始做的并不顺利,因为产品没有任何特色,加上花2万多元顶来的铺位人气不佳,使得赵丽娟的生意做得十分艰难。

 胖人服装店:经营胖人服装店的特殊套路(一)

  这时,家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助,坚定了她既然要做就做到底的决心。“虽然没有经验会吃很多亏,但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。”赵丽娟说道。

  赵丽娟在考察服装市场后发现,胖装市场没有得到很好的挖掘,然而胖装面窄,竞争相对比较平和,更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起,而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。“相比需求而言,当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺,但是南北方人在审美上的差异,胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装,应该会有不错的前景。”于是,在这年夏天,赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上,开始了胖服的经营。

  

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