爱华网昨天读者冯先生打进85051890报料：“延安路上有三家小店同时打出了很夸张的广告，都说皮具停产紧急降价，广告上还说一件都不留，看架势商家是拼了命地做最后挣扎。”冯先生叹了一口气，然后抛出一个问题：“可皮具怎么可能停产呢？我觉得有猫腻。” 两家小店都说厂家停产“房屋拆迁挥泪大甩卖，最后几天清仓跳楼价……”在很多人的眼中，这样的促销口号可谓司空见惯。但事实上往往是“最后”了一年也不见拆走，天天都是“最后几天”，商店门口的条幅则因悬挂太久而变得破旧不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底细。 两家小店都说厂家停产 “房屋拆迁挥泪大甩卖，最后几天清仓跳楼价……”在很多人的眼中，这样的促销口号可谓司空见惯。但事实上往往是“最后”了一年也不见拆走，天天都是“最后几天”，商店门口的条幅则因悬挂太久而变得破旧不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底细。 冯先生说的“停产！结束！”广告，听起来后果很严重，到现场一看，果然有些凄惨，这家延安路上的小店，大门两侧的玻璃上各贴着“停产”、“结束”的大字，白底衬着黑字和红字，视觉冲击感强烈。 巧的是，在这家店的对面，另一家服装公司的店面也打出了“公司因××原因决定皮具停产”的广告，而且明文告示“亏本销售”。 这两家店还有很多巧合之处：店里随处可见横七竖八的“亏本销售、一只不留、一双不留、紧急降价”之类的标语；商品上几百元的原价被打了叉叉，取而代之的是几十元的现价；店里都放着节奏感很强的音乐。 心理学家：买东西是需要动力的 延安路是杭城紧邻风景区的一条繁华商业街，商家几乎都会在门口张贴各种促销广告，就在这两家小店的附近路口，还有一家店也打出了“停产”的广告。 这几家小店门口的广告着实吸引了不少人，不少人都会驻足停留，忍不住了就进店。狂热的音乐声中，进店的人开始东淘淘西挑挑，直至最后下单。
交易成功是因为商品低价还是音乐起了作用？省立同德医院心理科徐方忠博士说，低价是前提，热情的音乐也功不可没。“低价吸引了人们的眼球，这是第一步，接着就是激烈的音乐在催促着人们下单。”徐博士分析，打了叉叉的原价和现价差别很大，给人们的心理造成了一定冲击，激发了大家的购物欲望。加上这种能让人兴奋的音乐，消费者是容易“中计”的，因为人一旦处在兴奋中就容易作出决定。“延安路的特点决定往来的人以游客居多，很多人不了解商家的情况，更容易被这样的促销广告所吸引。”徐博士说，在信息不对称的背景下，强烈的促销字眼配合激烈的音乐更容易左右人们的消费情绪。 天天都是“最后几天” 为什么停产？一家小店的营业员说不知道，她只管卖东西，另一家小店的店长说要看报表，没时间说。路口的那家小店的营业员透露，仅仅是部分皮具产品不生产而已，并不是真的停产。 在附近开店的一位知情人士说，据他观察，这几家店开了好长时间，一年到头都是这么折腾的，不是“换季大甩卖”就是“清仓大处理”，一阵子换个由头，最近搬出了“停产”的理由，倒好像是翻新了。“延安路是什么地段？真正要停产的企业能租得起这种黄金地段吗？”这位透露内幕的人士对此嗤之以鼻。 但类似的促销方式，不仅是延安路的一个“商业特色”，在杭州其他城区的商业街上也会屡屡出现，而且还遍及全国各地。 ●珠海一百货商店的“最后几天清仓”已经卖了半个月还在卖，消协律师质疑商家此举涉嫌违反新近颁布实施的《零售商促销行为管理办法》中“真实性”之规定，该店最高将面临3万元罚款。 ●甩卖经济日趋“专业化”，在银川一步行街，有一家服装店打出了“停产亏本销售”的通告。一位业内人士则指出，这家服装店销售的国际品牌只不过是在境外注册的一家空壳公司，目的就是“傍名牌”、卖高价。 经济学专家用博弈论来解释 经济学专家认为，这些看上去夸张的广告有个规律，它们大多只出现在流动人口较多的地方。相比之下，开在小区里的小店，打广告就要老实很多，多是以“优惠价”、“打折价”的形式宣传的。“一些街面上的小店，主要面对的是游客，这类消费往往是一次性的，经济学上有个原理叫‘一次博弈’。”浙江工业大学经贸管理学院教授王治平说，这些小店的老板，跟居民楼下的酱油店老板不一样，酱油店老板的生意面对的是固定居住的居民，他只要有一次不讲信用就意味着少了个顾客，因此总是在和居民们‘反复博弈’，必须在博弈中信守承诺才能制胜。 街面上的那些店，靠的是流水一样多的游客来撑门面，老板和不同游客的博弈都是一次性的。虽然地点没变，但顾客的对象在变，这类似于打“游击战”，老板很有可能在其中掺杂了虚假的东西，例如打广告这事。 因此，除了消费者要理性克制外，有关部门也应对这类广告多加关注严查。
