如何开拓销售渠道 我是这样开拓服装销售新渠道的
进入服装行业,转眼7年了,这些年来服装行业的冷热我也亲身体会不少,初涉行业的艰难辛酸我早已抛弃云外,现在的成功都是付出就有回报的结果,我今年投入了14万采购秋季的服装,净利润是12万,当然包括库存处理亏的钱在内,厂家是不让我们换货的现在,同时为了和业内精英一起分享成功的经验,我想把我最近的销售新的渠道拿出来和大家分享, 我是做情侣装,休闲装的,以往的销售方式是在地区内招经销商,和加盟商,也给散货客户提供货,去年我慢慢发现这些客户的业绩不是很让我满意,他们的货换货比较严重,经营下来,根本在他们这里赚不到钱,主要是行业竞争激烈!我给客户的条件太优越了,但是一个季度出了卖场租金和费用外,没有什么利润,07年过完春节,我开动了自己的所有的脑筋,去挖掘我身边的资源,一天我的一个在高校里当体育教师的朋友给我电话,说他们学校今年举行春季运动会,要采购运动服,问我能不能帮忙,我当时一下子来尽了,我让朋友说了一下学校的预算,结果一谈价格合适,有钱赚,我们当时一起去了酒吧高兴去了,那次采购6000件,还是可以赚到不少钱的,于是我就把这个渠道作为我的一个主要经销渠道了,于是我就动了心思,情侣装我就找了些婚纱摄影公司他们的采购量还让我满意,平均每个公司采购30多套,另外一些公司举行活动采购制服,我也再给他们供货,这样我的销售渠道比以前增加了很多,其实这个集中起来也可以概括为团购,只是有些团大了些,有些团小了些。呵呵,这个是我最近心得,觉得有可以在这个地方发表吧,希望大家有什么好的销售方法一起分享啊!
我们的衣服销售特点有以下几个渠道,1。高校情侣,二外出旅游团购,3。结婚时候拍情侣装照,情侣装买和租赁都可以,如果租赁可以和婚庆公司合作,高校运动会采购我公司服装,(需要公关能力)。4,公司采购制服,举行重要的活动用
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