爱华网一个只有30平方米左右的小店，开张后不仅让北京的众多“胖哥”惊喜异常，就连新疆、内蒙的胖子，都千里迢迢慕名赶来购物，甚至国外的富翁、政要，也通过互联网在这里订货。这是一家什么样的小店，竟会有如此魅力？ 反向思维，“胖哥酷服”走俏京城 2003年6月，我来到北京秀水街的一家服装店当导购。因秀水街专卖高档服装服饰，品种丰富、价格便宜又紧跟时尚，所以被老外誉为“小巴黎”。平时来自世界各地的游客总把这条街挤得水泄不通。 在这家店里当“导购”不久，我就发现一个很有意思的现象：来自欧洲和太平洋岛国上的男顾客，有相当一部分是大胖子，他们经常非常看好某套服装，可试穿时，即使拿出最大号的他们也穿不进去，他们的肚子太大了！一位长得膀大腰圆的德国先生甚至当面向我发牢骚：跑遍北京我没找到一件适合的衣服，你们为什么不经营胖人的服装，难道我们就不能穿得体面些?这件事给我留下了深刻的印象。后来我问老板为什么不经营胖男服装，老板解释说，因为“大路货”好销，可以提高资金利用率，如果走“冷门”卖特大码男装，一天能销出去几件？不喝西北风才怪！ 老板说的不无道理，事实上在不少商家眼里，大码男装几乎就是“珍藏品”，销量绝对不如均码的好。所以，时下市场上的成衣几乎都是为“帅男美女”度身定造的。可是，从相反的角度看，正因为人们忽略了肥胖男士这个特殊群体，都不屑于经营“特异服饰”生意，这里面才蕴藏着巨大的商机，钱才好赚嘛！当晚我还从网上看到一份资料：目前我国超重者在2亿人以上，肥胖者有3000万至4000万人，其中北京的胖子数量全国第一，有20多万！如果再加上周边的天津、石家庄等城市，这个数字就非常惊人了。 业余时间我到北京的几个大服装市场转了一圈，的确没发现一家专门经营特大码男装的店。这么大一个市场，北京竟然还是一片空白！我兴奋得一夜没合眼，赚钱的商机就在眼前啊！接着我辞了工，开始四处打电话向同学和朋友借钱，十几天就凑到了6万多元。 2003年8月，我在离秀水街不太远的地段租了间30平方米左右的铺面。就这样，一家个性十足的“胖哥酷服”店诞生了！ “胖哥酷服”这个名字一打出来，就立刻在秀水街一带引起了轰动。一看这个招牌，马上就有人乐翻了：“哈，还有专卖胖子男装的，有点意思！”正因有趣、好奇，我的特色店才能不断吸引着消费者的目光，几乎不需要广告投入，“胖哥酷服”就会在北京家喻户晓。我为自己这一独特的创意暗暗得意。 小店主要经营各类超大号休闲服、职业装、内衣、鞋子和超长皮带等男性服饰，品种繁多、色彩多样，一进来就能让人眼睛猛地一亮。其实最吸引人的还是这些服装的大和肥。一般人穿衣服，选号大概也就是在M（中号）到XXL（特大号）之间。而“胖哥酷服”经营的服饰号码最小的就是XXL，最大的号码有8个X，也就是XXXXXXXXL。最肥的一条裤子，足足可以装下两大麻袋稻谷！这种“气势”，谁看了都会吓一跳。 原以为“胖哥酷服”一开张就会火爆异常，出乎意料的是，最初生意很清淡，看热闹的虽多但真正买衣服的却很少。直到一周后，才渐渐有了收入。 记得第一位买家有40多岁，很胖，连开的车都是美国加长林肯。试过几套休闲装后，这位胖哥如获至宝，连价格都没还，就潇洒地付了一叠钞票。临走时他动情地说：你这个胖人服饰店早该开了！ 还有位做房地产生意的老板，身高足有1.85米，胖得一走路身上的肉直颤悠，那身板之宽，只开一半店门他是万万挤不进来的。这位胖哥说，他已经39岁了，体重是220公斤，这么多年从没在街上买到过一件合身的衣服，都是到裁缝店里去订做，今天听说秀水街附近开了家“胖哥酷服”店，他就抱着试试看的想法赶来了，没想到还真能找到合体的衣服。他一下子就买8条裤子，12件衬杉，而且不仅自己买，还向朋友推荐。正是有了一批像他这样的热心顾客，才帮我传出了很好的口碑，使“胖哥酷服”店生意日见火爆。 最有意思的是一些来自边远地区的胖子，他们个个腰身壮、脖子粗、肚子大，似乎脾气也大。因为这些胖哥多是经商的老板，很有钱，就是人们常说的财大气粗。他们一旦挑上中意的服装，腆着肚子叉着腰就把钱付了，根本不屑于讨价还价。但如果受到怠慢，立马就会扯着粗脖子吼起来。所以，平时我总是关照店员：接待胖哥除热情、礼貌外更要有耐心。 野心勃勃，要把“时尚肥服”卖遍全世界仅仅几个月的工夫，“胖哥酷服”在北京城就渐渐有了些名气，不仅本地胖子经常光顾，就连长住北京的外国胖哥，每到周末也常来买衣服。一次，一位德国外交官在店里试了几套礼服后摇头说，衣服虽然很合体，但却无法像皮尔·卡丹那样能体现出“高贵”，最关键的是，这些衣服无法达到“显瘦”的效果。真是一语惊醒梦中人，过去我只考虑让胖人穿上合适的衣服就行，看来起点太低了。店名既是“胖哥酷服”，还要在“酷”字上做文章，那就是紧跟时尚，让衣服最大限度地体现出美学价值。 从此，每次进货时，我考虑得最多的是看哪里的厂家衣服做得更显高贵，哪里的厂家能将衣服做出显瘦的效果。可许多厂家听说要做这么大号的衣服，还这么多要求，都摇头不做，因为大号衣服本来就用料多、利润少，没有人愿意接我这既费力又不赚钱的订单。 就在我一筹莫展的时候，韩国的一家制衣公司主动打电话来，说要为“胖哥酷服”服饰店提供货源。成就这桩美事的是一名来店里买衣服的顾客。这位胖哥有个韩国亲戚，“胖哥酷服”店的事就是通过他传到了韩国公司。这家公司对这一新鲜事物非常感兴趣，他们的服装质量过硬，设计师也在国际上非常知名，尤其是该公司设计的胖人服装有一种特殊的效果，就是利用人的视觉误差与衣服层次以及色彩的搭配，使胖人穿上以后显得苗条起来，被他们称为“服饰魔术”。 拿到样服后，我发现果然具有“大肚皮的变成小肚皮，小肚皮的变成没肚皮”的效果，便决定长期订购该厂家设计制作的服装，于是双方一拍即合。“胖哥酷服”服饰店从此有了稳定、高质量的货源。 2004年4月，店里来了一名不同寻常的外国顾客。这位胖哥前后左右跟了7名身材高大的洋保镖，还有翻译和两名司机。对方一介绍真把我吓了一跳，原来他竟是沙特石油富翁沙比尔·易卜拉欣！这次他到北京来度假，住在北京饭店的总统套房。看到这些出自国际知名设计师之手、做工精致、派头十足的时尚男装，这位富翁非常高兴，连试了几套礼服都感到比较满意，接着又挑了一大堆休闲服、衬衣等等。临走时，这位尊贵的客人让翻译告诉我，他去过不少国家，但只有北京的这家小店独具特色，给他留下了深刻的印象！
更让我感到自豪的是，后来店里还来过澳大利亚WSPA公司的总裁，大平洋岛国瑙鲁共和国的矿产部长，以及摩纳哥的王室成员。这些富翁和政要名流的光顾，大大提高了小店的知名度，从而使“胖哥酷服”紧紧地与高贵、精致、品位不凡联系在了一起。尤其是今年以来，来自东南亚和欧洲各国的旅游团不断增加，每天都有大批老外到秀水街观光购物，经过导游介绍，我的“胖哥酷服”就卖得更火了。 现在我还同德国、加拿大、泰国等20多个国家的400多名洋胖哥保持着网络联系，店里每次进来新款服饰，我都及时把相关图片和资料在网上传给他们。只要他们看中了，我就马上办理邮寄。 有记者采访我时，问我卖“酷服”的收入情况，我曾坦诚地告诉他们，小店开到半年时，每月的纯利润就达到了5万元，至于现在的赢利情况，就不便对外公开了。前几天我刚刚注册完了自己的胖人服饰品牌——PADST，还准备将来在国外开连锁店。我最大的愿望是将PADST打造成像皮尔·卡丹那样的国际知名品牌，把“时尚肥服”卖遍全世界。
