爱华网随着健康洗护时代的到来，59%的日本人、63%的欧美人已经接受了无硅油头皮护理，这种习惯也开始渗入中国人观念。如今无硅油成了中外洗护品牌逐鹿中国市场的新高地，硅油与无硅油之间的口水仗也不断升温。然而，胜负未定之际，本土高端洗护领军品牌迪诺借助其形象产品——黄金海澡无硅油养护品的高调上市，又在无硅油阵营内部上演起了“三国演义”，自家人打起自家人来了。
“洗护市场的硅油与无硅油两派，实际上完全可以达成和解，即一个定位于时尚市场，一个定位于健康时尚市场，互相补充，互为利用。但无硅油市场本身也在不断升级，逐渐分裂出了三大阵营。”迪诺掌门人何庆辉告诉记者，三大阵营博弈产生的适当张力，有助于无硅油市场的健康发展，也利于渠道商、消费者的多元选择。“但整体来讲，无硅油洗护品牌应该越来越靠近消费者的需求，越来越要善于整合行业既有的资源，才有利于自身以及行业的可持续发展。”
众所周知，仅仅一年前，有硅油洗发水还占据着中国90%以上的份额，无硅油洗发还是个新生事物，人们根本就没有“硅油危害人体健康”的意识。只是继央视13套新闻频道去年报道了硅油对人体健康危害，郑州工商局又马上火上浇油，声称硅油虽然无害却不溶于水，会堵住毛囊导致头屑、头痒、头油，使头发干枯受损、甚至脱发后，中国许多消费者才感觉受了当头一棒。当然，这也给主要靠硅油性洗护产品维持垄断地位的国际品牌，以致命一击。
但国际品牌一直都不是“省油的灯”。宝洁、联合利华、资生堂、丝蕴、美涛、水之密语等国外巨头实际上早就做无硅油洗护，只是作为传统硅油洗护的既得利益者(硅油洗护主要为国际巨头掌控)，其不可能自断股肱，毕竟传统市场还是块大蛋糕。不过，它们最终采取“鬼子进村，打枪的不要”的策略，非常低调地推出了各种形式的无硅油产品。因此，明修栈道(明着还是维护硅油市场)、暗渡陈仓(低调推无硅油)，是无硅油洗护第一种模式。但这种机会主义式的骑墙式策略，注定了国际品牌不可能充当无硅油市场进一步发展的先锋。
这就诞生了以个别传统本土综合化妆品标杆品牌为代表第二种模式，即无硅油市场的“技术派”。凭借相对充实的技术与资金实力，这一派别能把无硅油质量做到极致，切实满足时尚一族“健康洗护”的要求，同时通过强大的市场教育，加之国际企业有意无意式的迎合，它们能够一起把无硅油蛋糕做得更大。但由于营销方面的短板或疏忽，这类企业在产品设计方面犯下了致命错误，即因循洗护分开的大趋势，把无硅油洗发水与有硅油护发素分开来卖，进而无限放大了无硅油的健康优势，而忽视了其时尚弱势，即无硅油用后头发不柔顺，易干涩分叉。
“根本没有站在消费者方便的立场，来为消费者设计。这种模式好比家电领域的索尼模式，为技术而技术，但在与消费者的有效对接上，还有一定的提升空间。”何庆辉认为。
正是认识到这种缺陷，第三种模式适时而生，即迪诺模式。“迪诺模式的实质，是一种反向创新策略。”何庆辉告诉记者，即以消费者需求为牵引，站在前两种模式的肩膀上，通过对布列塔尼黄金海澡等全球稀缺性资源的创造性破坏式的整合，既因循洗护分开大势，迎合了消费者的专业化、健康化洗护需求，又通过产品设计、包装与售卖方式上的组合性创新，方便了消费者的识别与购买，在产品上解决了“时尚”与“健康”不可兼得的大难题。
据悉，正是由于这种模式创新，迪诺的销量短短几年间就挤进了高端洗护第一阵营，而且以“健康时尚养护”相号召，带领高端洗护整个品类走出了价值模糊不清的泥淖，同时又在业内树立了自身“全球枯发养护领跑者”的品牌形象。特别是建基于这种模式的黄金海澡无硅油新品，一上市就受到消费者追捧，仅西北地区八宝妆公司旗下的几家专营店，因为销售这款产品，近来的月均利润就提升了10%，而且还带动了其它化妆品的销售。
“需要特别强调的是，迪诺市场导向模式不但没有弱化产品的质量与功能，反而在这个核心价值点上有所加强。”何庆辉告诉记者，以迪诺黄金海澡无硅油新品为例，这种新品中含有只有奢侈护肤品海蓝之谜才有的核心成分—布塔列尼黄金海澡。“这种海澡是海洋植物中的‘猪坚强’，生长在极其恶劣的环境中，具有超强的自我进化能力，活性成分极高，渗透性极强。富含60种以上的矿物质与12种以上的维生素、氨基酸等有效成分，能够对秀发日间持续滋润，夜间密集渗透，深度修复受损细胞，让枯发瞬间还原到光鲜悦人状态。因此，迪诺的这种新品也被称为高端洗护中的‘海蓝之谜’，世界洗护产品中的新地标。”
