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系列专题：淡季营销
七月，是服装零售业的淡季，而我的小店稍有例外，一个月下来，总体利润还是不错的！ 杭州秀美佳服饰批发零售经营部是我今年三月底开始注册经营的，开始两个月很上心，每天都很早就去开门营业，傍晚几乎都是最后几个关门的，因为我们是在杭州东站服装市场里，晚上是不营业的，所以晚上回到家没事就上上网聊聊天。偶尔在阿里巴巴上发几个供应信息，难得有几个批发客户对我的产品感兴趣，有一个还从山东特意跑过来选样，让我感动得差点哭了，那一次订了差不多一万块的货款。开始客户说我们的款式很漂亮，价格也很优惠，想多订一些，作为商家，肯定希望客户能多订些货，而我却先把客户当朋友，好心相劝说现在是淡季，我们新款天天有，一次不必订这么多，先订一部分回去试下是否热销，因为那个客户是新开的门店，对服装行业也不是很懂，我就介绍了一些关于怎么零售怎么批发的技巧给他，他也很感动。到现在，也补过两次货，有一次我多发了一件给他没记帐，他就主动跟我说多发了一件，下次补回货款给我，还有一次客户订了一手韩版牛仔裤，发货的时候忘记打包了，第二天才发现，我也主动联系客户说少发了下次补发给他，我们都是很实在的生意人，友谊第一，利益第二，这是我做生意的宗旨，所以到现在，虽然客户不是很多，但我和客户们都合作得很愉快，多了些难得的好朋友，这是我这三个月以来最大的收获！ 到店里零买的顾客，成交的与不成交的，对我印象都不错，好多时候，有些老顾客直接到我店里来，有时我不在，她们就回去过几天再来，有的也会打电话提前问我在不在，更有的顾客，自从到我店里后，就不愿意去另外的店家买衣服了，有好多小姑娘，都认我做姐姐，叫得很亲切，呵呵，三个月的时间，我赢得了一批很忠实的顾客！因为，首先我会把顾客当朋友一样对待，试穿衣服后，好看就好看，不好看就不好看，皮肤配哪种颜色哪种风格的衣服比较适合，我都会实话实说，姐妹们都很喜欢，另外，我的价格也很合理，不会像一些店家，不管衣服进价多少，开口就是一二百，因为我做惯了批发，真的很不喜欢总时间浪费太多在讨价还价上，能赚个十块八块就够了，不想赚黑心钱，不然我会作恶梦的，就这一点，顾客们都会说我这个店主很实在，说以后要记住我这个店，我也印了一些名片发给顾客，以便大家互相介绍，取得一个好口啤。三个月，差不多都是这样过的了，好多时候想过来写下开服装店的感受，只是现在人变懒了，总是不愿意静下来，最近有好多同行的朋友问我有什么绝招做得这么好，我真的不想一个个回答同样的话，今天，就在这统一回答吧！希望对朋友们有所帮助！祝您生意兴隆！
