爱华网没事做的时候就爱看点杂书，于是偶然之间从同学处搜刮到一本名为《穷爸爸、富爸爸》的读物，敬为天书，如鹈鹕灌顶，立马醒悟。于是，满大街打听投资之道。当时可动用资金不多，想来想去还是最原始的做法着手吧，租间门面，想赚大学生的钱，如罗伯特---清歧所说，寻求自己的资产。 于是，找门面转让，考察了多所大学附近的娱乐场所，最后定下来一家急转的服装店。老板开价6万五，带货一起转，开玩笑，我哪来那么多钱，打道回府。可女友听说后，觉得能以3.5万左右拿下，我不相信，觉得最少得要5万，结果事实证明，老婆的话要听，最终3.8万拿下。两个都是新手，如何做生意，还算老板比较厚道，答应带我们去进货点去进一次货，结果，没想到这女老板是学服装设计的，自觉眼光毒辣，瞧不起汉货，比较崇拜广式服装，楞拖着我们去了深圳虎门，当然，费用是我们全额支付。到了虎门，我们两个象小学生一样，被她指点了一通，自我感觉是入了门，可一算帐，差旅费接近3000，打货款还不到8000(事后分析，该老板做不下去的原因只怕也是费用太高的原因。因为女装这玩意得时常进新款，一月跑两次广东是最少的，而且象我们这种小客户，大的厂家都懒得待见你，必须现金提货，这就另一方面造成了积压，不象有的品牌专卖，卖不出去的可以退或换货)。 赶回武汉，开张大吉。新人做事新气象，我不可谓不尽力(毕竟是砸了5万多进去了)这辈子都没象这么尽力的去做一件事。可事与愿违，由于想把进货的费用降下来，我想怎么也得把这批新货卖个百分之八十，再去进货。资金起码得回笼一部分。可您都想想，一个大男人守着个女装店，主要客户群还是女大学生，生意的难做，可想而知，看见漂亮的，恨不得送给她才好，长的丑的还不爱搭理。再加上现在的大学生讨价还价的本领是与身具来。勉强支撑一个月后，资金才收回一半左右，还有大量的货物积压(换季，夏天的衣服全折里面了)。 开店的经营情况不理想，远远低于预期收入。其实开服装店各种税务、城管、卫生的费用并不高，小本买卖嘛，人家也不好意思多收你钱。可水电就吓人了，水都还好，用不了那多，可电就贵了，店子里面得衬得比较豪华，显得档次高一些，于是就有了无数的小射灯，看起来不吓人，可算下来也是不小的一笔开支，尤其是夏天开空调的时候，电费本来就贵(商业用电，是普通用电的三倍)。我家的店子还是楼上楼下的两层，两台3匹的柜机开起来，电表就吓死人的转，心都在流血，可不开还不成，国人的服务意识得到空前的尊重，都是被一些大商家宠坏了的孩子，不开空调，人家根本懒的进。 经营业绩是日趋下降，营业款好几天剃了光头。我算过，平均每日进帐300元才能勉强维持，谈不上 赚，可现在这种情况下，我没有后续的资金供应，完全指望着货换钱，很难维持下去，没有钱进帐，就无法出去重新打货，而且还是必须去广东，因为这里的原老板别的事没做，这点到是做到了，来这里的老客户都知道这里经营的是广式服装，看的出来是不是汉正街(武汉本地的小商品批发市场)进回来的。 和老婆商量，我们开始有了后悔的想法，想退出了。但还没最后决定，达成的共识就是得快点吐货，少赚点都可以，薄利多销。以前咬价一直很老，不赚个对本是绝不会让价的，现在是十块我也卖，有时甚至对有些老客户是赔本，可她们却绝对不会相信我是赔了本卖的，看来谎话说多了，真话也没人相信。这样一处理，积压的货物开始慢慢套了现。 我自己一人守着这个店，一点自由都没有了(不是不想请人，可人工那块又是一笔支出，就只好委屈自己)而且虽说课上完了，做为一名学生，学校怎么也还有点事情。自己看书的时间简直没有了，退出的想法是越来越强。可不敢对老婆说，毕竟当初吵着要创业的是我，她帮我凑集资金，每天下班后累的要死，还是撑着过来帮我卖衣服。我这么半徒而废，好象确实有点不够男人。 一天营业的时候，中午，没什么客人，有个年轻人走了进来，还是个男的，我也没理他，他却忽然过来给我敬烟，然后开始打探这边的市场，我有点警觉，做啥子的？难道我这还有什么商业秘密值得去刨根问底？后来才知道，这人也想开店子，可资金不足，盘不下来象样的门面，想与我合租这家门面。我这个门面层高足有五米多，上面就用铁架子搭了一个阁楼，以前只是自己住和堆放一些货物，其实完全可以利用起来做生意。
我嫌他开的价太低，打发走了，但自己却想到可以把这个店做成象大商场那样的格局。做女性服装，顺带着还可以做一下别的什么化装品、鞋子、包包什么的。打定主意我就开始贴出来了“合租”的广告。结果，效果挺好，一下子招进来了三家，楼上的租给一家做泥画和十字绣的手工坊(租金800)，楼下靠门口处划了三、四个平米给了一女孩摆放化妆品柜台，(租金600)，后面又租给一个女孩做小饰品(200)，这样算下来，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整个门面是1750的租金，所以我自己只承担了每月150，还占据着最大、最好的卖场。 做成这样的局面，老婆也很开心，但我退出的想法还是没有改变，因为做的不开心，而且太占据了我的时间，我还得学习。我把想法告诉了她，她真是个好老婆，不希望我做的不开心，又是全力支持我准备转让，但有个条件是至少不能亏本转让。我现在信心足了，觉得怎么也得赚点，因为这么好的地段再加上我做成这样一个模式，人气急增，而且租金才150每月，到哪去找这么好的门面。可为了不惊动新招进来的三位小老板，不敢在门口打出招牌，只能在每天晚上关门后跑到网上去发帖子。 事情进行的比我想象的顺利，一共有七八家有意向转让的，我一家一家的谈，最后确定了一家有实力的买主，在艰苦的谈判之后，以5.3万人民币成功转让。最后算下帐来，扣除所有费用，一个半月净赚12000整。 其实，我这次的实践只能算做一次成功的投机，但最初的目的是为了做成一件成功的投资，希望的是这个产业能源源不断的给我带来现金流，至于为什么最后做成这样，有很多因素。综合了一下，失败的原因有以下几点： 1.完全不熟悉该行业，从零开始，对行业存在的风险估计不足，尤其是没考虑到货物积压的风险。 2.销售能力有限。 3.占用了大量的时间，并因此产生厌恶感，最后导致转让结果。 成功经验只有一点：就是充分抓住机会，成功把租金的压力转嫁给了另外三家加盟小业主，以及最后在转让价格谈判桌上的谈判技巧。 这就是前几年我的一次创业经历的完整总结，写出来给大家瞧瞧，有想做服装生意的可以与我讨论，我会无私的告诉大家我所有的心得体会。
