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最初来到广州应该是05年，老总的大哥当年是负责广州这块，主要是在这里搭理档口、面辅料采购、加工厂生产下单。因为自身的种种原因，老总的大哥卷了公司本来是给加工厂的结算的货款跑人了。我之前就在常熟的这家服装企业里有两年，这两年里，我从初主要负责销售、专卖店拓展、卖店经营管理、总经理助理，还负责起草过公司章程，现在想想当初也都是那种实打实的过来的。也许就这原因，老大左思右想，决定把我派往广州。
就这样来到了广州，记的当时的情景，下了火车，有直接的通道转向地铁，一切都很陌生，看着大家在自动售票机上买票，我也学着买了一个――目的地中大站。呵呵，人都是从不懂开始，有些事情很简单，去做过就知道了，不懂的要多去问问边上的人。出了地铁站，叫了个摩托车，开价4块还到3块到了中大双子星城。双子星城就在国际轻纺城楼上，那里是刚建起来不久，老大在双子星城当时买了套房子，小复式的，38万送装修，可是超便宜，现在大概要卖到一百多万左右。 刚到广州那里社会环境应该还是挺乱的，不过现在这几年确实改变不少。最初到广州一个月里连被偷三个手机，哈哈，真的很郁闷。网络那时候开始普及开了，有一次想买新手机，想到了网购，那时候网络的信用体系还是初期，很混乱，非常多的骗子网站。第一次网购哦，非常惨的被骗了2800元，报警的过程中，让我又明白一个道理，不要相信电视中的警察形象，当时报案记录那个小伙子警察很直接的告诉我，我们警察也是人，不是神，电视里的都是夸大的。太小的案子，警察一般不会主动去破案（除非你提供那谁谁谁在哪里），主动去抓的都是一些累积到一定程度的。非常好的教训，从那以后，坐在公车上，我再也没被偷过手机。 当时主要是在番禺那边的寻找加工厂给我们生产针织类的衣服，那时候公司在新中国大厦九楼租了个档口，因为当时老总大哥的原因没经营下去。我过来时，公司把站南路富骊大厦的写字楼收回自己用了。然后，我就接手老总大哥留下的一些事情，如经营写字楼、招商、采购布料，加工厂跟单也有做过。有时候还在火车站周边市场上贴牌加工些货（牛仔裤、毛衣）发回常熟的专卖店里卖。 老总常年驻在常熟那边，一年难得来广州几次，所以在广州这边我有一定的自主性。之前公司在番禺化龙寻找加工厂合作加工的，从中大坐211路公车到洛溪新城下车再转车到化龙，都是之前老总大哥在时寻找合作的加工厂，布料是我们自己采购，运到裁床，切好片，发到加工厂下单做。一般情况基本主要还是在写字楼上，和每季节来往写字楼省级代理商们相对交流勾通，为公司补充些新的代理商。有时候公司设计师会快递些布料色卡过来，就要去中大附近寻找采购。 当时候专卖店里贴牌的牛仔裤，我们是去站南路那边的广控订做的，广控那边基本上是订做的，档口里挂满了各式各样的版式，男女都有，自己挑些款做，每款做两千件，做质量好的那种，男装牛仔大概45元左右，女装牛仔大概38、40左右。 毛衣是直接和大郎的一家加工厂有合作，那加工厂做些韩国的单子，常常会提供些款式给我们，看中了就在他那里下单生产。记得有一年冬天有一种时尚的花式全棉厚的毛衫特别好卖，十来个款，那年冬天就在他那里做了十万件那种类型的毛衫。包工包料加工厂出来给我们的价格是四十至四十五元，我们发货给代理商五十八至六十五元左右。 就这样慢慢的在广州稳定下来，写字楼这边负责招商这块，还是比较顺利的，代理商和拿散货的不一样，比如十一、二月份就是现在很多都下来找些明年春季的东西，代理商们一般现在下广州参加各个厂家的订货会（有些春、夏订会货是一起的）。春天的东西在年前几乎都要上满各地区代理商的批发档口。开了年后，当全国各地还都是寒冷转暖的春季时，代理商们又开始跑向广州之旅，这时候大多都是要些夏天的东西。整个夏天是广州这边最漫长的季节，这边夏天针织类的服装是绝对性的强势。慢慢到了六、七月份，广州进入非常炎热时，来广州这边订秋装产品的客户越来越多了。八、九、十月份，进入冬装的产品代理商们订购时期。秋冬的产品相对来说广东这块地方弱势些，江浙那边就强多了。就这样年复一年，服装的循环。 通常一个省只会有一个代理商，但有些省会的批发市场特别多的话，可能会有几个的情况（如：山东就有非常多的地方有代理商，即墨、临沂、济南都有批发市场），写字楼上要比些批发市场上要冷清多，也许一个月没有看到有多少客户，但这其中有的是写字楼里接了直接去厂家订货了，有的做熟做开的就是打个电话过来问问有没货，有什么类型的货，就直接汇款在厂里发货了。通常一个客户进入写字楼档口来，我们首先会问问在哪里做的，如果有了客户就不好再接单。也和一些衣服的大型连锁超市有合作；有时会有些贴牌的找上门来，也就是他们看中了你的款式，想用自己的牌子做；外单也常常有，中东那块地方的客户我们不太愿意做，主要是他们个个都非常精明的，价钱压的很低、给的订金又不是很多、翻译又要回扣、去送货又麻烦、有时候送了货后，货款还不知道拖几个月再给。欧美、越南、泰国的客户就爽快多了，看中的订金什么的都很足，利润也高不少，货到后就付货款。非洲的生意没做过~~估计我们这边厚的东西多，非洲天气太热了。这些年，我们公司的产品也一直在变化当中，来广州第一年年秋冬当时是一些女装羽绒服，和一些水洗全棉类型的棉衣。当时的招商工作就做的不错，加入认识了一批优质的代理商。招代理的，基本操作不会太难，关键是和客户间的交流，一般来写字楼看中款式，大家谈好，下好单，然后交上订金，约好发货时期，到时候客户直接打款，发大货。所以有时候大家不要小看了冷冷清清的写字楼，也许十几天不一定钓到一条鱼，但钓到的全是大鱼而且这些大鱼是长期稳定的。
羽绒服我们都是做些90绒的那种，即含绒毛量为90％，一般好的羽绒服至少要70％以上。首先要看看商标吊牌上的说明，然后自己手摸摸感觉下，具有一定的蓬松度和轻柔度，大家都知道绒毛是最贴皮肤的那些，很保暖的，含绒量多少直接影响羽绒服的保暖度。所以大家在买之前手一定要摸摸，不要一不小心买了都是毛杆子“羽毛服”。羽绒服刚从包装里拿出来很蹩缺的，但挂起一段时间后会膨胀起来。还有一点，早几年出产的羽绒服很多会跑出毛来，主要是因为最初羽绒服里面没有防绒层，现在的一般都加有一层，就不会跑出来了。 春季的产品主要以运动套装为主，当时全国也差不多都有代理商了，只要开发好，代理商看中就全面铺货。夏季针织类的衣服做不过广东这边本土的服装企业，年老总做注册了个其它牌子，做了些格子衬衫。呵呵，当时还是挺不错的，招了不少做这类型的客户。到了秋冬季产品上也主要做棉衣、羽绒服，又多开发了一种户外系列的年还卖的不错，棉衣、羽绒服那一年被北京的一些很差很便宜的羽绒服给害死了，卖的非常不好，而且那年冬天天气也不冷。冬季确实也是服装行业最暴利的季节，常熟的很多厂一年四季也都靠冬季做强做大开来。 前几年都有些非常稳定的省级代理商，07年上半年，虽然没有突破，但总体还是能稳而有上的发展。下半年，因为06年秋冬户外的款卖的不错，棉衣、羽绒服卖的不行，所以只做户外类型的东西，然后做了些卫衣类型的棉衣，这一年户外类型的卖的也确实非常好，忙的时候日子是充实的。 08年经济危机了，影响确实非常大的，上半年除了些一直做的老客户，其它坚守住都不错了，更别说发展，下半年还是做些户外的衣服，卫衣、然后用另外的牌子开发了呢料类的女装。呵呵，能改变最重要，天气冷了，当时户外类型的处于坚守壮态，卫衣卖的非常不错，呢子主要以客户订做为主，也卖的不错。卫衣和呢子类型的接的外单比较多些。 进入09年了，因为08年备了不少夏天针织的货，而老总的一个同学，也是做服装的，因为自身的失败，也转投老大这里，他们合作在十三行负一层搞了个档口，准备做夏天的批发。做的不太好，两个月后转租了，还好能转租掉，保本不亏。这期间接触了解到了衣酷，呵呵，也带了一些衣酷上的朋友去市场上寻找货源什么的，认识了不少朋友。六月时老总亲手抓开发了一些不错高质量的雪纺的产品，拿回常熟自己生产批发，这主要是因为南北气候的问题，那时候北方才刚刚热起来，手头上又有一定的客户群体，所以卖量还是蛮大的。下半年秋季卫衣卖的非常火爆，好多款都卖段货，客户天天打电话骂着要货。而且去布料厂购买、订做卫衣料也感觉的到，那些料子现在真的很紧缺。
