爱华网系列专题：研究80后
网：很高兴可以和你交谈！请问你这里的衣服都是自己从工厂拿过来的吗? 老板：我们自己有个小加工坊，只可以说是个小作坊（^_^） 网：怎么决定做服装批发呢？做了多久了？ 老板：做服装批发2年多，之前也做过零售，怎么说呢，感觉零售是属于撑不饱的，小赚，也挺累的。批发不比零售，说不定几个月就可以低过零售一年。其实也好比赌博，零售船小好调头，批发就难，一下水难回头。有朋友说去做批发试试，搏一搏，我通常会说，那还不如去趟澳门，为什么呢？钱来的快啊，哈哈！ 网： 当时怎么想起做服装了？ 老板：感觉自己眼光还不错，那个时候就以为卖衣服简单，找个档口，打些货回来就可以开卖了。想的太简单了，事实不是这样的，要想的太多了，服装这个行业，起点是很低的，但是一进去就摸不到边，水深啊！ 网：眼光不错，是不是之前学过美学？ 老板：我之前学的是展柜设计，也是从美学院出来的，一般学美术的对东西很挑剔，看好的也不一定会适合市场，你看好众人不喜欢还是没市场，毕竟非主流只是少数。
网：男装和女装有什么区别 老板：女装看版，男装看质量！说实话，男装的T和衬衫，也就那几个样子，真的想做好，就做工，布料，其他用料比较重要。价格就体现在那里！ 网：比如说T，贵与不贵这么区分？ 老板：比如说T，纯白的T是最便宜的，这个是肯定的，用我的话说，T就是前面一块布后面一块布，贵就贵在印花，印花也有很多种，比如说水印，胶印，水印要便宜的也行，就拿需要的颜色和水一起，贵的嘛，就和油一起！其次还有衣服上面的绣布，植绒，绣一些线等。金线是最贵的一种了，因为金线很难调色。 网：做批发库存严重吗？ 老板：多，比如一件衣服，5个色，3个码，每色每码要备100件，每件40元，一个档口最少也有10多个版，这样算下来就是一大堆货，一大笔钱了！ 网：现在的杂志款好做吗? 老板：不好做，以后也不打算上了。 网：金融危机对档口生意影响大吗？ 老板：有，现在我这边还有周围档口都是一样，人少啊，去年这个时候，韩国，马来西亚，俄罗斯的都有，今年很少，有来的都是看的多拿的少。外国人也是把价砍的很低，开口问：How much？我开价45拿货100件，他就说10件拿货45.（苦笑）很多国内的人也是一样的，批发45拿10件，她还会给你还价说：我拿一件40行吗?我只能说：你走吧！我不想因为一个人得罪我一群客人，10件拿才给45，你一件还要还到40，真不知道她们怎么想的？ 网：据很多网友反应，批发市场的老板都很牛，少量都不理你。 老板：对，很多老板都很横的，他们拿货就是几百件几百件的拿，你拿个10多件，他是不理你！象白马一楼一个档口10W租金，6个靓女3000一个月站在门口，还得其他开销，他一天得赚多少钱，才可以保本啊，象这样有钱的他根本不在乎你那几十几百的，说实话！ 网：什么时候开始想到要开辟网络这块市场了？ 老板：网络这块不费成本，最多就是在上网的时候抽部分时间出来晒货，回帖！要买的就卖，不买也不耽误我事情！我大部分时间不守档口，每天总得要搞些事情！ 网：在网站上面晒货有成果吗？ 老板：有，我那些外单小内衣，都销了挺多的了！还有小背心也有网友拿货 （附加：http://bbs.eeku.cn/showtopic-6716-1.html小内衣晒货帖子） 网：恩，有成效就好，什么都要慢慢积累客人！ 老板：恩，我也是这么想的，慢慢做起来！ 网：杭州那边有杭派和广派的服装，都有些什么区别？ 老板：广州的MM身材娇小，大街一看，都是T恤+短裤+拖鞋。杭州上海那边的MM身材高挑，基本都是裤子+高跟鞋+雪纺上衣等，很少看到有T+短裤+拖鞋的！(^_^!!)同时，文化差异也有，象杭州上海那边学艺术的比较多，审美观要挑剔，穿衣打扮自然不同于广州MM 网：恩，才知道还有这样的景象，哈哈，看来我们见识少了！对了，今年做服装零售你看来好做吗？ 老板：我建议今年不要开店，整个市场都不好，批发生意好，零售生意也好，批发生意这么差，零售生意怎么会好呢？这个是可以映射的！不过也是我的个人看法，我说了也左右不了别人的想法，何况，别人凭什么听我的，哈哈，个人建议啊！(^_^----!!!!) 还给大家一个消息：6月10—15号的样子，站西一号楼（凯嵘都）会清货（别的我不敢说，不过2楼我是敢肯定的！），拼货的可以过来看看，基本上一件都会卖了，因为在7月份的样子要上风衣了！ 网：恩，好的,我会通知网友去看看！ 网：老板是80后吗？ 老板：是的，83的。 衣酷网：年轻有为，和你交谈又学到了很多东西，谢谢！(^_^)这次就打扰你到这里了， 再见！ 老板：不客气!（^_^……）
