爱华网2005年,在一个合资企业工作了4年的我,终于辞去了工作,正式加入到独立创业行列里了.尽管从现在来看,那时的决定绝对是冲动的,带有很大的盲目性,但这并非说明我现在因此后悔.时至现在,一直在创业路上苦苦前行的我从没有过后悔的意念,既然选择了创业这条路,就会一直坚定不断的走下去.我只是想说,创业的这条路绝非当时想象的那样美好,会遇到无数困难可挫折,是在单位拿着工资时,所根本无法去体会的.所以,在此不禁要啰嗦一下,奉劝所有正要和将要独立创业的朋友们一句,作出选择很容易,但要坚持下去并实现目标却是需要很大的毅力的,还是要慎之又慎. 不好意思,跑题了.言归正传,说实话,选择服装行业虽是偶然,但其实回想起来还带有一定的‘宿命’，为什么这么说呢，我的文化程度不高，只有中专学历，在中专时，我学的专业就是服装，当然那不是我喜欢的专业，只是家人的选择，因为当时分配后预计会到一家很好的出口企业，才选择了这个专业科目，但遗憾的是，学生时代的我实在不懂的珍惜机会，在草草度过了一年多的文化课后，就找了个借口早早走向了社会，没有从事学习的服装相关专业，因为枯燥的工艺课实在让人头大的很，呵呵。后来，在经历参军复原后，又被国家分配到了一家合资的纺织印染企业工作，这一干就是4年，从车间的一线工人，到人事部门的外勤人员，在工作岗位的不断进步中，年轻的心也开始不断的浮躁起来，我要出去干，做自己的事业！在这个现在看起来很不成熟的冲动念头去驱使下，当时自我意识膨胀的很厉害的我，不顾家人的反对，毅然的递上了辞呈。 初时的日子确实觉的轻松一下，不用在朝九晚五的按点上班，整个人的状态一下子松弛了下来，疯跑了一段时间。突然觉的，是该收心干点事了，要不生活来源都成了问题。度过了最出那些不切实际的激情后，冷静下来的我才发现，脱离了单位的我，竟然根本找不到任何可以下手的事情，一切都是那么的丝毫没有头绪，一种冰冷的感觉从头而下，好像一场大梦刚醒来，却发现自己不知身在何处一样。短暂的困惑后，咬咬牙，既然选择了就不能轻易放弃，心里不断的在给自己打气，可做什么呢？我和老婆（那时还是女友）合计起来，做服装吧，我们甚至是一致作出的决定，不是因为喜爱或者别的什么，当时只是觉的卖服装好干，进几件衣服挂上卖就好了，简单易上手。说干就干，于是在一个夜市上租了一块摊位，当时加上管理费什么的一个月将近400元费用，然后就开始了置办货架，进货的准备工作，在几天的准备后，我们的摊在夜市开张了，第一天，从下午4点开市，一直到晚上11点闭市，一共才卖出去2件衣服，毛利润才只有18块钱，刨去一天的费用，几乎没有赚钱。当晚上我俩蹬着三轮回家时，说实话，心里的感觉怪怪的。 接下来的日子也不好过，由于时机不好，已是10中旬，天气开市转冷，夜市的人也明显的少了起来，在加上进的货没有针对性，没有进行调查对比，销货十分不理想，有时甚至连着一两天不开张，我老婆每天晚上下班后还要帮我在市场卖货，弄的两个人十分辛苦，但却收入甚微。当时的信心全无，天气也真的冷了起来，夜市几乎没有了人，终于在两个多月后，从市场撤了摊。虽然第一次做服装遭遇失败，但自此，就和服装结下了渊源，开始了我的服装创业道路。 说到这，说句题外的，其实讲这段经历，无非是心有感慨，想说出来，供想创业的朋友们做参考的，绝对没有丝毫的暴露癖的意思，同时谢谢大家的耐心能听我继续唠叨下去。 从夜市撤了之后，心理上就背上了一定的负担，不但只是经济上的，更多是精神上的，我想大多数创业的朋友都会遇到这样的情况，说的难听点就是眼高手低，心想这么简单的事情，自己居然做不好，实在是不能接受，现在想来，其实那时的心态是绝对不适合创业的，即使是做一些普通的工作恐怕也是无法真正胜任的。创业，其实最关键的除了机会外，我认为最重要的是创业时的心态，没有一个平常踏实的心态，注定是走不远的。 一个偶然的机会，得知从前工厂的一个同事也在做服装，便到他的店里找到了他，他的店开在一个大型超市的门口，人来人往的看起来还是很兴隆的样子，老同事相见，自然很高兴，得知我也想从事服装，他很热情的主动说，要不你先到我这帮帮忙，了解一下再说好不。当时已经迷茫的我自然很是乐意，一口答应下来。从接下来打工的日子开始，才算是正式接触到了服装，特别是库存和外贸这类的东西。 朋友的店名是打着外贸的招牌，其实卖的都是些库存的休闲装，但当时的我根本不了解，看到一件在专卖店几十几百的衣服，在这里只卖十几快二十几快时，甚至感到一阵的不可思议。天下竟有这样好的生意，这样的衣服怎么会不挣钱呢？看到明显的价格优势表象，心里那急功近利的狂热念头再次被点燃，看到店里搞特卖时的人山人海，门庭若市的火爆情况，心里一阵狂喜，觉的自己赚钱成功的时候就快来了。其实这是很多刚卖服装的朋友会遭遇失利的原因之一，被一些所为的火爆的销售场面，和超低的进货价格所蒙蔽，再加上一些不负责任的批发商施以如何如何的保证，便把自己不多的启动资金白白的投向了一个自己其实根本不了解的方向。 在朋友的店里打工6个多月后，我便急不可耐的离开了那里，开始在市区寻找门面，准备开店，那个时候，人好像吃了兴奋剂一样，莫名的兴奋着，很多亲戚朋友都有劝过我不要操之过急，该多调查市场什么的，那时的我根本听不进去。终于在6月中旬的时候，租到了一个门面，租金和各项费用算下来每月大概三千快左右，门店的位置紧靠着一个立交桥，上下班时的人倒是很多。简单的装修后，又找到了我那个同事，经他介绍我拿了一家批发商的货，其实他们也只是卖场比较多，货也多，兼发货，不是专门的批发商。出于信任，货也没点，样子也没看，当时老板拍着胸脯保证说，你看看我这里，卖的多火啊，回去好好卖吧，外贸这东西别卖贵了，卖便宜了才能走量什么的，其实当时我的心里已经乱了，根本没有主意，别人说啥就是啥了。挂好货就开张了，刚开业还是可以的，大概每天可以维持在流水一千块左右，到了第五天就渐渐下来了，主要是没新货了。那个老板给配的货，也是讲究‘搭配’的，一样的价钱，衣服的品质有高有低，货多时显不出来，一但卖过几天后，剩下的都是相对不太好的款了(当时定的是全场一个价),眼看流水下来,一着急就给同事打电话,得到的帮助是‘赶快降价’,心里虽然感觉不妥，但也没有更好的办法，第二天，一张大黄纸贴了上去，价格直接拉了下来，很多头一天刚买完的顾客一看，只进来和我理论，说我如何如何坑人的，一样的东西落价也太快了。不过，降价确实是非常有效的办法，普通的老百姓还是认便宜的，这下子流水果然有高了上去。虽然流水上去了，可利润也相对少了很多，然而这是我已经感觉到了，下一次要降的更狠了，因为那个同事总是不断的告诉我，要把这手货卖完再进下一批货，这样没有库存，为了达到这个目的，最后赔钱也要全部处理完。按照这样的经营思路，形成了一种特有的销售方法，就是：正价－降价－再降－超低出清，基本上就是按照这样的套路在卖，以至于到后来根本不管什么款式啊做工啊什么的了，简直就成了处理货品的卖场，而且已经难以转变了，你一旦换上正价的东西，立马没人进了，很多熟客也都直到这个规律，广等着我处理，而在这期间，也流失了很多其他类型的顾客，这个看起来火爆的销售方法，就好像是吸毒一样，一旦用上，就难以戒除了。也许我的比喻有些过了，但当时的我确实有这样的感觉。 在此也提醒一下新做服装的朋友，一个相对固定的店面或卖场，它的诚信是非常重要的，只有不断的坚持好的货品，较高的性价比，优质的服务，才能不断的积累忠实的顾客群，而这种杀鸡取卵的疯狂甩货方法，好像是解决了库存和当前的燃眉之急，但实际上对你的店面形象是有害无疑的，除非你一开始根本就不想做一个长期的经营。 就这样，硬撑着度过了三个月，到了一年最淡的后夏季，销售已经是直线下降了，降价也已经不那么管用了，而且，供货的老板也应经差不多将货品出清，根本再没有多少应季卖的货了，这时找到他们求助，所得到的回答是，你自己为什么没有提前备好货来应付淡季呢？我无话可说，看着店里剩下的一些品质较差的货稀稀拉拉的挂着，心里很不是滋味。为了做最后的支撑，也去各个批发点找货，向很多做服装过程中认识的朋友求教，但都收效甚微，因为夏天这个淡季对做散货的店来说，实在是太漫长难熬了。 在经历了三个多月后，我无可奈何的撤掉了店面。算了算这几个月的帐，光看数量还是可以的，每个月都能卖出一千件以上，对我这个不到三十平米的小店，数量是不少的，但是，平均的盈利才一块多一点，甚至连前期投入的钱都没有收回，还折进去几千块（工商卫生等乱七八糟的），这就是我第一次开门脸失败的简单过程，看到这，很多朋友也许会有感觉，其实从一开始，心态和定位就没有把握好，甚至可以说是非常盲目的，以失败而结局，在后来看，是必然的。 开店失败后回家，心里是很失落的，物质和精神两方面都受到了一定挫败，很想放弃创业，去家人早就联系好的单位上班。那一段时间，心里真的没了方向。也许自己真的不适合做生意吧，脑袋不灵光，眼力也不好，总之那时的自信已经消失的无影无踪了。 在反复的思想斗争过后，和老婆也做了长谈，她说不管做什么，都作出样来就好，轻易放弃是做不好任何事的，其实我的心里也是这样想的，得到了她的支持，我真的决定在服装这个行业坚定的走下去，我相信只要踏踏实实，认认真真的，即便是现在行业普遍不景气的情况下，还是一样可以做出样子的。坚持不懈的做一件事情，本身就是一种成功。这我要感谢我的老婆，有了她给予我的支持，使我刚到拥有无穷的力量。 和老婆商量后，决定暂时不开店也不做具体的销售，因为家里的实际情况和市场的萧条行情，都不适合再继续做零售店，于是我在本市一家规模较大的库存批发商那里找到了份工作，这家库存商最近几年发展的还是很快的，规模也在不断扩大，我要在这里，从头开始再来过，服装，我既选择，就绝不轻言放弃，在那里跌倒，还要在那里爬起来。
算算时间，我在这家公司已经一年多了，这一年多时间，让我对服装，尤其是库存这类的东西，有了更深的了解。其实我觉的，不管做什么，品牌也好，外贸也好，库存也好，只是形式和销售产品上有所区别，在本质上都是相同的，不光需要满腔的热情，还得不断历练自己的眼界，和把握机会的能力，不管你做的是什么，这都是成功的必备前提。而且，往往初入行业时，都会认为经商必须要耍奸，欺骗尔虞我诈才能取得发展，但我觉的在现在的经商人圈里，诚实守信公平交易等等朴素的美德还是最受人欢迎的优点，至少我觉的是，而且也会努力的不断用自己的工作去验证下去。 说实在的，也不知为什么突然想起这么些话，就是觉的很想说出来，如果能对一些刚做服装的朋友有些许帮助，那是最好，如果没有什么新意，那就权当做消遣了，总之很自私的说，我在写完之后，还是感到了一阵的轻松。
