爱华网策划人 王志涛 法国圣古骆旗总监 地点：县级城市 厂地：1000~2000平米 租金：10~15W/年/ 租期：5~10年 付款：月付租金 市场分析： 县级服装市场主要是商场，其中男装部分占商场1000~2000平米，专卖店为主（针对品牌经营），专卖店的面积是50~200平米。 专卖店的以山东为例： 租金800~1000/m/年，税费用是10000左右/年，服务人员的工资500~600/人/月 工人提成1％电费3000~ 优点：价格自由浮动自己订，活动自己搞没有限制，形象好，位置好，客流相对多，方便购物。 缺点：费用大，吸引主客流的能力不足，服务跟不上，硬件设施跟不上。 商场专柜以山东为例： 联营扣点应是22~25％，增值税票的提供6~9％，服务人员的工资500~600/人/月 工人提成1％月结款 （活动费用另算） 优点：品牌集中，资金资源集中，吸引客流集中，硬件设施强，服务到位，产品丰富，统一活动，价格统一。 缺点：回款较慢，经营灵活性受限，价格受限,整体竞争力不够 连锁主题男装商场的优点 男装品牌相对集中，在价位和风格上应该有很好的融合，满足不同层次有消费能力的目标客户，价格针对商场作一定的竞争，就是会员价，8折以下，（注，这20％算商场名义扣掉，实际不扣，让利给消费者）这个价格用来和商场的品牌竞争，商场不需要商家提供增值税发票，在服务人员的服务上是统一的！因为品牌集中，这就会给专卖店带来影响，一站式的主题购物，还有会员价的竞争，会凸显专卖店的孤零！主题购物还有更好的各品牌资源互补，满足男人不爱逛街的习惯！会员价实际也满足男人不把侃价当乐趣！ 缺点：地址稍离主流商圈，在品牌价格维护上有些牺牲； 操作： 首先，选定合适经营场地，然后谈定合适的条款和租期，约定广告公司，造势！ 主题男装概念，提供理想的经营环境，经营理念，广告宣传；然后有目的招商，选出当地经营男装的品牌，最好是领头男装，逐一细谈约定招商，给他合理的优惠在主题商场定居（在一些特别有影响的地龙中，给与半年免费经营），正式的广告宣传要打上进入主题商场购物的当地地龙的名字和牌子，造成影响！ 这样会吸引三部分经营户，第一是当地专卖店，第二是当地商场的经营户，第三是潜在做生意的经营户； 我们分析一下，为什么招商能的优势！ 第一， 商场是以租赁的方式承租给经营户，这就是没有扣点，只是一种联合； 第二， 商场的费用低，因为不是门面房，所以价格就低，大概3~5毛/天/平米 第三， 属性集中，杀伤力大，吸引目标客户准确； 第四， 投资小，风险小，竞争灵活； 第五， 满足购买者一站式需求和价格优惠 第六， 周结款，加快资金的周转运用性 第七， 税前自己交 第八， 点钱自己负担，公用电大家负担 第九， 活动费用公摊 商场的盈利点在哪？ 商场主要是经营场地增值赚钱，因为在县级市有很多这样的房子往外出租，房价也并不贵，一个小型的主题商场要求也并不高，因为是县级市，大家购物在很短的时间就能知道那里更适合自己，硬件的投入也并不是很多，一个1000~2000多的商场的投入基本就是空调的投入，空调按照大5批的空调10个算，共：6万块（如果北方冬天有暖气，买光制冷的就更便宜一半）专柜的装修基本有品牌自己装修，地面经营部分有经营品牌木地板装修，顶棚有房子出让方收拾，基础楼梯的改造由承租和出人让方共同承担，门头有承租方承担！这些加起来共计10万，拿出2万作开业招商宣传！在招商过程中，对经营户收取全额年租金，这样，资金回收就会加快！剩下8万加上收取的年租金的一半就是剩余资金就是发展连锁再利用。 商场的收益主要是增值的部分，3毛/天/平米增值到0.8~1元/天/平米 主题商场的竞争力在那里？ 费用低，一个准30平米的专柜，30×1×365=10950元（租金） 商场的包底任务：30平米的专柜/年=20万 20万扣点*25%＝5万 相比商场的价格体系竞争 百货商场的价格是统一价格，或者统一打折活动促销，活动价格是偶然性； 主题商场的价格是统一的会员价格，在搞活动促销的时候，力度可更大些，相比百货商场的扣点经营，主题商场的价格竞争优势明显； 县级市的服装特征： 县级市的服装又很多的牌子认知度很高，对有些认知度很高的品牌，实行分离经营，就是你不经营我来经营，这对已经经营的品牌主来说，有相当大的压力，当然目的就是，你不服从招商，我另选择招商对象来逼迫其就范； 当然本地的品牌经营户也愿意参与，原因：第一房租的价格低，第二，主题明确目标受众大第三，可以和主题商场一起发展更多的加盟店，第四利润最大化 主题商场连锁发展
主题商场的连锁发展市很迅速的，第一个主题商场的成功会带来连锁的反映，针对周围县市的商业房点，不愁房源，当然服装的投资经营主，也是在成功的主题商场下参与会很多，投资收益也会明显！当然很多的服装零售商都能感觉到，零售也得今天，单打独斗的日子已经过去，终端的零售也来越需要专业化，加入主题商场，展开终端联合竞争力是一种需求。也是终端零售商做大做强的需要。
