策划人 王志涛 法国圣古骆旗总监 地点:县级城市 厂地:1000~2000平米 租金:10~15W/年/ 租期:5~10年 付款:月付租金 市场分析: 县级服装市场主要是商场,其中男装部分占商场1000~2000平米,专卖店为主(针对品牌经营),专卖店的面积是50~200平米。 专卖店的以山东为例: 租金800~1000/m/年,税费用是10000左右/年,服务人员的工资500~600/人/月 工人提成1%电费3000~ 优点:价格自由浮动自己订,活动自己搞没有限制,形象好,位置好,客流相对多,方便购物。 缺点:费用大,吸引主客流的能力不足,服务跟不上,硬件设施跟不上。 商场专柜以山东为例: 联营扣点应是22~25%,增值税票的提供6~9%,服务人员的工资500~600/人/月 工人提成1%月结款 (活动费用另算) 优点:品牌集中,资金资源集中,吸引客流集中,硬件设施强,服务到位,产品丰富,统一活动,价格统一。 缺点:回款较慢,经营灵活性受限,价格受限,整体竞争力不够 连锁主题男装商场的优点 男装品牌相对集中,在价位和风格上应该有很好的融合,满足不同层次有消费能力的目标客户,价格针对商场作一定的竞争,就是会员价,8折以下,(注,这20%算商场名义扣掉,实际不扣,让利给消费者)这个价格用来和商场的品牌竞争,商场不需要商家提供增值税发票,在服务人员的服务上是统一的!因为品牌集中,这就会给专卖店带来影响,一站式的主题购物,还有会员价的竞争,会凸显专卖店的孤零!主题购物还有更好的各品牌资源互补,满足男人不爱逛街的习惯!会员价实际也满足男人不把侃价当乐趣! 缺点:地址稍离主流商圈,在品牌价格维护上有些牺牲; 操作: 首先,选定合适经营场地,然后谈定合适的条款和租期,约定广告公司,造势! 主题男装概念,提供理想的经营环境,经营理念,广告宣传;然后有目的招商,选出当地经营男装的品牌,最好是领头男装,逐一细谈约定招商,给他合理的优惠在主题商场定居(在一些特别有影响的地龙中,给与半年免费经营),正式的广告宣传要打上进入主题商场购物的当地地龙的名字和牌子,造成影响! 这样会吸引三部分经营户,第一是当地专卖店,第二是当地商场的经营户,第三是潜在做生意的经营户; 我们分析一下,为什么招商能的优势! 第一, 商场是以租赁的方式承租给经营户,这就是没有扣点,只是一种联合; 第二, 商场的费用低,因为不是门面房,所以价格就低,大概3~5毛/天/平米 第三, 属性集中,杀伤力大,吸引目标客户准确; 第四, 投资小,风险小,竞争灵活; 第五, 满足购买者一站式需求和价格优惠 第六, 周结款,加快资金的周转运用性 第七, 税前自己交 第八, 点钱自己负担,公用电大家负担 第九, 活动费用公摊 商场的盈利点在哪? 商场主要是经营场地增值赚钱,因为在县级市有很多这样的房子往外出租,房价也并不贵,一个小型的主题商场要求也并不高,因为是县级市,大家购物在很短的时间就能知道那里更适合自己,硬件的投入也并不是很多,一个1000~2000多的商场的投入基本就是空调的投入,空调按照大5批的空调10个算,共:6万块(如果北方冬天有暖气,买光制冷的就更便宜一半)专柜的装修基本有品牌自己装修,地面经营部分有经营品牌木地板装修,顶棚有房子出让方收拾,基础楼梯的改造由承租和出人让方共同承担,门头有承租方承担!这些加起来共计10万,拿出2万作开业招商宣传!在招商过程中,对经营户收取全额年租金,这样,资金回收就会加快!剩下8万加上收取的年租金的一半就是剩余资金就是发展连锁再利用。 商场的收益主要是增值的部分,3毛/天/平米增值到0.8~1元/天/平米 主题商场的竞争力在那里? 费用低,一个准30平米的专柜,30×1×365=10950元(租金) 商场的包底任务:30平米的专柜/年=20万 20万扣点*25%=5万 相比商场的价格体系竞争 百货商场的价格是统一价格,或者统一打折活动促销,活动价格是偶然性; 主题商场的价格是统一的会员价格,在搞活动促销的时候,力度可更大些,相比百货商场的扣点经营,主题商场的价格竞争优势明显; 县级市的服装特征: 县级市的服装又很多的牌子认知度很高,对有些认知度很高的品牌,实行分离经营,就是你不经营我来经营,这对已经经营的品牌主来说,有相当大的压力,当然目的就是,你不服从招商,我另选择招商对象来逼迫其就范; 当然本地的品牌经营户也愿意参与,原因:第一房租的价格低,第二,主题明确目标受众大第三,可以和主题商场一起发展更多的加盟店,第四利润最大化 主题商场连锁发展

主题商场的连锁发展市很迅速的,第一个主题商场的成功会带来连锁的反映,针对周围县市的商业房点,不愁房源,当然服装的投资经营主,也是在成功的主题商场下参与会很多,投资收益也会明显!当然很多的服装零售商都能感觉到,零售也得今天,单打独斗的日子已经过去,终端的零售也来越需要专业化,加入主题商场,展开终端联合竞争力是一种需求。也是终端零售商做大做强的需要。