服装面料采购流程 一个三流服装采购看服装如何定位
做服装一年多来,一路跌跌撞撞,有很多失败也学到很多经验,在很多有经验的网友身上学到好多东西,这是衣酷网友带给我最好的礼物。 从地产同行那里看到的一篇文章,看过之后深有感触,尤其是文的最后,让我更加明白自己的位置和状态以及应该调整的心态。 感觉不管做什么都共通之处,编辑了一下,我们做服装也同样适用,嘿嘿。 做什么事情都需要一个逻辑关系。这点,是我从事服装行业一年多,一路跌跌撞撞学会的最重要的东西。结合实际,是一个有效的理论依据。 做一个通俗的比喻——看人:从远处看,从近处看,从细节看,从内在看,看完包装他。 远看:市场分析 了解市场现在大环境如何,在进一步去了解区域的市场环境,而在区域市场的了解中 我们的参考依据正是区域内的行业竞争,通过对他们相互的分析及了解,我们才能更好的把握项目自身和未来趋势。 近看:项目SWOT分析 通过市场分析,我们得出项目的优势、劣势、机会、威胁——SWOT分析。那么这里我们就要思考,我们项目如何发挥优势、扭转劣势、抓住机会、规避威胁。 从细节看:消费者分析 知道了“他”各个细节后,我们就要从各个细节中分析出:究竟是谁需要“他”。或者说“他”是为谁准备的?也就是所谓的消费者分析。我们从消费者的身份、收入、家庭、年龄、消费习惯等多个方面去分析:最后得出结论——这里究竟是为谁准备的。 从内在看:项目价值分析 明白谁需要“他”后,我们要想怎么去推广“他”,那之前我们就要去挖掘它的内在价值。也就是产品规划建议、产品定位、价格定位。 看完包装:项目推广策略这里就是我们的行动阶段,也就是项目推广策略。我们要在各个阶段如何以具体的步骤去包装“他”、推广“他”。 当然,以上的比喻仅仅是常规提案的一个方式,是属于商家已经规划好的产品的提案。而没规划的,更加好办的多,只要最寻一个原则——最大利益化。如何在最短的时间内赚取最大的利润。这就要我们去找人:先看,这个人所在的区域都有什么人?缺什么人?差异化原则。 在看,这个人所在的区域都有什么需求?那个需求最大?市场原则。 然后,两者结合并加以创新和改进:差异化+市场+规划建议=模型。 最后,根据这个模型确定,我们要做什么“人”。 事实上,一旦你悟通这点,其他的也就不在话下了。
谨记,踏实工作,认真钻研,加深能力,这是一个平凡人前进的最好途径。这个世界没有伯乐,只有千里马,想被人看出,那你就使劲的跑吧。
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