爱华网我是如意宝宝童装的第一批加盟商之一，2005年9月1日，我的专卖店西直门开业；2006年1月1日，迁到西单 。 从2005年9月到2007年底，我销售如意宝宝童装合厂价数百万元。 我店是如意宝宝童装公司评选出的，全国百家优秀店之一；2006年冬季，如意宝宝饮料西北区的订货会在银 川召开，宗总一行在百忙之余亲临我店指导工作。 与在座的许多同仁一样，我们共同见证了如意宝宝童装的诞生，经历着如意宝宝童装苦与乐的成长，期待着 如意宝宝童装的辉煌，并迫不急待地盼望着：跟着如意宝宝童装，能尽早把我们的钱包装得鼓鼓囊囊。 我们都知道，如意宝宝这三个字在全国造就了无数的富翁，是如意宝宝这块金字的招牌吸引着我们走在了一 起，我们也期盼着成为其中的一个。 其实，就我个人的认识来看，童装是一个发展空间非常广大的领域。在服装业，男装也好、女装也好，大的 牌子比比皆是。而童装呢，仍然处于一个“军阀混战”的局面，没有那个大的牌子能够出类拔萃。同时，服装的 个性非常地明显，受消费水平、消费文化的影响很大。所以，如果能够打造一个区域广大的、符合大多数消费群 体的品牌，绝不是一个小厂用一年、二年就可以办得到的。 下面我向大家谈一谈我个人经营的总结和我衡量一个好的童装品牌的标准，另外再讲述我挑选品牌的一段经 历： 一、个人经营的总结 在近三年的经营中，我觉得以下的几个方面很重要。 1.时间是最好的老师。 2005年之前，我没有做过服装。通过近三年的经营，我从不懂童装到初入门道，从第一年的起步到现在的赢 利，我觉得我走了一条与如意宝宝童装一起成长的道路。从此我认识到，干任何的一个行业，没有阅历是不行的 。 2.店面的位置与周围的环境很重要。如果店面位置不好或周围的环境不好，生意很难做起来。因此，如果有 条件话，最好进商场做专卖，避免因为自己选址不当而形成的负作用。。 3.卖场的装修很重要，卖场装修好了，与你的经营定位相匹配，顾客会觉得物有所值。 4.只做商场不做专卖店不协调 就我目前的三个店来说，专卖店是二个商场专柜的支撑。有新货、有好货时，首先保障二个商场专柜的货。 而当换季或二个专柜将不好销的货撤下后，这些货就通过专卖店打折销售了出去。因此我认为这是一个合理的布 局，促使我店的服装良性循环，不产生积压。 5.每次订货时要有重点，不要平均分配，要抓住好的货品加大订量。 6.打折要以5折为下限。如果实在不好销售的话就以原价卖掉算了，但也不赔进货的钱。 7.销售旧款可以嫌钱。 二年多的时间中，我店分别从天水仓库、萧山仓库、高碑店仓库拿公司的旧款销售，效果还是很不错的。 二、在我的眼中，一个好的品牌童装应当具备下面的十二个条件： 1.一个好的品牌童装应当有一个有实力的厂家做后盾，因为服装是一种时尚的东西，是一种求新求异的东西 ，不同于其它的商品，其更新速度特别地快。一个没有实力的品牌是扑腾不了几下子的。 2. 一个好的品牌童装要有一个响亮的名字，要在儿童的心目中有着举足轻重的地位，在儿童中要有较强的 钦和力，穿着好品牌童装的孩子会有一种亲切感和自豪感。 3. 一个好的品牌童装要有不少于三年的办厂经验。 4. 一个好的品牌童装应当生产全年不同季节、不同面料的服装，以保证经销商在全年中有货销售。象毛衣 、羽绒服、牛仔服、套装等都应当有。每年生产的款式应当不少于400款，而且应当有不少于100款的套装。 5. 一个好的品牌童装应当有一个适中的零售价格，不宜太高。如果零售价格太高了，势必曲高和寡，那样 我们的市场份额小了，最终是厂家没有多少钱嫌，经销商也没有多少钱嫌；相反，如果我们的价格适中了，市场 的份额大了，厂家有钱嫌，经销商也有钱嫌。因此，我觉得零售价格应当定位在工薪阶层能够消费得起的水平上 为好。并且应于每一季节中要有几款价格优惠、款式精美的主打产品来主打市场。 6. 一个好的品牌童装要有一个适中的拿货折扣，以保障经销商的利润空间。 7. 一个好的品牌童装要有着好的品牌宣传，消费是受引导的，广告宣传有利于品牌的快速成长。
8. 一个好的品牌童装一年中要经常有促销，以此拉动销售。 这一方面，我对如意宝宝童装的促销活动特别满意，在此一提： 开业以来，我店在公司的组织下分别进行了2005年9月份的开业促销、2006年元旦、新年送衣服的促销、 2006年三八节送书包的促销、2006年的“七彩童年”如意宝宝童装模特之星选拔赛活动、2006年五一节送VC含片 的促销、2006年六一节送铅笔盒的促销、2006年童装卡的兑换活动、2007年春节储蓄筒的促销、2007年五一节与 新华百货商店共同举办的：如意宝宝童装模特走秀活动及六一节的走秀活动，2007年童装卡的兑换活动及2005年 鸡年大礼包促销活动。尤其是2005年鸡年大礼包促销活动，给我店的老顾客形成了很好的形象。 9. 一个好的品牌童装要有好的主设计师和一支优秀的设计师队伍。 10. 一个好的品牌童装要唱好春节的重头戏，因为春节的销售至少要占到全年销售的40%左右。春节时，所 有的小孩子都要买新衣，而且会买平时舍不得买的服装。如果春节的童装生意做不好了，全年经营肯定赔钱。 11.一个好的品牌童装要有众多的加盟商，这样对于厂家来说，他的服装才好生产，他的服装才好走量。据 我了解，好多布匹的印染是要以一万米才开机的。也只有这样量大了，服装的生产成本才会降下来。 12. 一个好的品牌童装要有一支懂行的管理队伍。童装公司的业务员不要局限在公司派出人员的模式上，更 要吸收全国专卖店的经营者做公司的业务员，让他们在有经营经验的基础上去开发市场。 三、我挑选品牌的一段经历 2005年4月，我在北京参加了2005年国际服装服饰博览会，在会上见到了100多家的童装企业，二天半的时间 中，从开馆到闭馆，我都没有离开过会场，认真地走访了各个品牌。但走访完了以后，我意识到，如意宝宝童装 的品质不比这些品牌差，但零售价格与会上的童装相比较，确实属于价廉物美的。 如果再用我前面给自己总结出来的、对一个好的童装品牌的十二条标准来衡量的话，我觉得如意宝宝童装真 的有很多优势，大家不妨衡量一下。这一寻找新品牌的过程，更加坚定了我要与如意宝宝童装一起发展成长的信 心。 我觉得有如意宝宝总部做坚强厚盾，有我们厂商一致的共同努力，如意宝宝童装一定会成长为一个出色的童 装品牌，也给全国的经销商带来满意的回报！
