爱华网当一桶冰水从天而降，浇你个“透心凉”时，你可曾想到，这是一场为拯救渐冻人而做的公益营销策划，而且在全世界范围之内，有那么多年事已高、身体未必健康者“不得不”被点名参与，像小布什、像比尔盖茨，他们能受得了吗？在邵珠富看来，这样的策划已算不上“出奇制胜”而是“出格制胜”的玩法了，因为，邵珠富就经常玩一些“出格制胜”的招数，而且屡试不爽效果极佳。A、好产品你不卖，为何要“卖人”？昨晚(2014年9月22日)，在与徐、卢、王三位董事长趵突泉食府交流时，邵珠富就提到这一观点。徐总的鲜冬虫夏草好是好，但认知度并不高，甚至在济南没几个人知道，再加上鲜的冬虫夏草不易保存等缺陷，因此销售遇到了难题。众所周知，现在市场上假冬虫夏草充斥，本着“劣币驱逐良币”原则，冬虫夏草营销的确是个麻烦事。经与徐总多次深度交流得知，徐总是个孝女，在父母十年前就双双患上癌症、徐总得知冬虫夏草有利于提高人体免疫力情况下，十年来坚持每天都给父母冬虫夏草吃，风雨无阻，现在父母身体均硬朗得很，且帮助徐总承担了大部分家务。扪心自问，能做到这样真的不容易，这不正说明徐总人性还不错，懂得反哺父母吗？信任是黄金，人们宁愿相信“好人卖的东西也好”“一个对父母如此好的人，她卖的产品也错不了”为何不巧妙地利用这一点，将人们对徐总行为的认知好感度嫁接到对产品的好感度上。于是乎，一个思路涌入邵珠富脑海中，“卖人”而不是“卖产品”。我的建议是打造一个济南孝女楷模形象，通过讲述徐总“孝敬父母的故事”来吸引人们的关注进而撬开济南的市场，呼唤更多的人及时行孝，同时由于徐总的行为感动了好多了，于是乎，针对其“不懂营销，好产品不知道怎么售卖”的话题，教授、律师、营销专家都来了，大家都伸出了援助之手。而徐总的产品在这个城市也越来越有了知名度和认知度。其实，“卖人”而非“卖产品”的思路邵珠富曾策划过多次：2000年，本人刚从欧洲回来的时候，就帮助军人海参店傅总采用了“一个转业女军官和她的海参店”推广的策略，创造了“一篇600字软文卖出20万海参”的营销奇迹；2012年，本人在机关工作时，又帮助一朋友“一个短信卖出20多万海参”，都是“卖人而不是卖产品”营销策略运用的成功。这次，只不过是再次温习而已。B、好好的话你不说，邵珠富为什么要“骂人”？近段时间，几乎我所有朋友见到我，讨论最多的一句话就是我一篇“骂人”的文章——《于文红，你不是人》，大家纷纷为这篇文章叫好，而此文在网上发表三天之内，关注度和转载率就达到10万次之多，为何？因为它“反弹琵琶”了。于文红和她的“虞美人”在国内外有很高的知名度。前段时间，在与其交流时，邵珠富就感到“这个女人不寻常”，她的美丽、她的智慧、她的大度、她的善良等均给邵珠富留下了深刻印象，当时就萌发了“骂一骂于文红”的念头。后稍加整理，一篇骂于文红的文章脱颖而出，在文章中，我没把于文红当成“人”，而是把她当成“鬼（鬼精灵）”、“妖（指其神奇技术和画技等）”、“狐（指其妖媚）”、“仙（指其天仙一样的长相）”、“神（因在其公司，员工都直呼其为女神）”。正话正说，不会引起人们的关，而正话反说，效果就大不一样了。这同样不是“出奇制胜”而是“出格制胜”了，而“出格制胜”“故弄玄虚”“出奇不意”等手段一直是邵氏营销策划的法宝，这里也不例外。C、好好的景区你不宣传，为何要盯着几只“小蝌蚪”？这是2012年的事了，当时应波罗峪景区董事长之邀，邵珠富于五一期间前往该景区参观。据其董事长介绍，景区拓展训练不错、天然氧吧不错、佛教文化也不错，但都被邵珠富一一否定，因为在济南这块，拓展训练搞得最好的是山青世界、天然氧吧认知度最高的是九如山、佛教文化搞得最好的是灵岩寺，毫无疑问，许董的几个“不错”都不可能占到济南第一，推广效果也不会好到哪里。怎样实现营销突破呢？邵珠富在游览过程中，发现漫山遍野的小水沟里有许多小蝌蚪，小孩子天生喜欢小动物，这样的环境一定会吸引他们前来；“有小蝌蚪”说明这里有山有水有树林，老人们也会喜欢。有什么样的典故与“小蝌蚪”有关联呢？邵珠富想到的是“小蝌蚪找妈妈”的童话故事，于是，一个“小蝌蚪找妈妈”的策划产生了。而这个理念，实现了“三个月销售门票是上一年全年2.5倍”的销售奇迹，且，还没花一分钱广告费，景区连连称奇，“过去一直认为只有干大事才是策划，这次没想到小事也是策划”。D、人家不买“又大又漂亮”的，为何要盯着“又小又丑”的买？同样2012年，做海参的田总拿着又小又丑的海参找到邵珠富，问怎样才能销出去。田总告诉我，他家世代做海参，他对现在的海参掺盐加糖等掺假现象深恶痛绝，为此，他坚决做“有良心的海参”，但这样一来，加工出来的海参由于未加人为的“美化”而导致外观不漂亮，为此他非常痛苦地找到我，要邵珠富一定帮助他想想办法。熟悉我的人都知道，对“有良知的企业家”和“抗日英雄”的产品，邵珠富一向都乐于伸出援手，于是，一个大胆思路在邵珠富脑海中产生了，为何不顺其自然将海参就命名为“小丑参（取意为‘又小又丑’）”，同时以“小丑+海参”的形象设计一个logo，并将真相告诉人们，邵珠富也决定利用自己的“朋友圈”短信推广。结果一个短信发出去，好友们一下子“动”了起来，好多试探性购买一二斤后，一下就买进十斤或二十斤，半月的时间竟售出20万的货。田总事后连连说“想不到，想不到，原来营销真有技巧啊？经邵总策划过的产品，就是不一样”。E、好好的韩国市长，为何要跑来中国当“吃货”？2013年一场别开生面的吃货大赛在济南诞生了，当晚的活动也被市民们称为“感动济南的一场事件”。事件主角是韩国统营市市长及政府官员十人，事件过程是，十位官员面对中国400多食客在主席台上进行的生吃生蚝比赛，63岁的金东镇市长一人猛吃“50个生蚝”，以时间最短夺得当晚冠军。当晚舜和国际酒店，也因这起事件的策划而高潮迭起精彩纷呈。之所以策划这样一起活动，是因为舜和国际销售的韩国统营生蚝不仅味道鲜美而且营养十足，而在韩国，生蚝都是生着吃的，这和国人的吃法多少有些不同。为什么韩国人敢生吃呢？一是因为海水卫生状况令人放心，二是生吃更鲜美。怎样将这些核心元素传递给济南的食客呢？单纯的说教已没有人愿意去听，本着“策划，有意义不如有意思”的原则，邵珠富决定帮助任董打造这样一场别开生面的“吃货会”，只是由于“吃货”身份不同而导致影响力大增，试想一个生产生蚝城市的市长在济南面对济南吃货们都敢狂吃、生吃韩国当地生蚝了，你还有什么不放心的呢？“市长吃生蚝”目的是告诉人们，韩国的生蚝是可生吃的、可多吃的、可放心吃的之道理。榜样的力量是无穷的，此后至今，舜和韩国生蚝销量直线上升，好多济南人去舜和只为去一尝 “韩国市长吃过的生蚝”。F、美女，你怎么喝起了“洗澡水”？近日，关于《美女老总缘何要喝“洗澡水”》的帖子在网上被疯转，“喝洗澡水？”这也太疯狂了吧？但正因疯狂，所以火了。火的原因不是因为它“出奇制胜”了，而是因为“出格制胜”了。邵珠富在分析此文时曾说过，此创意之所以受到强烈关注，是因为它包含了有吸引力的“元素”：1、有“beauty”“baby”这样的内容，符合传播的“三B”理论，是吸引力元素；2、美女“喝洗澡水”这样的内容挑战了人们的眼球和习惯，姑且称之为生猛元素；3、“电视台直播”这样的内容，有图有真相，看得见摸得着，至少它不是在忽悠，符合营销的真实性元素；4、“36企业联盟的老总们用洗澡水泡茶”内容虽有作秀成份，但这事能巧妙地与公益结合在一起，不至于引起太大反感；5、“邵珠富每喝一杯洗澡水茶，冀总就捐1000元”，巧妙地利用了名人效应，同时还赋予了挑战的内容，符合邵珠富“三好”营销中的好斗元素（特别说明：邵氏营销认为，营销要想取得好的效果，必须蕴含好奇、好色、好斗的“三好”元素）……不论从哪个角度讲，此创意简单易行，内容极为吸引眼球，又能够和产品的核心竞争力紧密关联，这事操作好了，想不火都难。G、我卖木耳的，你怎么给我搞起了“实验室”？这是与吉林通化三生农林的于总交流时，邵珠富所提“感动城市”的思路之一，普通木耳在水中泡上8小时基本就灢了，而于总的木耳在水中泡“48个小时”却安然无恙，显然，这是一场“8小时”木耳与“48小时”木耳的较量，这样一场较量，操作便捷简单，因而更能吸引眼球。为什么普通木耳泡“8个小时”就灢了而于总的木耳能浸泡“48个小时”？这样的疑问一定会引起人们关注，这是因为，普通木耳只是“普通的”木耳，而于总的木耳是“冰瀑木耳”。位于长白山下的吉林通化进入十月份，天气就变得极为寒冷，晚上会结冰，于总的木耳会冻成“冰瀑”，白天太阳出来，冰化了，木耳继续生长，结果是：白天见太阳生长，晚上结冰停长储存能量，冰瀑的木耳时间久了就像年轮一样形成强有力的营养块，故于总的木耳生长期长、长得慢、营养丰富、口感极佳，这就是“冰瀑”木耳与“普通的”木耳的区别。营销时就大力推广这样的实验，因为它能有力佐证“冰瀑”木耳与普通木耳之不同，更重要的，任何人在家里就能完成这个实验，说一千道一万，不如在家做个实验。有这样一个感动城市的实验做铺垫，“冰瀑”在认知度上是没问题了。H、有没有搞错？我吃的是“烤鸭”，你却送我“小黄鸭”。这是今年夏天在高新区全聚德与其董事长张蕾交流时，邵珠富想到的一个思路。当时，正值“大黄鸭”来到济南园博园，当时人们关注的焦点都盯在“大黄鸭”上，而全聚德主打产品是北京烤鸭，“吃烤鸭送小黄鸭”的思路正是在这样的背景上产生的。一般说来，孩子都爱吃烤鸭；一般说来，孩子都喜欢小动物；一般说来，很少有人将二者联系在一起；一般说来，一般人很难想到的事情，邵珠富都能想到。于是，借助当时济南火爆的“大黄鸭”之机，邵珠富建议顺势推出“送小黄鸭”活动，应该说，二者关联度还不错，且由于女人和孩子都喜欢“吃烤鸭”，也都喜欢养“小黄鸭”，这为一时之间吸引市民关注提供了条件，人们很轻松就将“到全聚德吃烤鸭”“到全聚德领小黄鸭”“大黄鸭来济南了”等元素联系在一起。美中不足的是，这样一个简单易行的创意，因为操作者理解水平等原因，并没有产生应有的眼球吸引效果，这也是最近一段时间以来，邵珠富认为的，时报一定要培养自己的执行团队之重要原因所在。因为，如果一个好的创意没有得到正确的操作和执行而导致效果大打折扣，我们同样愤怒。
I、大米就是大米，咋就成了“抗日英雄”？将大米炒作成“抗日英雄”，天底下也许只有邵珠富这样的创意“狂人”才能，此创意的主角是宁夏塞外香大米，这种大米生长在干旱少雨的宁夏，但却长势喜人，因为它用青铜峡的水灌溉了，更奇的是，这里的大米不招虫，因为这里干旱少雨，种大米时有青铜峡的水浇灌，不种大米时又少雨干旱，一会旱死一会涝死的状态下虫子经不起“折腾”很难生存，而夏天，塞外香大米生长环境有着“白天烫熟鸡蛋，晚上得穿棉袄”的温差，大家都知道新疆瓜果之所以很甜是因为昼夜温差大，这塞外香大米之所以好吃，同样也得益于这种气温的变化。为什么说塞外香大米是“抗日英雄”？这是天津一所高校几位教授研究的成果，“塞外香”营养成份和口感等不仅打败了东北五常大米，而且比世界公认的日本“越光”大米营养、质量和口感都好得多，所以邵珠富借抗战胜利日刚确立之机，打造出“大米也是抗日英雄”的“抗日大米”概念来，当然，也顺势自推了一把，凡是产品质量超过日本企业的，邵珠富均免费为其做策划和宣传。J、去酒店不是为了“吃饱”“吃好”？而是为了“尖叫”和“拍照”？所有酒店的老总听到邵珠富说顾客去酒店不是为“吃饱吃好”时都想扇邵珠富两巴掌，但当听完邵珠富解释后，都后悔认识太晚想扇自己两巴掌。我们说，去酒店是为了“吃饱吃好”，这是过去的认识，现在人们动不动就要去酒店吃，随便一条街道都能轻松找到让你“吃饱吃好”的酒店，但为何仍有的酒店生存艰难？一个非常重要原因就是，它们只能满足于让顾客“吃饱吃好”了。而邵氏营销的邵珠富认为，一个好酒店必须满足于让顾客“尖叫”和“拍照”才算及格：“哇，太漂亮了，太好吃了”“哇，我一定要拍下来与朋友们分享”，当大家纷纷掏出手机“拍照”并“尖叫”时，你免费的广告来了，你不仅打动了正在你酒店消费的人，也在打动着那些尚未到你酒店消费的人们，他们一定会为有机会到你酒店消费一次而自豪，还有什么可担心的呢？K、“帅卖怪坏”就是邵氏的互联网思维？现在讲互联网思维的讲师比比皆是，但真正懂互联网思维的却凤毛麟角，有的甚至讲内容连自己也未必完全明白，就敢于在讲台上面对几百位企业家侃侃而谈口若悬河。邵氏营销对互联网思维的解读却最为精僻、最为人们轻松地接受和理解，因为它认为，互联网思维就四个字：“帅”“卖”“怪”“坏”，除他无他。如果你的产品有“黄山归来不看岳”或“五岳之首是泰山”这样的“帅”，或你的产品有庆丰包子一样的“卖（点）”，抑或你的产品像周立波、郭德刚一样“坏”或干脆像潘长江一样成为长“坏”了的男人，或你的产品像“小丑参”一样的“怪”，你都能营销得很好。前段时间，江苏卫视《非诚勿扰》来济南招募男女嘉宾，当时邵珠富就指出，《非诚勿扰》招募嘉宾一定会重点考虑商业价值，要么你“够帅”，要么你有故事“够卖”，要么你“够坏（像当时一个50多岁男“艺术家”非要找18岁的小姑娘）”，要么你“够怪”有足够能力吸引人气，否则，很难入《非诚勿扰》法眼。因为，在邵珠富看来，《非诚勿扰》并非相亲栏目而是一档娱乐节目，他们宁愿让一个“有故事”的人找不到对象也不会安排一个各方面平平的人相亲成功，这是由市场需求决定的，因为他们并不在乎你是否相亲成功与否，而只在乎你是否有话题，这里丝毫没有攻击江苏卫视的意思，毕竟人在江湖身不由己，江苏卫视也不例外。L、鬼屋应该叫“植物大战僵尸”，大炮应该叫“愤怒的小鸟”这是2013年端午节期间发生的一件事情了。http://www.aihuau.com/当时一个雾气蒙蒙的上午，百无聊赖的邵珠富突然接到一个莫名其妙的电话，后来才得知是月亮湾素不相识的宋总打来的，宋总不知从哪里打听到邵珠富这厮“很厉害”，为此决定“当面请教”。在交流中，邵珠富就提到了景区项目除要打造主题外，还要对传统项目进行包装，形式一定要与时俱进，如“鬼屋”就不应该叫“鬼屋”而应该叫做“植物大战僵尸”，因为当时这个来自网络的游戏正流行正火，只要稍加包装改善，弄几套服装、造几个模型就可焕然一新，效果一定好得不得了；比方说，“大炮”不应叫“大炮”而要叫做“愤怒的小鸟”，只要将目标改换一下，改成“猪”的形状，只要将炮弹稍稍描绘上几笔，一个活生生的“小鸟”形象就会跃然而出，这样的内容同样会吸引人，关键一点，邵珠富式的包装不需费什么力气，傻瓜都能够操作，关键是想到。“傻瓜都能操作，关键是想到”，聪明的你或许早就看出来了，不论是“美女喝洗澡水”还是“小蝌蚪找妈妈”，抑或是“感动城市的木耳实验”、“又小又丑的海参‘小丑参’”、“尖叫和拍照”的酒店等，其实都是操作极为简单的策划，最珍贵之处不在于你改变时花的那一点点功夫，而在于你是否具备这样的思维方式，这也是“一个点子能够救活一个企业”“一个创意使企业增长8倍”的邵珠富历来都主张且一直在做的，这正是邵珠富最拿手的功夫之所在。
