爱华网系列专题：大学生就业
两年开五家鞋匠铺 “你这皮鞋是亚光的，如果不经常保养，就穿不出彩。”新昆街一间不大的门面房内，一位青年男子坐在底矮的小凳上，正在给对面的年轻女子擦鞋，嘴里还介绍着一大串如何保养皮鞋的“术语”。 如果告诉你，这擦鞋的青年男子是一名大学生，也许很多人不会相信。但事实确是如此，他就是来自河南商丘35岁的吴洪亮。之前，他在郑州大学医学院上了五年学，在当地卫生局工作了近十年。 这一切，只属于过去的吴洪亮，现在，昆山的吴洪亮俨然是一名“大师”级的鞋匠，不仅会干，还会说。只要顾客上门，无论是修鞋，还是保养，吴洪亮总会说出一整套道道来，让顾客一脸惊诧：这鞋匠的专业水平竟然这么高。因此，光顾吴洪亮鞋匠铺的顾客越来越多。 如今吴洪亮在北门路、集街、红峰新村和春晖路以及新昆街，共开出了五家鞋匠铺。经营的范围已拓展到修鞋、擦鞋、洗鞋、消毒、保养等一条龙业务。近2000位顾客成为他常年会员。从擦、修到保养，吴洪亮的鞋匠铺成了昆山“首席鞋吧”。 来昆探亲 昆山寻梦 一个医科大学的毕业生、一位机关工作人员，与现在的一名鞋匠，这两者之间的关系，说什么也让人联系不起来。“其实，这与大学生的身份没有什么关系。”当有人获知他的过去而疑惑时，吴洪亮总是这样解释自己现在的选择。但他肯定地说，如果没有两年前的昆山之行，就没有这样的转变。 时间追溯到2005年5月。当时单位放假，闲着无事的吴洪亮来昆，看望在昆经商的弟弟。原本想在周边地区好好玩玩的他，在昆山呆了几天，处处“闻到”了昆山人创业的“味道”。 “这里的人，一坐下来，聊的都是如何创业、如何赚钱。”他说，这种感觉，在老家从来没有体验过。也许骨子里本来就藏着一份创业的激情，“这几天心里老是七串八跳的，晚上觉都睡不好，总觉得自己也应该做些什么。”吴洪亮这样形容当时的心情。 于是，原本想出门走走看看的他，不跑上海、苏州和昆山的景点，却走遍了昆山市区的大街小巷。“虽然当时漫无目的瞎跑，但我知道，我已经在寻找，”他说，“我明白，我的梦想就在昆山。” 停薪留职 甘做鞋匠 在昆山一个星期后，吴洪亮终于明白，自己已不能回头了。他的人生在昆山必须重新启航。吴洪亮作出了一个令全家人都为之惊诧的决定，不再回单位上班，停薪留职就在昆山寻梦。 “其实，我并不是心血来潮。”说起当初的决定，吴洪亮这样告诉记者。他说，经过一个多星期的了解，他发现，很多来昆的外地人，在这里实现了梦想，我吴洪亮肯定也有一席之地。之所以作出这样的决定，就是要自断后路，表示出自己创业的决心和信心。 吴洪亮深知创业不易，而像他这样既没有资金，又没有人脉的外乡人更不易。他明白如何选择一个创业的项目，是成功与否的关键。他在昆山一个星期的走街串巷中，发现昆山还没有一家专业的“鞋吧”。而之前，他在网上对外地成功的“鞋吧”有所了解。他认定像这样投资小、容易上手的项目，很适合自己创业。于是，他选择加盟“我帮你擦鞋”这一国内品牌“鞋吧”连锁企业。很快报名参加了这家企业上海的培训基地培训。一个月后，培训归来的他在城北北门路上开出了自己的鞋匠铺。 认准了就要走下去 由于是夏天，鞋匠铺一开业就遇上了淡季，一天不见几个顾客光顾。但吴洪亮对此没有丝毫担心。他知道，创业是一个长期的过程。于是，他把不利因素转为有利因素，利用这一淡季，好好地巩固学到的东西。
为了研究各种鞋子的特点，吴洪亮把自己的鞋子拆了修，修了又拆。“绝不能让顾客把我看成街头一般的鞋匠铺。”他说，“要做一定要做专业，做第一品牌。” 果然，当时间进入10月份后，生意好起来时，吴洪亮的手艺已经俨然是一位老师傅了。他一眼就能分辨出皮鞋的质地、品种，然而针对性地给顾客的皮鞋进行修理和保养。同时，还不忘记给顾客介绍鞋子平时穿着保养的知识。“这样就能让顾客避免因为自己保养不当而损坏皮鞋。”他说，现在顾客的皮鞋都很贵，少则几百元，动辄上千元。但顾客普遍缺少保养知识，很多皮鞋都是因为保养不当而损坏的。 他从开始的修、补、擦，到后来发展成给顾客保养一条龙服务。很多市民把他的鞋匠铺当作了自己家的鞋柜，把鞋子放到了他的铺里，想换了就来穿。 当年年底，他就利用第一家所赚的利润开了第二家，又用第二家赚来的钱开了第三家，直至第五家。 选择鞋匠 无怨无悔 “上大学，其实只是人生的一个过程，而不是目标。如何实现自己人生目标才最重要。”至今，吴洪亮不认为，自己从一名学医的大学生、机关工作人员到现在的鞋匠，是对资源的浪费。“只要对得起社会，对得起自己，对得起家人，干什么都行。”他说。 吴洪亮坦承，对自己原有的身份，和鞋匠之间的反差，有时会闪过一丝想法，但每次看到顾客满意而去，和巡视自己一家一家店铺，这丝想法顿时不见踪影，心中只有成就感。 “虽然鞋匠与我所学的专业沾不上半丝边，事实上，大学生活对我现在的经营仍然起到了推动作用。”吴洪亮这样解释道。他说，之所以在这短短的两年时间内，能取得这样的业绩，还得归功于五年的大学生活。大学生活加深了他对社会的理解，对人生观、价值观的理解等等，这些都在创业中起到了潜移默化的推动作用。 比如，虽然是一个加盟店，但他针对昆山的实情，摸索出了自己的一套经营之道。特别体现在定价上，每个店铺由于所处的地理位置不同，周边居民的消费水平不同，都有不同的定价。同时，他还推出会员制，市民只需100元就可以成为他的会员。“我想，如果没有大学的经历，我可能就不会有这么灵活的经营方式。”吴洪亮说。 而最让他快乐的是，来自顾客对他的信任。他说：“这样的信任，以前从来没有体验过。”现在，他把妻子和女儿也接到了昆山。“也许明年，我也成了昆山人了。”他说，一旦经济允许，就在昆山购房安家，把全家人的户口迁到昆山。
