爱华网我哦，照我爸妈的说法就是个很不乖的小孩。从来都是人小鬼大，自作主张。呵呵，从当时稳定的机关单位跳出来就已经闹的家里人仰马翻。谁知公司干了一年多就又要自己作生意？！可怎么办呢，我就是个典型的小牡羊阿！ 因为原来在外贸公司做过，所以跟工厂仓库混熟了才知道原来外贸余货还可以这样利用。于是我小牡羊的本质又充分发挥了一次，决定投生做服装！ 可能女孩子天生对衣服就有莫名的好感，而且都说女人的钱是最好赚的。所以当仁不让的我选择了做女装。 上海是个海纳百川的城市，所以总是能聚集各地方的新新资讯。现在又到处乱起日韩流，上海这个繁闹的地方，当然也跟着一起乱吹风。 虽然原来也接触过服装，但是那公司是个100%出口日单的公司。因此我也只对日单服装还比较有把握。感觉一切配合的还算不错，这不刚巧赶上上海起风，我就顺着这股势力，扬长避短开始了我的创业生涯。 最早就想开公司，可是没有资金，没有经验。所以初步定位觉得当时自己还不适合做公司。找市场，从店铺开始。于是我来到了七浦路。 我很小就去过七浦路，只是当时到处还都是棚户商家。现在可不一样了，到处都是商场大楼。真可谓百花齐放，百鸟争鸣阿。人们只能从脏乱差的环境中捕捉记忆里的昔日棚户七浦路。 我进驻的是当时最早建立的兴旺国际服装批发市场（俗称老兴旺）。由于盖房久，又是上海外贸服装的发家点，我毅然投身进了这最能让人回忆起昔日七浦的老市场。 上海是个小而精的城市，各行各业都好像沾有这样的地方文化特色，服装也是一样。
老兴旺的三楼是较富盛名的“外贸服装”批发点。起初在这个楼层做的都是自家有小厂，或者朋友有厂的人家，经过这四年多的洗礼，当初的这批“老人家”也所剩不多了，当然剩下的都是些强兵健将。他们得出的经验就是要做好批发，一定得有稳固的货源。 草草率率就上了阵，一切还算妥当。历经这近一年在七浦路的滚爬，使我对上海的外贸服装有了些小小得了解，在此作一下介绍，权当参考，毕竟我还是个新人么； 1、上海的日单 上海七浦的外贸市场，主要还是日单的市场。上海隶属江南一带，因此，也属于小号服装比较好销。此外，上海深受日韩风影响，日单韩单的货也比较畅销。因体形差不多，日单又大多为简洁的基本款，很适合上海的年轻上班白领一族。所以只要是日单的话相对也比较好销。 当然基本款只是年年在动的货，但并不能靠这个做大。我个人认为如果是个市场新人，大可以先看看市场的动静（特别是那几户老人家），基本就可以摸准今年的流行元素。眼光放准，时机找准，乘大批量的类似款没上之前，狠狠的打票大货，然后一次发完。这之后无论客户怎么跟你要（当然除了个别量真的大的），都别再进同款了。别心黑，这就是你的个性。然后也让客人们知道，要打你的货，明个儿请早。 2、上海的客人 之前我就说上海是个小而精的地方，所以这点可以看出，来上海打货的客人也都是小而精的。他们的量不一定大，但是要求是绝对高的。他们的钱可能带的很多，但是决不会甘心痛快淘给你的。来这里的客人以香港、台湾和韩国居多，他们的目标很明确就是日单。他们跟内地要日单的客人不一样。他们不要品牌货，或者说是不稀罕品牌的东西。要的是实实在在的好货，但是要求价格低。我常说这里的客人都被宠坏了，每每打包前问你又多少量阿？你告诉他有100，他就说打50。有200就打100。精的很阿。他们往往要求剪标，然后方便他们回去定自己的商标。 3、上海的内地客人 来七浦的内地客人，我这里说的客人是指打包的客人。北方这块不是很多，因为款式和尺码的关系，大多来这边的还是以温州、杭州、四川等地的为主。只要是他们看中的款式，基本可以清掉。日单本来的量就不大，所以相对双方的风险也比较小。资金周转快，新货到货及时，一般外地客人都有常驻上海的专门人员，所以常上新货也是抓住他们的一大关键。 4、其次，现在的人们都不喜欢衣服被撞衫，所以打货的人也是这样。最好拿到的东西都只有这么一批，以后不会再看到。这就很考验我们的商家了，货源问题就是个最直接的关键所在。 我所说的货源，不是指有货就是有货源。货源是指适合市场做的货。如果几次上的新货都没有对方看重，拿就要好好检讨自己为什么，是尺码的原因还是款式的原因。特别要提的是对于常驻的打货客人来说，是新款还是陈年旧款，他们可能比你还熟悉。再自己都不确定的情况下，千万别说满话以免打了自己的耳光。 今天先写到这里。新人报道，混个脸熟。如有不当之处还请多多包含，多多指教。如果大家感兴趣，我还会再上新内容的。
