爱华网近两年来，外贸服装以质量优良、价格适中受到许多消费者青睐。一些创业者对这门生意也颇感兴趣，外贸服装店如雨后春笋般越开越多。虽说经营外贸服装店投资不大，但能否成功却是大有诀窍。 服装小店每月盈利八千 洪小姐在一家织造厂任文职，平时与许多服装厂家有联系，有心思的她自有其投资之道：利用工作闲暇开一家外贸服装店。去年，她的店子开业了，由于经营有道，店子生意一直不错，可说是投资有了满意回报。 洪小姐的店子不大，约为20多平方米，店面装修也很简单，当时花了不到1万元，倒是店铺顶手费贵了一些，要2万元。至于平时的开支，包括请一个店员，每月工资加包食约1000元出头，铺租2000多元，工商费、电费、水费等每月平均600多元。在所有开支中，进货成本是最重头的。每月用于进货的费用大概在1万多元。由于店子不大，又请了店员帮忙，洪小姐平时只需在早晚抽空来稍加打理，进货当然是亲自上阵，一般每周一次，都安排在星期六和星期天。就这样的一个服装店，投资不过5万元左右，如今洪小姐每月平均盈利在8000元以上。 店铺选址至为关键 外贸服装店经营顺利与否，至关重要的因素是选址。比如在大良，新基路、绿田路、环城路一带的外贸服装店都十分多，但也有人将店址选择在住宅区。繁华地段客流旺却租金贵，住宅区租金便宜，但客流会否大受影响？ 洪小姐觉得，商业区和住宅区各有优势。住宅区铺租便宜，客户群增长平缓，但客流也相对稳定，赢得客人的喜爱和信任后，就有机会将其及其朋友发展成回头客，这部分客源通常能占总客源的八成以上。商业区铺租较高，但客流量大，而且多生客和游客。洪小姐认为，如果经营女装精品的话，人流量大的地段会是较好选择。但选择人气旺但租金较高的铺位还是会有一定风险。而在住宅区开外贸服装店，单件售价普遍不高于一两百元的外贸货，对很多消费者还是颇具吸引力。但如果单件售价高于三百元的，则较难在住宅区内有市场了。所以，在选址开店时，还得综合考虑服装的档次而定。 定价进货都有窍门 洪小姐开了近一年的外贸服装店，对如何经营积累了不少心得。她觉得，对服装的定价上也很重要，一般来说，每件衣服的利润要在成本价的一倍以上，如果低于一倍则很难维持。所以每件衣服拿回来后，她都会细心定好价，而且，就算熟客来买也不会低于定价的七折。价格稳定对店铺的利润稳定当然有帮助，但顾客乐意接受这个价格的前提是服装的品质要过硬。洪小姐说，这就得靠找好货源。目前市面上的外贸服装大概有三种：原单货、跟单货和仿单货，其中以仿单货最多质量也最差。虽说仿单货价格便宜，但洪小姐也不会拿这样的货，“质量太差会影响店子的档次”。在许多服装店里，经常会碰到相同款式的服装，这是因为不少店主都到相同的批发地拿货。洪小姐认识不少服装厂商，平时她留意与这些厂商建立固定联系，一有新的款式第一时间留起，所以她店子里服装款式特别丰富别致。另外，她还积极与更多新的厂商建立联系，有时还到香港等地去进货，争取有更好的货源。 目前，店子的经营走上了轨道，盈利喜人，洪小姐有了开分店的打算。
