“网商”已逐渐成为时髦,自 上海伟雅老师 开始研究网商及写“ 网商故事”以来,很多媒体也开始关注这个群体,网上经营无疑对传统的销售模式是一个革命性的颠覆。常在网上购买内衣的朋友,大都““秀姿美”这个名字不感陌生,而经营它的店主韩洪英,更在去年被评为“十大网商”,成为了中国数十万网商中的明星人物。 女警察、北飘族、公司白领、内衣店老板、十大网商,这些在很多人看来几乎毫不相干的职业,韩洪英完成这样的职业转型仅用了4年。
![网上买内衣外包装 从女警察到在网上卖内衣的优秀网商](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020602161265675706.jpeg)
从女警察到“北飘族” 韩洪英出生在贵州遵义一个不知名的小山村,家庭的贫困和生活上的艰辛,磨炼了她事事不甘人后的坚韧性格。高中毕业后顺利考上了警察学院,毕业那一年她以每课成绩90分以上,学校女子散打冠军,体育成绩100分的优异学绩被破格留在了市公安局刑警队。随后她做了3年刑警,1年政保处干警,3年基层派出所的民警和1年派出所的副所长。 用韩洪英自己的话说,8年的警察生涯,没有叱咤风云的丰功伟绩,只是在工作岗位上默默地做着自己的本职工作,立两次三等功,嘉奖记不清楚了。这对于一个从农村走出来的女孩子,已经非常难得了。原以为她会在令人羡慕的警察事业上一直走下去,但2002年9月的一次偶然变故改变了她的人生轨迹。 2002年9月29日,这一天她永远都不会忘记,母亲的去世唤醒了她内心的隐痛,尽管金钱不是母亲去世的最重要原因,但是经济问题仍然不容忽视。痛定思痛,她期望能重新规划自己的人生。她决定辞职,在休养和思考了近一年后,2003年8月,只身一人到北京寻找新的人生舞台。她相信凭着自己的努力,一定能在北京闯出一片天地。 “因为我还有很长的一段路要走,前面的风景我现在虽还看不见,但是一步一步地往前走,我终究会有到达目的地的欣喜。”若干年后,她在自己的一篇博客中,回忆了她当初决定辞职的想法。 从一名出色的地方警察到数百万“北飘”中的一员,韩洪英完成了自己人生第一次职业转型,很多人都在敬佩她的勇气,但也有人怀疑她在北京的生存能力,而她却用自己的实力证明了自己。很快,她凭着一份出色的市场拓展计划书,成为一家科技公司北京办事处的负责人。但是个性鲜明、爱憎分明的她,是眼睛里容不下半点沙子的人。5个月后,由于和老板在经营理念上的分歧,她毅然辞职,再次成为一个自由人。 “我知道我不是一个甘于平庸的女子,但我又不愿为我的不平庸去丧失我做女人的尊严和为人的品格。”辞职后,她开始审视自己的性格和未来的职业定位,联想此前7年的警察生涯,她觉得自己不是那一种看别人眼色,一步一步往上爬的那种人,她渴望摆脱约束,喜欢自由的工作方式,相比较而言,她发现自己更适合走经商的道路。但至于将来究竟做什么,她依然不是很清晰,毕竟生存才是第一位的。 有一次,朋友给他介绍到一家IT公司做经理助理,月薪5000元,她上班一天就辞职了,不是因为工资,而是她觉得在那边的工作内容,抵不上那么“奢侈”的待遇,无功不受禄,更重要的是因为她觉得在那里,不能完全实现自己创业的梦想。 不小心成了网上内衣经销商 一次次的自我否定,一次次的自我定位,她创业的梦想也越来越强烈,正在她为做什么项目而犹豫不决时,一个机会出现了。 2004年春节前的一天,她和往常一样打开自己的电子信箱,一封来自易趣的春节促销广告吸引了她的注意,这里商品品类几乎涵盖了她所想到的一切,而且折扣也很低,正准备给自己买点春节礼物的她看上了一款红色的内衣,然后试探着和对方取得了联系,当时网上的购物规则还是“款到发货”,她有些迟疑,但天生的好奇她还是决定试一下,几天后,她收到了商品,质量和价格的满意程度超过预想。 没想到正是这三年前这一次充满好奇和担心的购物经历,使她踏上一条做内衣生意的不归路。就在收到内衣的那一天,一个想法也开始酝酿,她决定自己尝试做内衣生意。 寻找货源是第一步,这一次以前做过警察的职业敏感帮了她的忙。他发现买来的这件内衣的标签被人故意剪掉了一半,她便从剩下的半个标签里搜索到了一个叫ML的网站,恰遇这个网站正在招收加盟商。于是韩洪英通过电话和网站的负责人见面洽谈,最终签订合同成为了这个网站的第一个实体加盟商。 初涉商海的韩洪英从亲戚朋友处借来10万元进货,由于“创业心切”,没有做充分的市场调查,就在在朝外大街的昆泰商场开了一家精品内衣店。但一个星期后,韩洪英便发现这个地方选错了。 “门外人头攒动的现象是假的,大多都是去旁边超市的,而且多是老年人。”三个月后,她真正醒悟过来准备转让店面的时候,其他商贩也醒悟过来,大家纷纷转让店面,转让价格节节滑落,结果韩洪英的12万元的创业资金只剩下了3万元的库存。为了少赔些钱,卖出这些库存,韩洪英想到了在网上开店。