爱华网一创业艰难！！
05年3月3日，我决定做生意。 05年4月8日，兜里只有1万多元，和姐姐从成都到了杭州四季青。 四季青打包工王杰华，一个不错的河南人帮我们买了30元的二手自行车，租了三桥180元的农民房，于是我们开始在杭州创业。 从杭州进库存服装，倒到成都荷花池去卖。当时认为是一个不错的想法。可是操作起来，却是困难重重。 资金少，只能小批量进货。从杭州发货到成都，5天的时间，路上又积压了大量的资金。要找到成都需要的库存服装款式，也不容易。每批进货都慎之又慎。于是，采购中遭了不少白眼。横下一条心，撕破脸皮。在服装市场通道上高声叫喊，“收尾货！收尾货！”招来别人一声声嘲笑。还价太低，一女孩说“你买得起吗？”于是干脆耍无赖，“别说你的那点货，连你人都买得起！” 打开面子，只是做生意的开始。做生意得找到适合自己的方法。 一有空闲，就去给市场几个服装老板聊天。听听他们谈做生意，学了很多东西，对做生意有了点认识。 学做生意一定会交不少学费。姐回成都销售，我开始采购。我认为不错的服装，竟然是80年代的垃圾货，1000多元钱的货只能当破布卖掉。 这对我的信心是很大的打击。黄昏的时候一个人在乡间小路和钱塘江边徘徊。听虫唱蛙鸣，看浪涌拍岸，苦思冥想如何寻找突破口。 兜里的钱越来越少，压力也越来越大。一天10元的生活费用，都觉得贵。能省则省，但总不能不吃不喝。一瓶水加两个饼，也是我们的美餐。 更要命的是，货发回成都滞销。 怎么办？！ 二：进货数量少,从厂家进困难。何不从库存商那里。 人生地不熟，找库存商不容易。对了，从网上找试试。 04年冬天，阿里巴巴公司到成都宣传，听过马云的演讲。那时做培训师经纪的我，觉得马云是一个不错的讲课高手，我们异想天开想让马云在成都搞一次培训，没能如愿。不过对阿里巴巴网上创业有了了解。于是上网在阿里上搜杭州库存服装商，挨个打电话，骑自行车四处拜访，了解了他们的经营模式。自己也申请了贸易通，开始在网上发布信息。 有信息，没有货源，没有多少资金，连上网每小时2元都觉得贵。没有资源，只有找人合作。于是我找到市场上一个库存服装商合作，给他讲网络，讲得唾沫横飞。他刚开始觉得网络是虚的，到最后听得热血沸腾。我趁热打铁，告诉他只要给上宽带，给我一部电话，一个小办公室。我不要工资，只要提成，保证把他仓库堆积如山的库存销售出去。他满口答应，不过第二天，他告诉我，他想给我合作，但是毕竟我不是他弟弟，他担心我将来做大带走他的业务，因此不可能合作。不过他自己开始从零开始，学起了电脑，后来申请了诚信通，网络也给他带来了滚滚财源，他确实是一个非常勤奋努力的萧山商人。 我很失落。姐姐对网上贸易不懂，不过看我如此肯定，也决定孤注一掷，反正没有退路，不如放手一搏。 我们决定在杭州厂里进库存，通过网上卖出去。运气好，在四季青意法服装市场2楼西区租了一个铺面，只花了4000元，装好宽带，开始办公。 我们的铺面当时的人流量几乎为零，附近别人都是做仓库的地方。周围的人都搞不明白，没有客户上门怎么做生意。 从5月开始做，整个月网上没有一笔生意。于是提着其他库存商的样品做中介，找义乌的库存商上门推销。基本上找遍了义乌所有的网上的库存商，都没有推销成功。回到杭州，有点身心疲惫。再到几个库存商那借点样品，或者从市场少量吃进库存，拍好照放在网上等奇迹的发生。 6月初奇迹终于发生。江苏泰州一个女孩给我电话，说要100件库存裤子。记得当时很紧张，很兴奋。终于开张了！她是通过阿里找到我，我们通过QQ视频聊天，看样。她打款，我发货，成交。这笔生意给我很大的信心，她后来也成为我很好的朋友。 终于有了一个好的开头。希望就在前面。
