爱华网当你第一次打开水水的网上店铺，铺天盖地的粉色系装修肯定让你感觉到女人味十足，没错水水致力于经营的事业，就是以女人为唯一中心的事业——女性内衣及周边产品。因为热爱所以倾情，水水把自己对内衣的疯狂热爱投入到自己的小店的细心呵护中，让◢┫魅力钥匙の内衣旗舰广场┣◣成长为所有女人都能找到心仪内衣的女人私密SHOPINGMALL，是水水最大的梦想。 五年的网上内衣卖家的生涯和两年的接待上门客户的经验，把水水打造成了一个内衣方面的专家。大S出过一本很火的畅销书叫做《美容大王》，水水想要评网上的内衣大王大概除了自己也不作第二人选了。这五年来经水水的小店卖到世界各地的内衣实在不知道有多少，真的不夸张地已经从全国走向了世界哦！其中有很多自称从来也没买到过合适的内衣的MM，在水水这里重新找到了自信，终于明白过来要怎么穿内衣穿什么样的内衣，才可以自信地抬起头来做女人了。同样还有一些特小码的MM和加大码的姐妹，也成为了水水的固定客户，因为商场里适合她们的款式实在太少啦，而水水特有的外贸内衣货源尺码范围很全正好补全了这个不足。 外贸内衣经营了两年多，水水开始发现生意越来越不好做了，客户流失比较严重。而且在货源方面也出现了问题，原来的供货商提供的产品价格越来越贵不说，有些货品的质量实在难以恭维。水水原来一直是以经营正品日单内衣和欧美尾单的品牌内衣为主的，有一段时间忽然发现新到的日单内衣款式越来越花哨，而且质量和做工和以前不可同日而语，问过了供货商才知道是为了降低成本进了许多跟单小工厂的仿货，水水当即决定把最近到的类似问题的新款全部下架退还给供货商，为此还和供货商之间就利润最大化还是信誉最大化发生了很大的争论和不愉快。虽然这一次的退货使水水损失了很大一笔货运费用，但是水水一直认为在网上经营诚信才是最重要的，而且身为女人水水太明白内衣的好坏对女人的身心健康是多么有影响，怎么为了一已私利而以次充好呢？ 与供货商在价值观上面的不同，使得水水与之结束了长达两年的合作关系，转而寻找新的合作伙伴。但是很快地水水发现，两年来只顾自己闭门造车经营自己的网店，市场上已经发生了翻天覆地的变化，整个供货市场上充斥着小工厂小作坊按国外画册或者专柜驳样生产的假日单假外贸，而终端的网络销售市场上更加满是挂着什么头卖什么肉的所谓品牌内衣。最后水水把目标锁定在只与两家真正生产正品日单和欧单内衣的工厂合作，同时发展销售一些国内自主设计生产的中档品牌上面，宁缺毋滥是水水做人的基本准则，做生意也当如是。 令水水没有想到的是，这个新的以质量为先的经营方针看似与整个网络上以价格为主要决定因素相悖，但却受到了许多新老客户的肯定和支持，一些原本认为水水的VIP客户折扣都不如别家内衣店一口价便宜的老客户，在通过购买与比较之后又回到了水水的小店来光顾了。同时在新的经营方针实行的半年里，水水发现客户并不是光看大品牌的市场效应，而更多在乎漂亮、实惠与效果三者间的性价比。所以水水主营的一个国产自主设计的品牌“卡诗帕丝”，因为其在A、B杯款式的超强聚拢效果而赢得了一大群忠实的粉丝，甚至有的买家一来就指定要求水水只推荐这个品牌的新款。这个新的发现拓展了水水的经营思路，是啊，不一定非要多大的品牌才是最好的内衣，有的时候最适合自己的内衣才是最好的内衣呢！
有了这样一个指导思想以后，水水迅速把“卡诗帕丝”的正式网上代理销售权签了下来，开始寻找第二个可以持续经营和发展的内衣品牌。经过在市场知名度和品牌形象的对比，还有水水自身的储备资金承受能力等因素综合考虑后，水水把目标锁定了来自台湾但目前已经转资为国有内衣品牌的“百利安”。因为这个品牌无论的市场知名度还是占有率来说，都可以算得上一个知名的内衣品牌，而且版型设计以及用料并不比一些所谓的大牌差，定价也是大多数姐妹们都消费得起的标准，最主要的是它的品牌效应并没有大到令水水望而却步的地步，水水正需要这样处于同一个起跑线的可以一起发展壮大的合作伙伴呢！ 很多和水水一样从外贸零售开始的朋友们总认为做品牌代理是一件很难的事情，要么就很有门路可以有帮忙引荐的朋友，要么就很有钱拿钱直接去砸，但事实上根本没有大家想的那样复杂。代理商和品牌商之间的关系如同鱼和水，在地位并不存在谁高谁低的问题，而是应该相辅相承互相扶持的，何况如今网络购买已经成为大众消费的一个重要媒介，品牌厂商早已经低下了高贵的头颅，急切地寻找切入网络市场的契机。而这些知名品牌的厂商联系方式其实是半公开的，世上无难事只怕有心人，只要你用了心去找，仅仅使用114查询电话或者是网上搜索系统就能找到一切你想联系的品牌厂商了！ 话虽这样说，但是当水水拿着电话拨通网上登记的百利安公司的总机时，心里还是忍不住有些小小的胆怯，怕连目标联系人都没有找到就直接挂了电话。所以电话拨通以后听到总机小姐那声温柔地“喂……”，水水决定以一个谎言作为自己的开场白：“您好，我是淘宝网的品牌商城的，想找你们负责销售的人员联系百利安品牌的招商工作！”不知道是水水的演技太好还是淘宝网的名声太大，电话立马就被转到了一位先生的分机上，正儿八经地开始了关于百利安品牌在淘宝品牌商城里推广和销售事宜的洽谈，几个回合就谈定了两天后水水亲自上门面谈的时间。 两天后的面谈非常地顺利，百利安的联系人是一位豪爽的北方籍男士，他在知道水水其实只是淘宝网上的一个五钻级内衣卖家的时候，非但没有责怪水水的善意欺骗，反而哈哈大笑直夸水水的脑子转得快。原来百利安品牌正在为网上充斥的仿冒商品感到头疼不已，想要自己在网上开一个正品专卖店，没想到注册了商家帐户以后却对如何经营一无所知，水水的莽撞拜访正好给双方创造了一个无比适当的合作机会！接下来的事情出乎意料的顺利，从打电话联系到最后签下代理证书一共只用了一周的时间，而且百利安公司考虑到网上经营价格竞争比较大，还特别给了水水最低的代理折扣，真是无心插柳柳成荫啊！ 今年四月，水水带着两个代理品牌以新注册的公司帐号“smilewater”昂首加入了淘宝的品牌商城，更加真正感受到淘宝网对于商城用户的扶持与承诺正在一步一步地实现，网商的正规经营终于不是再是一个梦想或者一句空话了！在第一次参加商城活动即取得了周好评五百的佳绩后，水水毫不犹豫地把原来这个已经五钻的外贸内衣专卖帐号也加入了新出台的消费者保障计划，因为水水对淘宝的将来有信心，也对自己的商品以及服务有信心，机会总是属于领先一步的人和有胆量的人，水水坚信着这一点！ 明天水水的网商生涯还会有怎么样的新计划呢？这个水水还在策划当中，但唯一可以与大家分享的经验就是，任何事物的发展都会从自由无序到严谨规范，只有遵守其必然的发展规律和游戏规则，才能取得更大的成功和发展！所谓时势造英雄，当上天赐给你的时势到来的时候，唯有能顺应时势的人才能成为英雄，所以这句话反过说就应该是“识时务者为俊杰”哦！ 最后水水要以淘宝网的价值观来与大家共勉，它虽然只有简单的四个字，但却是令水水非常欣赏，并且将之引为自己事业发展的座右铭，那就是——“拥抱变化”！
